直播带货：6点涨粉技巧+5大带货绝招_网赚淘客

临泉县县长“带货”直播来啦！快来为农产品销售助力
“网络直播带货” 成为线上销售的新风尚咱阜阳市临泉县的梁永勤县长要来直播平台“带货”啦助力农产品销售话不多说具体情况小布先跟大家剧透一下当下受疫情影响为决战脱贫攻坚帮助解决因疫情影响农产品滞销问题通过“政府牵头，平台参与” “战疫

随着5G时代的到来，短视频直播势必会在2020年迎来爆发式增长。回望2019年，抖音爆红的“口红一哥”李佳琦，5分钟内卖出15000支口红，毫无疑问，直播带货已经是现在也将是未来的销售增长点。

对于新手而言，如何开通短视频直播（以下以抖音为例）？如何通过短视频涨粉？如何在直播间与粉丝互动销售产品？以下就分享一些操作技巧给到大家。

直播准备工作

首先，你要先找到一个直播阵地，目前建议大家选择抖音、快手两大平台。抖音平台更关注内容而不是人，偏向推荐首页而非关注，所以泛粉较多，转化率较低；快手平台更关注人，平台会优先推荐关注账号，粉丝黏性比抖音高一些，长期沉淀后直播变现率也稍高一些。

账号实名认证

目前，开通抖音账号需先完成实名认证。

1、点击抖音首页右下角“我”；

2、点击页面右上角“三条杠”；

3、点击界面中的“设置”；

4、点击界面中的“账户与安全”；

5、点击“实名认证”，填写资料即可。

申请开通直播

1、点击首页下方的“+”号；

2、点击拍摄页右下方的“开直播”

3、点击界面按钮“开通视频直播”

4、完成身份认证后，就可以直播了

每次需要直播时，也是同样的操作进入界面。

直播三件套

1、直播支架：建议选择带补光灯、支撑多部手机的支架，这样可以多号联播；

2、销售道具：展示架、摆台、钻石4C立牌、放大镜等销售过程需要用到的道具；

3、礼品堆头：在直播操作台的后面或旁边，摆好直播抽奖的礼品，礼盒建议包装精美一些。

运营涨粉6点技巧

一条爆款内容大多由4个维度共同打造：内容选题、文案、BGM、评论。这四个方面只要有一个方面特别突出，它就可能成为一个爆款视频。当然，前提是视频不带水印、确保清晰度；建议每天固定发布时间，避开高流量时段（晚上9~10点）。

内容选题

内容选题非常关键！以下分享3个选题技巧：

1、找3~5个对标账号

持续关注他们点赞最高的10条短视频，分析它们的共性，这个步骤可以帮助你快速找到可行性方向；

2、列出营销节点

提前列出重要的营销节点，如传统节日、重要假期、电商造节等；

3、关注热搜话题

围绕舆论热点话题发布作品，如新冠疫情、情感生活、职场工作、娱乐话题等。

坚持日更非常重要，不断改进视频拍摄、剪辑技术。坚持更新10~15天后，做一次内容复盘，找到规律、持续优化。

了解推荐机制

抖音的漏斗机制算法：当渠道将作品分发给初始流量，渠道会依据初始流量的反应来判别内容是否受欢迎，假如受欢迎，渠道会将作品分发给更多流量。

干部直播“带货” 助力苹果销售
“我们延安苹果有硬实力、有杀手锏。这个硬实力和杀手锏用一句话来概括，就是好资源、好基地、好产品、好品牌、好装备、好政策‘六个好’，在后面的时间我会一一向大家解读。”3月17日下午3时，延安市政府副秘书长王军、延安市果业中心主任路树国、宝塔区副区

1、在视频末尾，引导用户看完后双击点赞或点评；

2、视频抛出话题，引导用户留言讨论，提高评论量；

3、提前准备好评论内容，让小号发布。

文案点睛

一条有灵魂的抖音文案可以点石成金，就算视频不完美，也会引发热评。除了加上抖音热门标签#，互动型文案、互损型文案是大家可以重点学习的内容。大家可以收集爆款视频的文案句式，你会发现槽点多、问答式、标题党的文案会特别突出！

灵魂BGM

如果你最近一直刷到同一条BGM，不要犹豫，马上收藏用起来！当下大火的BGM，配上一条有趣的文案，往往会带火一个视频。

抖音中的BGM，大致分为两类：一种是牵引人的情绪、引起共鸣；另一种是反转魅力，魔性的音乐配合违和的画面，制造反差喜感。譬如，BMG“舌尖上的中国”就是一个被大家重复颠覆的例子。

神评论

我们经常在抖音爆款视频中看到神评论比视频内容还要精彩，这些内容其实并非全部由粉丝发挥的，部分是自己提前写好，叫小号或朋友发布的。

可以准备正面、反面神评论，视频发布后，让小号或朋友发在谈论区，引导用户展开激烈讨论，记住有争议的观点更有价值。

小绝招——破播放

对于新号，破播放是一个可以涨粉的小绝招。它需要遵循4个要点：1、BGM要无版权；2、视频长度7秒最佳、不超10秒；3、画质要4K高清；4、标题有槽点。

直播带货7大绝招

互动化口语

互动性是直播的最大优势。带货直播过程中，主播与粉丝的互动非常频繁，有些粉丝还会赠送虚拟礼物给主播，这时主播要及时点名感谢。建议大家，李佳琪式口语学起来！“宝宝们”、“OMG”、“我的天呐，也太好看了吧！”、“买它！买它！”......主播们可以慢慢培养自己的语言风格，提升亲切感、增强信任。

形象化描述

主播通过各种形象生动的比喻，搭配表情、身体动作，把试戴后的感受、视觉效果清晰的传达给粉丝，让用户也能感同身受。话术技巧可以参考之前的文章：私域流量打造（上）。如在形容对戒时，可以将对戒合在一起呈现“爱心”来表达天生一对的情感卖点；又如在形容钻石火彩时，把火彩比喻成“好像有成上万只精灵在你的手指上跳舞！”

通常，在介绍产品时，主播会把产品凑近镜头，让粉丝观看材质、工艺细节。在亲自佩戴时，可以从多个角度摆pose进行展示。

营造仪式感

在秒杀之前，主播要倒数「3、2、1」.....来营造抢购氛围。观看直播的网友，很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动会被激发。

带货直播的各种仪式感对激发群体效应非常有效。同样，在直播抽奖环节，也可以通过倒数截图的方式来实施。

借助辅助道具

在直播过程中，可以通过一些辅助道具让产品卖点具现化。

1、当谈到钻石火彩时，可以用纸杯和手机灯演示火彩；

2、当谈到价格优势时，可以拿出计算器现场计算或展示淘宝截图；

3、当谈到与某明星同款时，可以拿出准备好的大幅照片；

4、当需要演示如何下单购买时，可以拿出手机演示下单的步骤。

主播人格化

主播的直播状态会直接感染受众。一些主播通常会通过自嘲或与小助理互损的方式来与粉丝拉近距离，展示人格魅力。一场直播，我们不建议大家全程都在卖货，40%的时间可以分享一下最近的趣事、秀秀才艺、与粉丝在线互动。