文丨朱老四聊社群营销。

一直都想聊这个“直播带货”的话题，也特地跟【品牌谋道】这边开了一起专场公开课，之所以到现在才详细说，只是害怕打击大家，好不容易看到一个营销成功的机会，但没办法，还是基于“营销事实”来说话，本期就给大家详细的聊聊，直播带货那些事。

首先别杞人忧天，什么直播只属于1%的成功，其他99%都在陪跑。但你得先要明白李佳琦、薇娅、辛巴等这些成功的主播，能够成功的核心要素，他们为什么能够成功？你为什么不成功？说点通俗一点的，他们为什么能够成功？如果连这个都搞不清楚怎么可能会成功。

我这边针对直播总结的一点经验，包括我接触到的一些信息，分享给大家，希望能帮助大家走好直播路。

直播带货成功要素：

1、主播业务能力。

这一点没啥可说的，最起码的能说会道是必须的，业内有主播培训课程，大几万起步的很正常也很多。也不准备多说，就这几个点①主播成交套路，之前给大家分享过6点。②提前准备好所有话稿。③最基础的激情、表达能力和对直播平台的熟练度、规则。

2、选品能力。

所有成功的主播背后，有多少支撑团队就不多说了，百人以上的比比皆是。就举一个例子吧，罗永浩的首播YeeLIGHT（小米智能台灯贴牌商）是我之前的兄弟负责，首播结束后当晚薇娅团队就找过来了，洽谈合作。选品就是供应链管理最基础的能力体现，从琳琅满目的产品中选出最合适的产品，没有强大的选品能力，基本没戏。

3、平台流量扶持。

就给大家说两个事实就可以，第一个是罗永浩的首播，抖音给了1.2亿曝光量进行支撑。第二个是淘宝直播赵圆圆离职，很多人说背锅原因就是核心流量就扶持了几个大号，导致中小主播没得玩转战其他平台。也积点口德，不说天猫掌门人勾引那事了。

直播平台分为两类，一类是公域直播平台，代表就是抖音、快手、淘宝直播等基于平台的直播，一类是私域直播平台，代表就是微信直播等基于微信的直播平台。目前成功的主播多数基于公域直播平台。这些直播平台，都是基于内容分发的机制，当然最重要的一个点，直播平台目前处于起势阶段，最核心的就在于“造星计划”，然后才会“雨露均沾”，当前这个阶段平台的流量优先扶持谁，一目了然。当然适当的投入一点推广费用，也可以接受。

4、资金刷单支持。

业内有一句很牛气的话：如果你想培养一个有带货能力的主播，没有400万办不成。

直播刚开始的映客、YY、斗鱼等，一线的网红背后，都是资金的鼎力支持，想红就得拼了命的找到大金主融到500万，这个业内也不是什么秘闻，这样的消息太多了。

很早之前央视就曝光过，一些不知名的小主播几分钟带货几百万上千万这种，基本上都是资金支持刷出来的，制造公关噱头，一方面买流量，另一方面贴补产品，最后就是刷单。按照我的意思，就得让这些玩意赔死，弄虚作假来收割无辜网民的事情，没有德在这个市场不会有好结果。

企业直播带货“难”？乐抖专业团队为您保驾护航！

最近一年，直播带货可以说是太火了，疫情之下，直播带货更是成为了许多实体企业面对黑天鹅的救世主。 而直播带货究竟有多火？ 李佳琦因为身体不适，取消了原计划的直播，竟然直接登上了微博热搜榜榜首。之后关于李佳琦、薇娅的热搜也没停过。 可以说，淘宝直

5、全网最低价。

我很早之前就说过，未来对于商家而言，唯一的核心竞争优势就是全网最低价，也就是说把最低价的权益拿给谁。这不用多说例子，刚才点名的几个大主播都是类似的操作，李佳琦在双11被百雀羚放鸽子，去了薇娅直播间很有可能就是因为最低价没谈拢。罗永浩的首播选品的时候，就要求618之前全网最低价，当然了时候被扒出来多数不是最低价，这也是很多人吐槽罗永浩的理由之一。

就这几个点，再给大家思路梳理一下，举个例子吧，如果你可以像XX一样，从雅诗兰黛拿到3-4折的全网最低价，能够得到平台不遗余力的流量支持…有人开玩笑说，就是麦克风前坐着一条狗都能卖出去，玩笑归玩笑，但这就是主播能够成功的事实。

所以，你有没有机会，先从这5个维度上认真审视一下。

如果任何一项条件你都不满足，想要单靠这个直播成功就勉强了。当然也别灰心，还有另外一条路，那就是【私域流量+直播带货】的玩法。

先简单给大家说一下运营机制，目前的直播都是内容分发机制的基础上，也就是说你得需要基础的种子用户进行激活，如果你有比较充足的私域流量支撑，同时保持一个不错的直播互动和刷屏、刷单支持，能够快速提升直播间的权重和排名，由此来撬动平台流量，继而转化注入私域流量，这就是一套完整的闭环操作。

再说点事实，李佳琦有100多个微信号、至少400多个活跃的社群支持，罗永浩的交个朋友圈活码已经放出来了，李子柒的公众号和UGC自媒体…

感觉再说就过分了。但事实就是如此。

最起码，你知道了，直播的路到底在哪里，怎么走。之前给某些学员认真的讲过一个小时，有兴趣的可以私信我要视频，都是免费的，如果想要学习私域流量，可以认真考虑这个【私域流量手把手实操教学】专栏，是我最精华的一个专栏。

我是朱老四，专注于分享一些社群营销的实操技巧。

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