玩转直播？详解直播带货的5大成功要素 先明白你为啥不可以？
文丨朱老四聊社群营销。 一直都想聊这个“直播带货”的话题，也特地跟【品牌谋道】这边开了一起专场公开课，之所以到现在才详细说，只是害怕打击大家，好不容易看到一个营销成功的机会，但没办法，还是基于“营销事实”来说话，本期就给大家详细的聊聊，直播
图说：梁建章第7场直播 采访对象供图
“江浙网红酒店遍地白菜价”“不用可退，过期可退”……4月29日晚间，梁建章第7场直播“带货”GMV（成交总额）7191万元。上海市民“囤酒店”位列排行榜第1位。
上海人领跑“酒店囤货榜”
疫情并未使旅行需求消失。本场直播恰逢北京防控等级下调，大批北京粉丝涌入直播间，一位北京用户通过直播下单4位数的三亚酒店房券，留言“久违了，三亚的海！”
数据显示，北京、秦皇岛、杭州、上海、丽江、三亚、厦门、安吉、宁波等地酒店，最受北京旅客欢迎。近半北京人选择高星级酒店，尤其是拥有海景、湖景、山景、超大面积的野奢、避世型高星酒店。丽江、三亚成北京人囤房券总价最高的地区，几乎每位北京游客都囤了大几千元的房券。
携程“预售”给消费者带来价格实惠，也切实考虑到疫后实际需求。很多酒店入住有效期延迟到端午、暑期，甚至到12月31日前。一些酒店给出“6月前入住，可升级房型”，或“五一、端午、周末不加价”举措。“过期退、随时退”打消游客心理负担。放心囤酒店，只待安全出行。
梁建章本场直播创纪录“带货”7191万元GMV，携程“BOSS直播”五一前带货总成绩突破2亿元GMV。上海、浙江、广东、北京用户位列“囤酒店”排行榜前4位。
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汗蒸服加身讲“五一”
历经多场COS后，“梁式风格”成为每场直播前各方猜测的话题。果然，五一前的最后一场直播中，梁建章化身“trip news新闻主播”，他以播音腔剖析哪些地方人少、酒店价格低。
“各位宝宝，首先来看五一‘人山人海TOP榜单’。重庆拥挤指数仅为40%，贵州拥挤指数为39%，广西35%，新疆33%。浙江位于榜单第10名，拥挤指数只有24%。”
“接下来请看‘全国酒店价格洼地地图’。相比去年同期，四川、重庆五一酒店价格砍半，江苏、福建酒店价格降幅超过60%；绍兴酒店价格下降54%，嘉兴酒店价格下降49%，舟山的降幅达到56%，杭州和宁波酒店价格降幅领跑浙江”。五一的浙江人少、酒店便宜，速来泡温泉。之后，梁建章换上温泉汗蒸服，头戴汗蒸毛巾，深度浸入旅行场景。
出境游需求转国内游
直播开始后不久，宁海安岚酒店4000份套餐就已售罄，携程紧急补货。十几秒后，该酒店预售套餐再次被抢光。短短一个小时，宁海安岚酒店售出近6000份。有用户留言：“刷新抢到别人没付款又放出来的订单，我捡到宝了！”
疫情下，原本选择出境游的人群转移到国内游，他们需要更丰富的旅行体验。梁建章直播中说道，不止售卖“酒店一张床”，海宁盐官特色白切鸡、鱼头汤纷纷上阵，丰富游客的度假体验。
新民晚报记者 杨玉红
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