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来源：中山日报

栏目：新闻

首届时尚沙溪3•28直播节，7天累计销售2.8亿元；2020中国特产美食网红直播带货节，3个小时销售150多万元……受疫情影响，传统销售市场出现萎缩，网络直播则趁势而上成为国内风头正盛的营销平台。这种新兴的销售模式也正改变着我市许多企业的销售方式，带领着大批中小企业、商家逐步走出销售之困。

然而，当下直播平台五花八门，很多商家并不知道应该如何挑选，在选择合作公司与网红主播时，也常因为没经验而吃亏。为此，记者近日采访本土网红大咖、资深短视频从业者陈正乾，以他丰富的从业经验，为商家答疑解惑。

一年前，陈正乾因为偶然机会接触到了短视频，在了解到其背后蕴藏的巨大发展空间后，放弃了原有的生意，开始潜心研究这一行业。2019年7月，他成立了自己的公司，随后成为拥有百万粉丝的网红大咖。

今年3月，首届时尚沙溪3·28直播节成功举办，本地大批服装企业看到了直播卖货带来的希望。为帮助更多商家拓展销售渠道，降低疫情带来的影响，陈正乾响应沙溪镇政府号召，联合镇电商服务中心组建商学院，利用从业经验协助政府引导商户或企业向短视频、直播等方向转型。

从网红大咖到一方小舞台上的培训讲师，陈正乾认为这样的角色转变很有意义：“因为相比一支独秀，我更愿意看到百花齐放。现在有政府牵头办培训班，商家们会更有信心和希望，对营造浓厚直播学习氛围、打造广东极具影响力的网红直播小镇也能起到一定的推进作用”。

对于行业的发展速度，陈正乾认为可以用“飞速”二字来形容，稍有落后就会被淘汰。“刚入行的时候，我们拿别人的作品重新加工一下就能涨粉、赚钱，到了2019年下半年，整个电商板块开始逐步完善，很多规则都改了，现在只有优质的作品才能获得更多的流量。”陈正乾说，当时与他一同起步的近百人中，生存下来的只有寥寥数个，一方面是因为资金实力不够，另一方面则是过于安于现状，忽略了团队建设和设备更新，无法跟上时代的发展。

如今，全民直播的时代已经到来，无论是一线明星、科技大咖、企业老板，还是个体商户，都在想尽办法利用短视频和直播手段拓展销售渠道。陈正乾认为，传统商家应抓住机会积极转型，以最快的速度适应新时代的发展需求。

大胆探索，并不意味着盲目跟风。陈正乾提醒，网络时代鱼龙混杂，商家在选择合作公司与主播时需格外谨慎。首先，要核验对方的资质，比如是不是正规公司、是不是网红、孵化过哪些账号等。其次，不要盲目招募主播。“一般网红的出场费用都是从两万元到几十万元不等，很多商家一整天的利润可能都没有这么高。所以，不要盲目地选择大网红，选择垂直领域的小网红直播卖货，也能达到不错的效果。”陈正乾建议，如果商家选择与网红合作短视频或者直播带货，在创作内容上，应多听取专业人员的意见，不要过多干涉，以免最后的成交结果不尽人意。

如果商户本人的颜值和表达能力都不错，陈正乾建议商户自我包装、自我推销，“毕竟靠别人终归没有自己可靠”。有条件的生产厂家则可以挑选2至3个人，专门负责新媒体的运营，这样可能比招纳业务员更加实在。

【对话】

●记者：如今淘宝、抖音、腾讯、有播、快手等新媒体平台过多，商家应该如何去选择平台进行发展？

文化观察丨直播兴起，知识“带货”有多难

□本报记者 赵琳 全民直播时代，直播已经深度渗透进了各行各业。在疫情期间遭遇寒流的线下文化行业，纷纷通过直播拓宽生存空间。尤其是受到冲击较大的出版发行行业，不仅位于销售端的书店在线上大试身手，进行内容生产的出版机构也在这次疫情中撸起袖子上场。

●陈正乾：我认为每个平台都各有优势，核心的问题在于，是选择多平台同时投放还是专攻一个平台，如果选择前者，可能会导致战线过长，运营成本会相应提高，个人建议商家可以在做好一个平台、有盈利的前提下再发展别的平台。

●记者：最近不少商家为了开拓销售渠道都纷纷寻找主播合作卖货，但有商家担心会遇到骗子，货款收不回，您对此有什么要提醒的？

●陈正乾：大部分正规的网红直播会收出场费和佣金，少部分只收出场费，商家在合作前一定要谨慎选择，卖货用的是商家的店铺链接，货款是直接打到平台上的，不存在收不到货款一说。

●记者：所有的商品都适合直播吗？

●陈正乾：很多商户由于自身产品的特殊性，对短视频、直播的可行性均持怀疑态度。我认为，当整个行业都没有人去尝试的时候，你走出了第一步，那你就有了优势。站在品牌推广的角度，宣传可能没办法立刻、直接为企业产生收益，但能够间接为公司带来流量。从长远的角度来看，即便只能拍拍车间日常的运作流程或生活小事，也能将企业所具备的现代潮流思维分享给下游的商家，从而产生新的品牌效应。

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◆文+/记者 付陈陈

◆图+/记者 付陈陈

◆编辑： 周振捷

◆二审： 蓝运良

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