怎样网络直播带货？中山这位培训讲师为商家答疑解惑
来源：中山日报 栏目：新闻 首届时尚沙溪3•28直播节，7天累计销售2.8亿元；2020中国特产美食网红直播带货节，3个小时销售150多万元……受疫情影响，传统销售市场出现萎缩，网络直播则趁势而上成为国内风头正盛的营销平台。这种新兴的销售模式也正改变着我市许
24日晚8点，董明珠来到抖音直播间首秀直播带货。新抖后台数据显示，董明珠直播首秀当晚累计观看431万，在线人数峰值21.63万，音浪收入为15.33万元。商品销售额22.53万元，销量最多的为139元的充电宝，销售额最高的商品是新冠空气净化器，预计销售3台共3.62万元。但此次董明珠直播带货首秀，令人尴尬的是全程网络卡顿，直播多次中断，网友“卡卡卡卡”的留言霸满屏幕。
没打折，卖货23.25万元
从直播效果来看，这次董明珠对于格力品牌宣传的意味多过于促销卖货。全场既没有给出折扣优惠，也没有“跳楼甩货”。董明珠的首秀“战绩”相比另一位带货新人罗永浩来说，显得过于惨淡，仅有23.25万元。
不过，值得肯定的是，这次直播对于格力品牌的宣传效果十分显著。一场64分钟的直播后，格力电器抖音账号直接涨粉约59万。根据新抖数据，当晚格力电器直播间累计观看人数达431.78万，峰值在线人数达21.63万。
就播出内容来看，董明珠此次直播与其说卖货，不如说是“醉翁之意不在酒”，在于追求品牌曝光。
此次直播也体现了这个思路。董明珠和主持人花了大部分时间带领观众参观格力科技展厅，而非卖产品。
另外，在购物车中上架的38件格力商品，涵盖了从主营的空调到洗衣机、冰箱、智能门锁等，价格从低至139元的充电宝到高如12000元的新冠空气净化器均有涉及，销量最多的为139元的充电宝，而17款商品销量为零。 此次董明珠直播带货总销量为258件，总销售额为23.25万元。
同日，罗永浩也在抖音直播间进行“半价”带货活动，老罗当晚祭出“补贴”大招，包括可口可乐、方便面、火腿肠、洗发水、卷纸等商品都将半价开抢。截至21点54分，累计观看896万，音浪收入170.49万元。商品销售额2792.65万元，销量最高的是吸尘器，销售额为521.55万元，约是董明珠带货总额的百余倍。
就直播风格而言，董明珠本人也稍显高冷，与观众鲜少互动，与当前高声呐喊的直播带货模式风格迥异。
网络太卡遭吐槽
经过多时预热，4月24日晚间8点，董明珠身穿一袭深绿长裙，优雅现身抖音直播间。和其他主播直播带货一上来就推荐各种商品不同，董明珠的直播选在了格力电器总部展厅，一边亲自介绍展厅电器的功能和特色，一边提醒网友购买同款产品。
小编注意到，董明珠直播带货的商品，共38件商品，大部分是几千元甚至上万元的空调，最低有100多元的充电宝。
本场直播刚开场约5分钟以后，看董明珠直播带货的网友们整个都不好了。“我这是卡了？”“没声了。”“声音一直在重读。”“这是表演复读机？”“拜拜，不看了，费劲。”
还有网友调侃，“看来没掌握核心科技，网络都这么卡。”“没用华为路由器。”“负责直播的明天可以直接领盒饭了。”“网络部门明天全部下课。”“这么大的直播，没提前准备好？”
如果是某段时间卡还好，关键是几乎整场直播网络都不太好，断断续续。有网友甚至分析，由此可见，在格力电器总部展厅，并不存在什么网络死角——“因为每个地方都是死角”。
也有网友称这是因为抖音平台的问题，但在同一时间段、同一平台开直播的罗永浩直播间，网络却很流畅。
霸道总裁们带货：董明珠首秀带货20万，有人上亿，有人不敢公开
红星资本局：聚焦资本市场，专注上市公司，提供投资参考。欢迎关注“红星资本局”公众号 在电商直播带货的风口上，10天前刚否定过的董明珠也忍不住“真香”了。 4月24日晚8点，董明珠在抖音开启了抖音直播首秀。 而在10天前，4月14日，董明珠还称“直播带货这
日前，董明珠曾说，要把格力电器线下店变成一个体验店，变成和用户面对面的交流场所，让用户来感受产品。可没想到，24日董明珠自己的抖音直播带货首秀暴露了网络问题。
直播画面。截图
线下业绩不好
逼得“董小姐”回心转意？
这是董明珠的直播首秀，而值得一提的是，4月14日，董明珠在接受央视采访时曾谈起直播带货，当时的她并没有决定投身直播带货。
“直播带货这是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下，随着疫情转好，线下还是要把它做起来。”当时，董明珠表示，不愿意因为转向线上销售，让五六十万线下门店的销售人员失业。
在采访视频播出后，#董明珠谈直播带货#的话题一度登上微博热搜榜。
然而，随后在不到10天的时间内，在格力电器的业绩面前，坚持线下的“董小姐”似乎也选择了妥协。
“2月份完全没有（销售额），3月份也基本上是0，可能大概只有几个亿。”在一季度业绩预告发布前，董明珠多次透露过销售情况，为投资者打预防针。
4月15日，格力电器公布一季度业绩预告，预计一季度的营收在207亿元到229亿元左右，而去年一季度营收为410亿元，降低了近半；净利润预计为13.3亿元到17.1亿元左右，相比去年同期下降超过70%。
格力电器称，近期，空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展，公司及上下游企业不能及时复工复产。
“格力八、九成的销售来自于空调，空调是属于半成品，是需要安装的。所以在疫情管控比较严格的情况下，格力的空调不具备销售的前提，没法卖。”分析人士称。
与此同时，业内有观点认为家电行业或已触碰到天花板。从整个家电市场来看，在2019年，其销售额出现同比下跌。
分析人士称，不排除一些新兴家电，比如洗碗机带来的正向增长，但是总的来说，整个家电行业的销售额势必还会再下跌，这种下跌的趋势将会贯穿整个2020年的家电市场销售。
4月24日，董明珠首秀直播带来了近20万的销售额，这会给她和格力电器带来新的方向吗？
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文化观察丨直播兴起，知识“带货”有多难
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