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徐州翔胜吉利4S店直播现场。 徐报融媒记者 吴云 摄

◎徐报融媒记者 吴云

疫情催生出一个全民直播的时代。徐州的企业又是如何抓住这一契机，在危机中寻求生存之道的呢？记者调查发现，直播带货带来的直接和间接效益都很可观，有企业实现销售额同比持平甚至反超。

■直播带货业绩喜人

据统计，2月10日至3月3日期间，苏宁广场共组织开展抖音双平台直播61场，累计在线观看人数5.2万人，在线视频播放量5.5万，创下362.5万元的业绩。有的品牌一场直播就能带货10万元。

本土企业江苏香道食品有限公司聘请了5名徐州网红，每周直播三四次，每次直播两个小时，每场围观粉丝少则3万、多则10万，品牌的影响力明显增强，线上线下销售额一路攀升，2、3月份的销售额均超过1200万元，同比增长20%左右。

徐州翔胜吉利4S店组织4名擅长直播的销售顾问，每天上线直播一小时，在线粉丝达到两三千人。该店3月份的销量近200台，比去年同期增长了10%左右，直播带货功不可没。

这场疫情中，江苏金彭车业有限公司一度也遇到了前所未有的危机，一直到3月初，一季度销售额只完成了同比16%。各个产品平台负责人和营销总经理纷纷走进直播间，为经销商讲解形势、分析渠道，培训部门的工作人员也在线上开展培训，向经销商传授导购和促销的技巧。“因为我们产品物流成本高，不适合在直播间带货，主要是以直播形势培训经销商。”金彭车业品牌总监赵明说，直播带来的间接收益是显而易见的，3月中下旬，金彭车业持续发力，终于在月底追平了同期销售额。

最近在直播间最火的徐州“网红”，可以说是睢宁县县长薛永。

“年轻人在城市打拼不容易，这款子母床三合一，既美观又实用，五折。”3月29日，睢宁县县长薛永现身网络直播间，“变身”网红，推介由徐州市睢宁县沙集镇自主设计生产的子母床。截至当日19时，共计131万用户涌入直播间，县长直播间累计售出超过1000件子母床，销售额超过300万元，直接带动全网沙集家具单日总销售额超700万元。

直播带货是味良药吗？

4月23日，据格力电器官方消息，格力电器董事长董明珠将于4月24日晚8点在抖音直播。文章配发的宣传海报显示，这是董明珠抖音直播首秀，小店也将入驻抖音，届时将由董明珠亲自带逛格力科技展厅，介绍展厅特色电器。 对此，直播带货好像已经发展成为电商在新时代

■面对危机见招拆招

然而，直播并不是说播就播的，企业需要复工，产能也要跟上，同时还要引进或培养直播人才。

江苏香道食品有限公司常务副总经理尚玉永说，春节前他们早早在沛县预订了600吨鲜鸡蛋，节后因为疫情无法运输，他们向政府求助，办好了通行证，让养殖户进得来、出得去，原材料的供应也得到了保障。

货已备好，直播人才到哪里找？香道食品在徐州市电商协会的介绍下，与5名网红达成合作，在淘宝直播间开始了网红直播带货。

因为疫情的“推波助澜”，直播带货如今已经覆盖了全行业，实现“万物皆可播”。《2020淘宝直播新经济报告》显示，汽车、大家电、图书等商品，直播引导成交增速最快。

购买手续繁琐的汽车如何实现直播带货？徐州翔胜吉利4S店为在直播间下定金的客户提供配送到家、交车上门的服务，让客户实现“无接触购车”，只要客户下了定金，就可以为他们代办保险、上牌，然后用拖车将车辆直接送到家中。疫情至今，已有10位客户享受了“无接触购车”。

■政企合力化危为机

企业自救，政府扶持，疫情面前，众多徐州企业用自己的实力和努力杀出了一条生路。

徐州汇尔康食品有限公司的90后负责人李林，前两年就开始直播带货，疫情期间加大直播力度，从每天6小时延长到12小时，而且与8家外部机构达成合作，完成的订单比较可观。李林说，这主要得益于政府部门提供了很多便利。比如顺利办理车辆通行证，能够到基地拉货；帮助办理银行贷款，十几天时间贷款到位；在人才招聘方面，政府起到了牵线搭桥的作用。

“政府设身处地为民营企业着想，确实扮好了‘店小二’的角色。”江苏香道食品有限公司常务副总经理尚玉永说，正是有了农委的牵头以及交通局、市场监管局和卫健委的配合，养殖户拿到通行证后才能正常为公司送货。直播带货聘请的几名网红，都是电商协会推荐的，为香道食品开启了新零售模式。