“乡村直播带货”播出好故事，带出新境界
近日，万州区龙驹镇梧桐村开展“抗疫助农 主播带货”活动，区广播电视台的两位主持人与村第一书记网上直播销售村里的芦花鸡和鸡蛋，引来五万余网友围观。仅20分钟，1000个鸡蛋被“抢”完。20分钟，五万网友围观，1000个鸡蛋被抢完，而且，还有不少网友在直播
考上专科院校，学习计算机专业3年后，为了更好地照顾孩子，她选择当一名全职太太，女儿到了上幼儿园的年龄，她也应聘成为一名幼师。微信上售卖自己组装的电脑、跟着丈夫一起跑保险、开店卖服装。凭借着强大的适应能力和生存能力，2019年，30岁的临沂人鲁苗苗成立“阿萱家工作室”正式进军直播电商市场……
主播鲁苗苗（右）在直播。
买零部件组装电脑 利用淘宝微信卖货
2010年，21岁的鲁苗苗专科毕业后，选择嫁人，当起了一名家庭主妇。女儿阿萱出生后，她还是没有出去找工作，直到女儿上幼儿园时，为了更好地照顾女儿，她应聘到女儿的幼儿园，当一名幼师。
后来，鲁苗苗从幼儿园辞职，干起了“老本行”。由于上大学时学习的专业是计算机，她就琢磨起利用自己的专业优势挣钱。“孩子还小，出去打工就没时间照顾女儿了。”谈起女儿阿萱，鲁苗苗的眼里满是疼爱。她在淘宝上开了一家网店，自己买零部件组装电脑，成为做传统电商比较早的那批人。
接着，鲁苗苗又在微信朋友圈卖组装电脑。“微商做了1年多，积累了不少客户。”那时的收入不错，一个月能挣七八千元，财富慢慢积累，人脉也在逐渐广阔起来。用鲁苗苗的话说，朋友圈的客户，因为自己组装的电脑质量不错，圈里口碑很好，让更多人成为了她的潜在客户。
开起了童装店 满大街找货源
卖电脑的两年里，有了一定的客户群，鲁苗苗又开始尝试向保险业转型。从零开始，3年做到部门主管，带领一个团队，这样的成绩，并不是每个“小白”都能做到的。鲁苗苗告诉记者，这份工作做到2016年，她又觉得在这片领域，继续干下去除了薪水有所增加，对自己个人的成长没有太大的帮助，毅然放弃高薪待遇，选择辞职。
在家思考了一段时间，鲁苗苗想到，女儿慢慢长大，爱美是女孩子的天性，她可以做童装生意。“一边赚钱，一边还能让女儿有漂亮衣服穿。”鲁苗苗说，经过再三斟酌，她选择在华丰商贸城租店铺开童装店。
开服装店，货源最重要，可是鲁苗苗没有这方面的资源和人脉，怎么办？她开始在临沂到处找货源，每个市场都会去，挨家挨户去找，最后在大陆商业村找各种“踢货”。开店的过程中，鲁苗苗对客户热情又不拘小节，有越来越多的“回头客”找她拿货。
不仅如此，几乎每个客户，都被她感染，加入到她的微信群里。“利用一切可以利用的机会，让越来越多的人知道我在卖童装。”鲁苗苗认为，微信群里卖童装，也会卖床上四件套，童鞋也会涉及。
直播带货 疫情催生的经济“新浪潮”
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从淘宝直播到快手直播“上大热门”重新找回自信
2016年，是淘宝的直播元年。淘宝直播于2016年3月开始试运营，于2016年4月21日发布。只不过，鲁苗苗的“直播初体验”是在2017年，却更像是一次漫无目的的真人秀。“直播也可以回放，购买体验并没有那么强烈。”鲁苗苗告诉记者，她在店里尝试了几次直播，效果很不理想。
2018年10月，实体店生意越来越不好做了，鲁苗苗就在快手上注册了“阿萱童装正能量”开始直播。“一开始直播间里都是朋友看，第一次直播了20分钟，觉得跟熟人这么聊天特别尴尬。”说起第一次在快手上直播，她还是觉得自己放不开。
“当时处于两难，关店也赔钱，直播卖货卖不动。”即使如何选择，看上去都在做赔本的买卖，但鲁苗苗还是选择了损失更小的，通过直播卖货。
鲁苗苗找到朋友，俩人合伙投了2万元，购进一批童装，在家里的卧室直播卖货。“直播一小时，卖了5件童装。”鲁苗苗坚持了8天，销售量一直这样，她的朋友一看，就想撤资了。“我咬咬牙，就自己干。”鲁苗苗说道。
随后，她拍摄了一段羽绒内胆的视频，迅速上了快手“大热门”，粉丝一夜之间涨了2万多。“直播间里变成了好几十人，都是真粉丝，每天都会下单的那种。”鲁苗苗看到了希望，信心增加不少，她相信，走这条路是对的。
做大做强后货源找上门 未来会成立公司，吸纳合伙人入股
发货量增加，再在家里搞直播已经不现实，鲁苗苗在一小区沿街，租了一套200多平方米的店铺，真正做起了直播带货。“4名客服售后，每天直播卖货的数量越来越多。”这段时期的鲁苗苗，还是自己出去找货源，那时她开始将目光放在档次稍高的外地货。
店里4名人员，包吃住，一个月每人能挣四五千元。就在这时，鲁苗苗和之前的客户王洪丽走得越来越近。“2016年我开童装店时，她就是我的客户，经常给她儿子买衣服。”鲁苗苗口中的王洪丽，曾经是一名预算员，因为工作需要经常出差，选择辞职在家带娃。
在鲁苗苗开始租店铺搞直播时，王洪丽经常去店里帮忙，一来二去，因两人性格相仿，关系更加熟络起来。2019年9月，鲁苗苗在山东临谷电商科技创新孵化园租到了更合适的商铺，在园区成立了“阿萱家工作室”，拥有了近30人的团队，而王洪丽在团队中起到了更重要的作用。
谈起3月份复工的情况，鲁苗苗说，每天接1.5万单以上，日营业额在60万元左右。“去年3月，每天能卖40万的货，就觉得很厉害了。”鲁苗苗说，今年4月每天的营业额在80万元左右，直播带货的品种也越来越多，现在涉及到孩子早教、家居用品等。“客户需要什么，我就直播卖什么。”鲁苗苗告诉记者，从今年3月份开始，很多外地的厂家到她的工作室洽谈合作事宜。“更多厂家一手货源找上门。”说起下一步的打算，鲁苗苗说，会继续扩大经营面积，成立一家公司，再吸纳合伙人入股投资。正如鲁苗苗所说，这个时代，想要单打独斗已经很难了，抱团才能走得更远……
临报融媒记者 王晓 通讯员 孙磊 高静
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