如今带货越来越火，不论是图文还是直播，想要获取一个好的收益都离不开文案的写作。

在写文案之前先来说一下到底什么是文案？凡是有商业目的的写作就是文案！

之所以提前说一下这个是因为我发现很多人拿着“写文章”的心态和思路来写带货的内容，这种情况下出发点就错了，文案是要卖货的，而文章更偏向打动读者，虽然带货文也是打动读者，但是此“打动”非彼“打动”。

明白了这个之后就要考虑一些问题，即说什么、对谁说、在哪说、怎么说。只有详细的流程明确了，写出的内容才更有目的性，更有可能达到效果。

1、说什么：找到文案的创作目标

在动笔之前，我们要明白这篇文案要达到的目标是什么？是希望读者看到后更加了解我们，还是让顾客看完后立马下单？

目标不同写作的侧重点就不同，而写出来的内容也有很大的差别。

2、对谁说：找到文案的沟通对象

第二个问题就是明确自己文案的目标用户是哪一群体，毕竟文案不是人民币，要让每个人都喜欢。

比如李佳琪的目标群体就是广大的女性朋友，所以直播中说出的卖点都要符合女性的预期。

所以我们也一样，要搞清楚“聊天对象”，他们都有哪些特征，和我们要推销的产品有什么联系？把这些弄清楚我们写卖点就更有针对性，也更容易达到目标。

官员直播带货，你愿意掏腰包吗？

最近一段时间，由于疫情的影响，原本就热度不减的电子商务、数字经济在网络视频直播平台迎来了新的变化，许多地方官员纷纷入场，变身主播，为自己主政一方的消费品，尤其是农产品、土特产进行代言，直播带货。 荆州副市长邓应军抖音直播带货，热销小龙虾、洪

3、在哪说：找到文案的表达方式

之前看到一句话很有趣：为什么你在电视上看不到兰博基尼的广告？答：因为能买得起的人不会坐在整天坐在电视面前。

所以，如果想更好的卖出东西，我们需要想清楚自己的目标客户会在什么地方，还是在哪个平台。这样我们投放文案的时候才能事半功倍。

4、怎么说：找到文案的创作方法

在《文案变现》一书中，作者给出一个非常好的写作框架：描绘——承诺——证明——敦促。这一套流程就是写作文案的底层思路。

所谓描绘就是文案的开头，要展现场景，场景可以是生活中一些麻烦的情景，或者是根据网络上的热点来进行延伸。

举个例子，比如你要卖一款吸尘器，那文案开头是不是就可以说用扫帚打扫太费事，并且还扫不干净，这种场景就是描绘。

承诺就是在给出产品后，承诺产品会解决上诉的问题。吸尘器更省力，还能轻松清理地上的灰尘。这就是承诺。

下一步就是证明，我更喜欢说是背书，可以有多重方式，比如名人背书、直观的销售数据等等，凡是能表达出产品值得信赖的内容，都可以乘坐是证明。

最后一步就是敦促，这部分很好理解，就是促使用户下单，比如限时优惠、打折促销、买一送一等等，最后给出动作指令：立即购买。