淘客金

说起快手的带货红人，大家最熟悉的应该就是辛巴家族了。据统计，仅去年一年时间，辛巴一个人的带货量就有133亿，这个数字实在是很惊人！但撇开辛巴不谈，其实快手的平台里还有一大部分带货主播其实是实体店和批发城里的老板，比如芈姐、蕊姐、娃娃等，下面我们就来看看快手直播带货到底有哪些玩法。

秒货

在直播间说“家人们，321，开始秒！”就是秒货。说到秒货，最具代表性的应该就是辛巴家族了，秒货的逻辑代表的其实是货品的即时性价比，这种带货方式其实也是有条件的，那就是主播与粉丝之间要有一定的粘性才可以。

打榜

打榜是快手生态里最狂野也最娱乐的卖货形式。我们用一句话总结就是：刷最贵的榜，卖最便宜的货。打个比方说就是，花了20万去刷榜，但连麦的时候卖的货都是29元、49元、49元等，价格不超过50元，有绝对的价格优势。

郭全中：直播带货是怎样的“新风口”？

去年以来尤其是新冠肺炎疫情期间，直播带货成为现象级电商模式。在淘宝、京东、拼多多等电商平台和抖音、快手等短视频平台的积极参与下，直播带货席卷各大平台和各个领域，不仅有头部主播在不同平台火爆带货，疫情期间全国多地还掀起了公益直播带货助农的风潮

但打榜的粉丝并不具有粘性，就是一种狂野娱乐的综艺秀 ，不停地击溃粉丝心理，让他觉得今天不买这个东西就亏大了。所以这个打榜的玩法并不适合小商家，有供应链的大商家是可以玩的，因为这就是一个采买流量的概念。

带货

这是商家的玩法，就是我有货，但不想做流量，所以找红人帮我带货。快手电商的未来，直播带货是标配万物皆可播，KP重生“万物皆可播”在今年这个特殊的春节里全部实现了。直播行业看似简单，其实是个技术活，在这个“万物皆可播”的时代，一定也有大量服务商的存在空间。

实体生意人弯道超车今年快手的很多政策是针对实体店老板的，比如免费认证和小店保证金。这些政策其实都对线下生意做的不错的老板很友好。这无疑就是快手在向这批人抛出橄榄枝，告诉他们，加入快手，你线上也会做的很好。

没有中间商赚差价在直播电商里，一定是红人直接对接好货。如果只是单纯的赚取差价，没有赋能的供应链，在直播电商里是没有成长空间的。

很多人都在问，快手和抖音带货的区别到底在哪里？其实他们之间是有本质区别的，快手的生意逻辑是建立联系的社区，是线上的真实世界。而抖音则是内容分发平台，通过采买内容、流量、再极致的做变现。抖音从来没有对CPS感兴趣过。而快手是生意的玩法，生意不仅要管好流量，还要求极致的转化率。