罗永浩昨晚又带货直播了。从李佳奇到威亚，从辛巴到罗永浩，一波又一波掀起网络直播带货的高潮，多次提醒商家和大众，直播带货的时代已到来。

有人说2019是直播带货元年，有人说今年是。无论是去年还是今年，敏感的商家会在别人觉醒之前，早早占领市场高地，把第一桶金先赚到。即使晚到可能也会有机会，只是成本提高了。

从直播带货形式来看，多少有点电视购物的影子，那么两者有什么区别吗？

网上有很多文章发表过类似内容，比如：

互动：直播带货更有互动感，是同步的。

感触：感觉这个人就离你很近，而且不会重复。今天播的内容和昨天的完全不一样。

便利：随时可以看手机，但是总不能抱个大电视吧？

环节：直播有抽奖，打卡，点赞等，更加有趣。

但这些基本上都是表象，从商业本质来讲，两者有根本的区别。

首先，就是时代背景不同，信息透明度不同。

电视购物年代，兴盛时期是在上个世纪90年代，那时信息极不透明。而网络直播带货是在互联网时代，信息极为透明的状态下进行的。信息的透明度，代表了消费者对产品的了解程度，从质量到价格。消费者掌握的信息越多，越可以了解性价比，可以更理智的选择是否购买。

电视购物年代，消费者对产品的了解仅限于电视购物的导购，他说什么是什么，在冲动下就购买了，消费者只有当产品拿到手中，才能更深入地了解产品，如果产品不好，因为售后不完善等原因，最后导师消费者对产品不满意，而很难退货，吃哑巴亏者太多，而此时消费者的情绪会爆发在对销售平台的不满。

当然，播放电视购物的主体有摆脱不了的原因，但这种信息的不透明度，加大了消费者购物风险。

而直播代货的产品，最大的特点是消费者对产品可能通过网络进行全面了解对比，产品质量对比、样式对比、价格对比。在充分对比下消费者购买的产品相对是最实惠的。

街道书记直播带货！京东“产业带溯源巡播”走进大唐袜业

4月10日，京东旗下京喜直播“产业带溯源巡播计划” 来到大唐袜业。大唐街道党工委书记田海斌走进活动直播间，向广大网友推介大唐袜业。 田海斌 我是浙江省诸暨市大唐街道的党工委书记田海斌，很高兴和大家在这里见面，我们大唐名气很大，做袜子名气很大......

其次，产品信誉担保者不同。

电视购物的信誉担保者是电视台，而直播带货是KOL的信誉担保。

直播代货，实际上是消费主播的个人信誉。KOL，翻译过来是“关键意见领袖”，也就是我们认识的网红。

网红第一赚取的是粉丝关注。每个粉丝的关注后面都有网红付出的时间、精力和财力等。因此粉丝对网红来说，就是衣食父母。因此，网红不会为了赚取商家的昧心钱，而损害自己辛苦培养起来的粉丝。

反而，网红会为了粉丝的利益，向商家讨价还价。这也是李佳奇、威亚等大网红要求商家出全网最低价的原因。

而电视购物，消费的是电视台的信誉，而电视台相对是强势机构，即使产品出现问题，有多少会去追究呢？即使追究，有多少有结果呢？

第三，平台与主播的关系不同。

也许有人说，做电视购物的也是企业。而电视台只是播出平台。

没错，正因如此，电视台是电视购物的第一受益人。他多少会对“客户”有保护的愿望，因为做电视购物的企业也是购买的电视台的广告时间。

直播带货则不同，平台与直播选手是平等，没有买卖关系，只是相互借势，但平台相对更强势。平台的真正客户是网民。因此，平台对主播也好，还是对主播背后的公司也好，即是合作，也是第一监督人，因为平台首先维护的还是网民的利益。

而所有的变化皆与互联网发展息息相关。

科技是第一生产力，在科技变化的背后，是商业逻辑的变化，消费习惯的变化。

企业家的洞察力，狭隘的说就是对市场的敏感度，对商业逻辑的判断和分析。当别人在未知的时候，你能发现机会，布局市场，那你就是大赢家。

直播现在已到风口，如了解详情请关注或私信留言。