为什么半个互联网都在玩直播带货？
小海按：老牌玩家用数据证明了直播带货的成效，但不代表所有入局者都能做好。 来源 | 燃财经（ID:rancaijing） 作者 | 孟亚娜 闫丽娇 4月1日愚人节这一天，罗永浩在抖音开启直播带货首秀，3小时卖出1.1亿。老罗的加入，让原本就火热的电商直播更加热闹。 次日
新冠肺炎疫情发生之后，多地农产品一度出现滞销。县长、镇长、局长们纷纷“直播带货”，引发舆论关注。
县镇干部“直播带货”效果如何？基层农户如何评价？“直播带货”会成为基层领导干部要掌握的新本领吗？记者深入乡村，对这些问题展开了调研。
县镇干部竞相直播带货
广东湛江徐闻县是我国最大的菠萝生产区，产量占全国三分之一。新冠肺炎疫情发生后，不少地区遭遇流通不便、采购商退订、农产品销售难等问题，徐闻也不例外。今年1月底，徐闻菠萝出现滞销，收购价从春节前的每斤1.5元跌到0.3元。农民卖不出去，有些菠萝甚至烂在地里。
为解决滞销问题，徐闻县县长吴康秀在菠萝地里直播摘菠萝、切菠萝，介绍菠萝咕咾肉、菠萝鸡片、菠萝饭等各种吃法。一位网友在直播间留言：“县长在给我做客服。”
自此开始，“直播带货”之风劲吹广东。阳江市阳西县副县长陈以霜开启“吃播”模式，一口一颗圣女果；湛江市遂溪县委书记余庆创挥舞锄头挖红薯、搭土窑、烤地瓜；潮州市饶平县县长陈跃庆直播介绍潮州柑作为菜式烹调配料的用法……
县长“带货直播”成为新闻热点，也在网上引起了争议。有人点赞县长“思百姓之所难、解群众之所急”，也有人怀疑这是一个作秀的“噱头”。“我们也是咬牙上的。”徐闻县副县长李逸坦言，直播之前压力很大，不知道做不做得好，也不知道有没有用。
事实上，直播效果超出预期。徐闻5万斤菠萝2小时内全部售罄，饶平2万斤潮州柑半小时内售空……
“直播带货”正成为越来越多基层干部需要掌握的新技能。广东省农业农村厅计划，未来三年内将“月月有市县长上线直播，每年至少十二位县市主要负责人进入直播间”。
卖得好还得靠货品好
陈歆磊：网红带货真有那么神奇吗？
最近网红直播带货很火，罗永浩直播首秀，薇娅直播卖火箭，赚足眼球的同时，网红带货俨然成为了一种新的商业模式。网红直播带货真的有那么神奇吗？ 对此，上海高级金融学院市场营销学教授陈歆磊受邀撰文，分享观点。他认为，直播带货其实没有什么神奇的，任何
记者调研发现，干部“直播带货”促销效果立竿见影，但徐闻菠萝如今供不应求，不光因为干部卖力直播，关键还是产品质量够“硬”。
这几年，徐闻为了解决菠萝品种单一、种植不科学、加工比例低等短板，“下了很大一盘棋”：一是品种多元化。3年前，徐闻引进推广9个菠萝新品种，收获销售期延长到近半年，避免了扎堆上市、果贱伤农。二是种植标准化。积极推广标准化种植，保证了果品质量稳定。三是产销智能化。实时更新的大数据，让产销不再“两眼一抹黑”。四是产研一体化。徐闻菠萝最近几年与中国热带农业科学院、仲恺农业工程学院和广东省农科院都有科研合作。还引进了全国第一台菠萝品控分选机，既能检测菠萝糖分还能扫描出菠萝“黑不黑心”，提升品控能力。
“干部不可能天天呆在直播间干销售，农产品销售的关键还是要注重品质和产业基础。”李逸告诉记者。
产业升级不能限于“直播间”
县长“直播带货”之所以“吸睛”，离不开互联网时代的新鲜感，其作用在于打开销路。但打开销路不仅需要新方式，还需要产业链的核心竞争力。推动生产标准化、产业数字化、产地品牌化转型升级，成为县镇干部比直播更重要的“功课”。
“产业是基础，品质是保障，品牌才是竞争力”这是记者在徐闻采访时听到的一句话。“徐闻菠萝”已经成为地理标志产品，但还没有真正成为享誉全国的品牌，高质量种植仍然存在不少难题。当地一位干部举例说，推广新品种面临成本高、种植管理技术要求高等问题，在加强种植技术培训、推动产销对接方面还有许多工作要做。
受访干部普遍认为，标准化种植、专业化生产、品牌化塑造和一体化经营，在生产、销售两端改革发力，是提升产业竞争力的关键，也是“直播带货”成为农产品销售长期动力的基础。
本文来源：半月谈、《瞭望》新闻周刊（本文略有删减）
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