淘客金

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“所有的女生，你们的魔鬼来咯，今天给你们种草的是，我们商河县的红心萝卜，好吃到无法呼吸，啃它！”

“这是我有生以来第一次参加网络直播，但是神奇的宝宝们告诉我，遇到凡事不要慌，拿出手机发个朋友圈，奥利给！ ”

“ 我是吃着这里的农产品长大的，所以才养育了我这么大的脸。”

没人上街，并不代表没人逛街。这是某电商平台一句经典的广告语，疫情期间，大街上空空荡荡，商场里也没有了往日的喧嚣，但是在网络直播间却人潮涌动。

近日，直播带货的热度一直居高不下，数次高挂热搜榜首，各路主播可谓是风生水起，各大电商平台竞争异常激烈。

4月1日，自称“中国第一代网红”的罗永浩直播首秀，聚集了4800多万人观看，实现了单场1.1亿元的销售额；同日，薇娅也直播卖起了火箭，一枚火箭卖出了4000万的价格；4月6日，李佳琦联合朱广权，卖出4000万的湖北产品，累计观看次数达1.2亿……

而有一群人，他们没有很高的颜值，也没有成熟的经验，摆好产品、支起手机，或拿自己的身材自嘲、或成为网络段子手开口就是金句。

他们是一些来自全国各地的县长们，一改往日正襟危坐的形象，纷纷化身为“带货主播”，为当地的土特产卖力吆喝。

今年被称为“县长直播带货元年”。无论是参与直播官员的数量、地域，还是销售产品的种类，“带货”的数量，都呈现出一种前所未有的增长。

中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉认为，县长亲自直播做推荐，增加了对消费者的吸引力，直播镜头全方位展示风土人情、种植采摘过程，激发了消费者的购买欲。直播带货农产品，不仅为中小微企业和农户解决销路问题，也将对贫困地区发展起到巨大推动作用。

县长们的带货之路，或许才刚刚开始。新闻晨报·周到记者联系到一位在官员带货领域“第一批吃螃蟹的人”——新疆尉犁县副县长何淼，请他来谈谈“县长直播带货”的故事 。

Q>>>

新闻晨报·周到：为什么想通过直播带货的形式推广家乡的农产品呢？

A>>>

何淼：新疆的农产品比较多，比较好，比较丰富，但是我们很多产品都是小众的，很多人不知道，所以需要我们用各种方式去推广。其它渠道推荐的也不多，目前直播平台和小视频平台是风口，我想通过这种方式去推荐产品。

比如说我们家乡的香梨膏，因为产能有限，这种产品不可能通过线下超市大批量的销售，而网络推广的方式非常的适合。

其次，也是因为受到新冠疫情的影响，很多做小微企业的，现金流非常吃紧，所以急需把产品销售出去。

Q>>>

新闻晨报·周到：作为县长，直播带货会占据你日常工作的时间吗？

A>>>

何淼：我不会利用工作时间做直播带货的，基本上都是利用业余时间来做的。

Q>>>

新闻晨报·周到：你的微博粉丝已经有三十多万，也算是一个“网红”，感觉做直播带货的效果如何？

A>>>

何淼：我是从2016年通过微博开始做农产品宣传的，因为当时出现了很多农产品滞销。直播是从2020年年初才开始的，目前效果也是不错的。

Q>>>

新闻晨报·周到：做直播带货，你有什么独到的风格吗？会去参考时下比较火的主播，例如李佳琦等人的话术吗？

A>>>

何淼：李佳琦、薇娅的名字如雷贯耳，但是我没有看过他们的直播，我有我的工作方法。我和他们的模式不一样的，所以不能学他们的话术。

我从2016年就开始做互联网农产品推广，我推荐的都是我很熟悉的农产品，都是我很有把握的，对产品如数家珍。所以我在推荐的时候，就有很多话可以说，还可以和网友互动。

Q>>>

一把手“出圈”当主播，带货效应堪比“小朱配琦”

这两天，热搜稳居榜首的就是“朱广权李佳琪”直播了，这场两小时的直播为湖北带货总计4014万元。同期，在拼多多的直播平台上，也刮起了一股特色农产品带货热潮。有意思的是，这些直播均由各地的党政主要领导出镜，为当地农产品代言。 当政府官员们遇上直播平

新闻晨报·周到：你直播带货在线人数最多时有多少？做得最成功的是哪一次？

A>>>

何淼：做得最成功的一次应该是今年疫情期间，在西瓜视频的那一次。和内蒙古的一个主播连麦两小时，进进出出的网友有二十多万，最高数据有二十五万。

Q>>>

新闻晨报·周到：今年被称为“县长直播带货元年”，对此有什么看法？

A>>>

何淼：利用电商平台为老百姓带货，我觉得我是“第一批吃螃蟹的人”。

我从2016年开始就开始了，那时候基本上用图文的形式来带货。我在2017年发了一个小视频，这个小视频截至目前的点击量可能已经上亿了。当时的传播非常广，在那个时候，能站出来，为家乡的农产品带货的官员并不多。今年因为疫情的影响，各个电商平台的组织，还有各地官员的觉悟，促使很多县长出来直播带货，我觉得这是一个很好的现象。政府帮助企业，其实也是帮助整个社会，这是我们应尽的职责。

Q>>>

新闻晨报·周到：有网友也担心，这种形式是否有“作秀”的嫌疑，对此问题你怎么看？

A>>>

何淼：这种现象其实我也很担忧，所谓的“县长直播带货元年”一般都是电商平台在邀请，在推动。平台推动结束后可能又回到了原来的状态，这种情况肯定是存在的。我希望我们国家的电商平台可以持续地做公益，分流一部分板块给我们县长也好、乡长也好、村长也好，总之，多给“三农”一点流量，感觉娱乐的流量太多了。

Q>>>

新闻晨报·周到：作为微博扶贫乡村振兴计划成员，你对扶贫工作有何理解？

A>>>

何淼：扶贫是我们国家从上到下一直都在做的事情，我参加这个微博助威团是因为他们在2018年启动了一个扶贫计划，专门拿出了二十多亿元来做这个项目，农村的发展变化非常大，很多农民都在扶贫的帮助下改变了收入，改善了生活，这是一条很长的路。

Q>>>

新闻晨报·周到：通过直播带货形式，有没有改变一些当地农民的生活状况？

A>>>

何淼：有一些个例。我认识一个双腿截肢的残疾人，他生活过得一直不好。后来，我就帮他开了一个网店。起初开起来也没有生意，我就通过微博、直播的形式帮他推荐产品，推荐以后，他的网店生意开始好转，最多一天，他的网店卖了三万多块钱，效果还是很好的。现在他也开始做起了直播，他的生活整个都被改善了。

Q>>>

新闻晨报·周到：直播带货更多的是前端销售、推广，那么在后端，例如物流、售后服务这块是如何保障的呢？

A>>>

何淼：就算没有新冠疫情，我们新疆的物流也是一个痛点，一个是价格非常高，另一个是速度非常慢。我觉得这是制约新疆电商发展的一个很大的隐患。但是现在我们也开始有所变化，例如在内陆省份设立分仓，把我们的产品运到西安、成都，在那里发货，但是这样又存在一个问题，就是货物都运出去了，我们新疆本地的物流业务量又小了，价格又降不下来，因为量大了价格才能降下来。

我希望未来，物流的价格可以降低，物流的速度也可以提高。

Q>>>

新闻晨报·周到：作为“第一批吃螃蟹的人”，你对直播带货还有什么心得体会愿意分享给读者吗？

A>>>

何淼：我想告诉大家，新疆的农产品非常好。我们通过直播带货把农产品推广出去，会发现两点，客户的满意度非常高，客户的回购率也非常高。消费者对我们的产品还是很认可的，只不过他们以前不知道，都有一种相见恨晚的感觉。

我们的产品在一线城市的销量最高，这些地方消费能力比较强，我们新疆的农产品品质也比较高。希望以后有机会，也可以从线上走向线下，除了直播以外，可以实地走进更多城市做宣传推广。