淘客金

第二十八届国际礼品工艺品，钟表及家庭用品展览会将要在深圳进行，几个小伙伴还是很激动的，毕竟对于伯小乐来说，带货的人最喜欢的就是产品，现在整个场馆都是产品。

很多时候我们的认知都是被自己的眼界困在一个自我认知层面里，所以古语说读万卷书不如行万里路也就是眼见和见识反作用于我们的知识体系，借这个机会也和大家一起聊聊直播这波对产品的探讨。

广交会大家应该都知道，是中国进出口商品交易会的简称，创办于1957年4月25日，每年春秋两季在广州举办，由商务部和广东省人民政府联合主办，中国对外贸易中心承办。是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被誉为"中国第一展"

但是今年的广交会决定要在网上举办了，这是史无前例的壮举，与此同时对于产品的介绍，相信没有个专业的主播去抓眼球，没有一个专业的主播去讲述卖点，对于很多立体性的东西，客户没有主观感受，也只能让直播员通过专业讲述配合产品的优质卖点结合来增加订单量了，这波带货骚操作到时候带货天才们，记得关注热点，到时候一定会在各大平台霸屏。

根据QuestMobile发布的《2019年"6.18"电商大报告》显示：直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网大盘数据，其中有接近8成的直播网购用户消费能力处于中高水平。数据显示，淘宝直播日活约为800~1000万，每天开播的主播有4万左右，淘宝直播一年卖了1000亿GMV。是什么导致了这样的数据飙升？

1、 传统流量池的单用户成本过高

平台建设的初期为了吸引大家去使用，通常会流量倾斜，很多早期入住的人能收获到流量红利，但是随着平台越来越大，平台从当初的粗放型变成了精耕细作，各种数据埋点完成后，需要利润和新的盈利模式，一切可以盈利的产品都变成了可开发产品，而平台的核心就是流量，所以广告的价值随着平台的流量和用户体量越来越贵，商家苦不堪言，直播是一个新兴领域，对于直播带货也是各个流量平台。除了知识、会员、广告变现后的最大蛋糕，每个平台都为想要直播卖货的人铺设了轨道，他并不是因为你要卖货，而是因为哪个平台不卖货就变成了落后其他平台的契机，带货已经成为了一个潮流，同时粉丝经济下，关注你的粉丝和带货的模式刚好可以完美匹配。

2、 私域流量时代

网红带货很多涉及虚假宣传 别让直播变“翻车现场”

《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》近日发布 　　别让直播变成“翻车现场”(网上中国) 　　近年来,越来越多的消费者通过观看网络直播下单购物。随着直播电商越做越大,行业市场也愈发鱼龙混杂,虚假宣传、货不对板、质量“翻车”、售后维权等众多乱象亟

相信很多人都知道流量池这本书，不过这本书的作者的公司这几天出了点情况，做假账22亿，公司股价一夜跌了80%，那就是瑞幸咖啡，刚上市出了人为黑天鹅，但是瑞幸咖啡的运营确实无可厚非的一流，而流量池的概念就是这个意思，一个网红有自己的粉丝，如果你卖的东西比较垂直，慢慢就会有更多的粉丝去关注你，关注你的这批粉丝和你产生了连接，你们有了交互的新模式，就跟很多商家喜欢把人弄到自己微信，通过朋友圈告诉他们自己想要表达的东西一样，粘性和展现方式的直观性决定了他在这个时代会被推到一个更好的位置。

3、 硬件满足

随着5G时代的来临，网速快了，标志着一个重要的前提就是，我们观看的东西质量越来越高，我们观看的延迟越来越少，同时搭载高速5g产品的出现，直播这个行业变得越来越可行化，如果放在任何一个时代，这种模式都是行不通的，因此这是在硬件上的适配。

4、95后更喜欢个性化的产品

你要是问我喜欢买什么鞋子和衣服我能最快速度叫出我喜欢的品牌和型号，但是你问问97年的毕业生，你问问他们，他们已经不在乎这些东西了，因为在这个产品过剩的时代，大家对于假货已经洗牌了，更多的以信息闭塞来赚钱的模式都不可行了，随之而来的是产品的个性化竞争，差异化定位，而不是在质量的123上去徘徊，已经过了那个只在乎温饱的年代了，在温饱年代人们更喜欢随大众，但是在现在的小康时代，人们更喜欢标新立异和树立自我标识，而小众 品牌就是一部分人的喜好，能够让人感受到自己的那么特别和不那么特别。

商业的本质是什么，思考三秒钟，这是前天和一个产品经理一起聊天的时候争论的点，他的观点是信息的不对称性，伯小乐的观点是价值。后来想了想两者并不冲突，但是随着事件和社会的变化，阶段不一样而已，在古往今来，商家做的就是信息的不对称性，想想你现在生活中的很多事情，比如看到网上很多网课，很多心灵鸡汤，这些是因为你不知道他们知道，他们给你讲述了，你得到了价值，同时他们赚到了你不知道的这个信息差费用。比如你要一个杯子，核心原因是你需要，但是你购买的时候，别人说自己杯子很牛逼，并且他会制作杯子，这本身就是信息差，因为你不会做杯子的信息他会。

当然随着事件的推移，品牌化以后很多产品已经离开了地面，更多的是立体的呈现在精准消费者面前，从视觉，嗅觉，听觉，味觉，触觉等全方位给你品牌的标识，在你的心智中占领更重要的位置和地位，才是各个品牌争抢的核心，和以前的价格战，完全两个样，产品质量好只是基础配置了，你现在五百一个的华为手机，玩王者荣耀照样上位，但是诺基亚，黑莓的时代，价格和产品价值的对等性完全不同，性能过剩才有大面积的产业革新。

伯小乐想告诉各位带货天才，只要我们认准了这个趋势就自我进行突破，很快你发现走在前面的人永远是最吃香的，带货天才持续伴你左右。