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“我命由你们不由天，我就属于佳琦直播间。”

昨晚，央视新闻和淘宝直播推出“小朱配琦”组合，“带货一哥”李佳琦与“国家级”段子手朱广权老师，带来“谢谢你为湖北拼单”公益直播。这个“网炸组合”的高能合体，引爆全网围观，吸引1.2亿次在线观看，“朱广权李佳琦直播”、“朱广权模仿李佳琦”、“朱广权累瘫”等热搜不断。

小朱配琦，也是继4月1日直播“魔幻夜”后，本月直播带货领域的第二次全民级刷屏事件。那么，那么，两大超级主播的破次元同框，到底有哪些惊喜？为何能够刷爆全网？2020直播带货行业，又将走向何方？

本文核心观点提要：

一、为何“小朱佩琦”能够成为现象级事件？

1、不负期望 “小朱配琦”组合全程爆笑

2、公益之名 网友们纷纷表态愿意胖三斤

3、直播风口 创新玩法享受流量红利

二、直播带货引爆背后 ATBB“博弈”升级

1、阿里：薇娅+李佳琦 超级主播带动全网影响力

2、腾讯：小程序直播+入股生态伙伴 双轮驱动

3、字节跳动：借罗永浩“出道” 高调入局

4、快手：私域流量+下沉市场 形成独特带货生态

5、百度：姗姗来迟 刚开始布局直播带货产品

三、2020直播带货风向 走向何方？

1、全民玩直播：人人都是带货员

2、全息社会化：带动营销模式变革

3、全链数字化：企业推进数字化进程

“小朱佩琦”高能合体 名场面、段子与金句回顾

对于“小朱配琦”组合，网友们几乎给出了一致好评：“在罗永浩的直播间未收获的快乐，在朱广权老师的直播间都得到了”。

李佳琦一个人时，画风还是跟平时OMG的李佳琦没什么两样，不过，朱广权老师出场后，肉眼可见李佳琦瞬间乖巧，正襟危坐，乐坏了不少网友！

有网友神总结，有文化是什么体验？比如，同一款产品，朱广权的推荐语是：米酒就是岁月……匠人……老师傅……李佳琦的话术是，美眉们，今天2瓶只要19.9！买它买它买它！！！

网友们最期待的朱老师金句，也没有让人失望！

刚开场：初来乍到，技术不好，手艺不妙，请多关照！我命由我不由天，我就属于佳琦直播间！

激动的心，颤抖的手，推荐什么大家都买走。

卖茶的时候：茶——人在草木间。

卖藕的时候：送对象礼物要送藕，藕代表专一，因为奇变偶不变。

卖热干面的时候：支持湖北我最拼，我为湖北胖三斤。

卖绿豆糕的时候：佳琦用你的先知先觉带动了我的后知后觉，然后让大家买的不知不觉。

卖鱼糕的时候：米开朗基罗，贝多芬，多纳泰罗和缇香。

荆州产的鸡爪：关羽大意失荆州，大家不要大意失鸡爪子了。

为何“小朱佩琦”能够成为现象级事件？

>>不负期望 “小朱配琦”组合全程爆笑

朱广权最早被大家记得的是那段经典的“地球不爆炸，我们不放假，宇宙不重启，我们不休息，风里雨里节日里我们都在这里等着你，没有四季，只有两季，你看就是旺季，你换台就是淡季”，让网友惊呼“原来你是这样的央视主播！”“浓眉大眼的央视新闻怎么也变样了！”

后来就一发不可收拾，在押韵段子的不归路上越走越远……

市委书记、市长直播“带货”带您“云赏牡丹”

中国山东网-感知山东4月7日讯(记者 仝根宇 王丹玉) 7日下午14：00-16：00，中国牡丹之都菏泽携手阿里巴巴开启“云赏牡丹”。20位主播在菏泽天华电商产业园特色中国菏泽馆齐上阵，助推菏泽特色产品上行。 菏泽市委书记张新文、市长陈平纷纷参与直播，介绍菏泽

在这样的背景下，朱广权和李佳琦的这次联袂直播，就非常顺理成章了。

到了卖货的环节，两个人的配合基本上是：朱广权介绍产品产地背后的历史文化典故，李佳琦介绍产品本身的亮点特色，以及优惠信息。

整场直播可谓是妙语连珠、金句不断、非常上头。“烟笼寒水月笼沙，不只东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，守住金莲不自夸，赶紧下单买回家，买它买它就买它，热干面和小龙虾……”可以说，朱广权和李佳琦直播卖货，用六段押韵征服了1.2亿网友。

>>公益之名 网友们纷纷表态愿意胖三斤

随着疫情防控形势不断向好，湖北人、物重新与外界深度连接，“善待湖北”这道题摆在了越来越多的人面前。

此次湖北爱心专场公益直播，李佳琦和公司不收取任何费用，此外，李佳琦个人会捐出100万元人民币，定向用于“湖北逆行者致敬行动”慈善项目，为湖北省抗疫一线的医护人员筹集生活保障金和关爱金。这场直播展现了李佳琦的责任和担当，面对“善待湖北”这道考题，他给出了个性又精彩的回答！

“善待湖北”这道题考验着我们每一个人，而网友们纷纷慷慨解囊喊出“我为湖北胖三斤”，买下总价值4014万元的热干面、牛三鲜等湖北企业的当地特色产品，即是在以自己的方式回答着这个问题，支持湖北。

>>直播风口 创新玩法享受流量红利

淘宝直播，本就是2019年最受业内关注的风口。到了2020年，受疫情影响很多行业不能线下复工，“直播”更突破了电商行业的限制，几乎成了全社会各行业的共同自救之举。

李佳琦和朱广权，一位代表着互联网端巨大的流量，一位代表着国家级媒体强大的信用背书。两者的同框，是融媒体直播的最好尝试。而此次直播，不仅真正实现“流量扶贫”，凭借主播们的“吆喝”，还将扶贫成果落到实处，将流量转化为了销量。

其实，在“小朱配琦”之前，就涌现出了很多公益主播，像深山网红“养鸡哥”直播养鸡当晚就卖出6000只、主播走进大悟直播汉绣巧手助力脱贫……今后，会有越来越多的网红主播加入到直播公益扶贫中。“直播+电商+公益+扶贫”的新思路也会越来越多付诸于实践，实现将直播观众变为消费群体的快速引流。

直播带货引爆背后 ATBB“博弈”升级

直播带货领域，大事件不断，你方唱罢我登台，共同把直播带货声势造到最大，收割了无数流量和银子，背后的大赢家，当属超级主播背后的平台们。进入到2020后，各大平台之间的厮杀，也更为赤裸裸。

>>阿里：薇娅+李佳琦 超级主播带动全网影响力

淘宝是直播带货的“造势者”，培育出的李佳琦和薇娅两大顶流主播，成功让直播带货“出圈”，二者每次直播的热度已达到千万级用户流量。而且，在玩转大事件上，包括薇娅买火箭、小朱配琦等，淘宝亦是游刃有余。最近，淘宝直播公布2020目标：打造 10 万个月收入过万的主播，为中小主播制定成长计划；打造100个年销售过亿的MCN机构；投入淘宝直播主播500亿资源包。

>>腾讯：小程序直播+入股生态伙伴 双轮驱动

面对直播带货的热潮，腾讯采取了双轮驱动的战略：一方面，微信宣布，开放与释放小程序的直播能力，致力于帮助更多商家打造线上经营闭环，完成快速转型，推动品牌生意增长；另一方面，加大对生态企业的投资，比如最近成为虎牙第一大股东，增资拼多多。包括拼多多、京东、蘑菇街、斗鱼、虎牙等，都已开启直播带货模式。

>>字节跳动：借罗永浩“出道” 高调入局

罗永浩官宣入局直播后，三大平台就开启角逐，淘宝直播、抖音、快手都先后出现在罗永浩合作的名单中，甚至给出了过亿的费用。最后，罗永浩官宣了6000万与抖音的独家合作。罗永浩加入抖音直播，有利于抖音在直播圈扩大声量，而罗永浩也有机会成为抖音在直播带货领域的标志性人物，这是因为抖音在直播带货领域目前还没有标志性人物。

>>快手：私域流量+下沉市场 形成独特带货生态

快手的辛巴和散打哥，是快手平台超级主播的典型代表，也是直播带货领域的“隐性王者”。通过私域流量与下沉市场的深耕，快手直播已形成完备的生态系统，在用户粘性方面更胜一筹，把信任经济做到了极致。此前，辛巴公布的数据，2019年完成了150亿的带货量，2020带货目标是冲刺千亿，可见下沉市场潜力之大。

>>百度：姗姗来迟 刚开始布局直播带货产品

在疫情期间，百度移动生态中的多款App，也密集推出直播活动，向外界传达百度正在加码直播的信号。近日，有媒体报道称，百度也即将上线电商直播，目前已经通知公会招募主播和筹备商品，但上线日期和平台政策还未完全确定。百度直播已经推出对个人主播用户的直播带货功能，用户实名认证之后可以参加，目前仅支持淘宝、京东和度小店的商品。

2020直播带货风向 走向何方？

>>全民玩直播：人人都是带货员

>>全息社会化：带动营销模式变革

>>全链数字化：企业推进数字化进程

……

接下来，我们还将讨论直播带货的更多趋势与行动指南：品牌如何入局直播带货？有哪些增长的高效路径？如何把握内容，赢流量的同时更赢得人心及销量？

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