董事长亲自上阵直播带货 零售模式迭代加速
来源：证券日报 本报记者 何文英 “平时大家买不到这个价位的，各种折扣、各种券抵扣后都达不到（这么优惠）。”4月3日晚间，步步高董事长王填在公司Better购直播间亲自上阵带货五粮液，虽然比不上专业主播的串词流畅，但该场直播最终还是收获了2小时线上销售
2017年，薇娅抓住了淘宝直播的新风口，400多万淘宝粉丝，直播最高观看人数超过800万，2小时带货2.67亿，2018全年27亿成交额。2018年3月8日，李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单，完成了353万的成交量，双十一期间挑战马云成为“口红一哥”，全网爆红。“OH MY GOD！”、“买他！”更是深入小姐姐们的芳心。数据显示，2018年，淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%；81个直播间成长过亿， 5家机构引导成交破10亿。短短2年多，淘宝直播已经从零做到了千亿规模，预计未来3年内，电商直播能够带动5000亿规模的成交。
同样都是视频媒介，为什么相比传统的电视购物，看了淘宝直播就想买买买呢？总结几个点：稀缺性，紧迫感，互动率，名人效应。首先要了解，电商主播的几个高频话术：“5号马上帮你试穿”，“马上抢321上链接”，“同样品牌在我直播间可以领券或者送礼品”，“独家代理种草的好东西只在我这里有”。这几个说明了什么呢：第一个，以解决顾客需求，带来的互动，而让顾客产生的参与感，相比电视购物，带来的距离感，直播会让你感觉自己，直面柜台小姐姐，随着他们的配合解答或是试吃还是试穿，你的疑虑慢慢被消除。
第二个，紧迫感，一个直播间，就是一个小世界，在当前的促销条件下，你是最容易被信息差收割的人，因为你不可能同时看沉浸感很强的直播同时，一边比对其他平台的价格，没有那么多精力，去了解这个产品到底，还有没有其他福利，看到限量，限时，你马上有了紧张感，“哇！现在不抢，后面买就亏了”。
第三个，任何带货都是基于cpa（Cost per Action）的结算模式，什么是cpa结算呢，是广告主基于你在自有渠道下推广他们的产品，按照成交数据而进行结算的一个模式。你帮我卖了一件货，我给你一次的钱，通常我们叫做佣金。那商家通常会在有限的和主播合作期间，快速得到销量的爆发，主播是固定的，那只能降低一点利润，来换取更好的销售！主播也为了自己的佣金，会要区别于正常渠道售卖的专属福利，通常是以低于正常售卖价的形式，当然少部分全球定价策略固定的品牌，就可能，会以赠品的形式，来达到直播间的价格优势，从而提高，短时间内的快速销量积累你一看，哇，这个牌子我前几天还看过要998 ，今天在你这里只要498，还送一个礼品，真是划算！不买对不起自己！
第四个，得益于主播强大的流量优势，能迅速拿下很多专属品牌的代理和合作，伴随着其他平台的种草，我的独家感就出来了！这个东西我这有，还很划算！想不买都难！随着时代的发展，很多明星也开始入住淘宝直播，淘宝直播的花样越来越多，但消费归消费，我们还是需要时不时的回归理性，看看自己真正需要什么!
拼多多砍掉直播带货的门槛，它终于急了？
某种程度上，直播带货的兴起，将内容流量的变现效率提到了最高，而一个潜藏的现实是，在这场电商握手内容的狂欢中，受威胁最大的其实是近些年以低价和社交流量滚雪球式增长的拼多多。 很多维度上的变化，都反映出拼多多对于直播的重视程度以及上升到一个极其
直播带货并不是一种全新的商业模式；早在20多年前，就有一种类似的营销模式疯狂渗透在我们的生活里——电视购物。有在电视购物行业从业20余年的人士甚至认为，如今的直播带货只不过是电视购物的最初级阶段，卖的是“便宜”和“性价比”。薇娅和李佳琦两大头部主播都会在直播过程中强调自己销售的商品是全网最低价，以最大的“福利”让利粉丝。
“全网最低价”背后，是品牌商与直播团队之间的一次次博弈。网红主播不在意品牌商的利益得失，只是向品牌商和供应链要价格，头部主播更是握有更大的议价权。有品牌商透露，李佳琦报出的价格“必须确保在采购价基础上增加10%至20%的销售分成后，依然是全网最低价”，在扣除支付给李佳琦团队的服务费后，几乎无利可图。“赔本赚吆喝”是多数选择与头部主播合作的品牌商家不得不接受的尴尬，而对于更多进不去李佳琦薇娅直播间的品牌商们，可能还要承受连出场费都赚不回来的风险。
某明星主播在报出“5分钟80万”的出场费之后，交出销售额为0的成绩单，也有主播在和商家达成“10万坑位费外加30%抽成”协议之后，完成42万观看、6万人进店、成交66盒产品的尴尬业绩。更不用提在成交率背后居高不下的退货率；直播带货本身就是刺激冲动消费，退货是无法避免的事情。淘宝直播，20%至50%的退货率都属正常数据，“卖出去200件衣服，退回50件”已成为行业常态。
很多品牌商在看懂主播带货的“套路”之后选择自己直播，但单一品牌商很难产生头部主播的流量聚集效应。直播的形式会消耗用户大量的时间，有趣的人和有趣的内容是直播带货商业模式的基础。这也解释了，现在有这么多流量平台，商家完全可以通过最优惠的价格直播带货，但还是选择与网红主播合作，借助主播的人格魅力降低抢夺用户心智的难度，让“购买”变得更加容易。说到底，粉丝认的是人，而不是品牌；主播运营的粉丝，也不是品牌。主播团队选产品，看的是产品是否适合粉丝属性、是否具备热度、性价比是否合适。换言之，一件产品的最大价值是“便宜”。对于品牌来说，用“便宜”换来的一点增量，究竟是有益，还是一种伤害呢？
在过去两年多时间里，《大国品牌养成记》采访了近百位企业家，他们来自各行各业，企业规模有大有小，有些是千亿级别的全球企业掌舵人，有些是在不断探索前行的创业者。在谈到品牌建设时，他们提到创新、提到坚守、提到担当、提到格局、提到取舍，但没有一位企业家谈ROI、谈流量、谈热度；他们明白，那一点增量和一时得失，在品牌培育这场漫长的修行中，真的不足为意。这一场声势浩大的直播浪潮给中国消费业态带来了很多改变，我们当然要拥抱改变。但狂欢过后，我们希望更多品牌商家在面对千变万化的营销玩法时仍不忘记消费的本质，以产品做品牌，用品质为品牌赢得话语权。别让“价格”为产品代言，别让看似漂亮的数据抹掉品牌背后的暖意。因为一剂高ROI的猛药之后，或许是久久难愈的副作用。
资料来源:知户
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基层干部变身“带货吃播”，我先粉了！
日前，民治街道展开市、区、街道、社区四级联动，领导干部纷纷变身 " 带货吃播 "，走进辖区特色餐馆，带头消费，推广商圈美食，提升大众消费者的信心。此外，民治街道还开展了 " 绽放青春力量——我为民治美食代言 " 系列活动，为期一个月，以线上 + 线下方式
