4月1日晚上8点，老罗在抖音平台上开启了他的直播首秀，虽然没有以往的金句，也没有观众们期待的说相声，但老罗直播的数据很亮眼：据抖音官方数据公布，直播3小时，支付交易总额超1.1亿元，音浪收入362万，累计观看人数超4800万，创下了抖音直播带货的新纪录。

01.直播“翻车”的老罗与努力带货的老罗

喜欢罗永浩的人知道他擅长说“相声”，也经常出搞笑段子，以为昨天的直播间是这个样子的：

但其实是这样的：一个卖力直播的“中年大叔”

但是在直播专业度上，却收到了不少吐槽。直播过程中，罗永浩多次出现低级错误，频频道歉，拿反演示图、忘记强调下单备注……其中最主要的三个问题是：

缺乏互动：一般主播都会在看弹幕的过程中跟粉丝互动，说声谢谢，或者回答一下粉丝的疑问，甚至连线粉丝，为了保持粉丝的粘性。而昨晚老罗的直播几乎与弹幕没有互动。

对产品不熟悉：昨晚上有粉丝吐槽老罗的PPT式卖货，比如：万众瞩目的小米手机开卖时，对真机的展示都很少，大多时候都是手机放在盒子里，摆在一边，两个人只是拿着白板，指着上面写出的数据和性能一通念。

小米集团副总裁、中国区总裁卢伟冰也在微博中调侃老罗手有些生疏。

念错品牌名字：这个错误可谓是“翻车”。老罗口播极米投影仪时，出现了重大失误，在极米的CEO在场的情况下，将极米投影仪说成了坚果投影仪，工作人员也没反应过来，过了十分钟左右在直播间网友的提醒下，才发现问题。

随后，老罗鞠躬致歉：希望你们看到我秃了头发后，体谅老年人的痴呆……毕竟现在直播带货比较火热，很多人都想分一杯羹。老罗也不想在第一次直播中出现这么多问题。并且此前老罗注册抖音号以后，粉丝一路飙升到了758万。

说到本次直播的产品，涉及科技数码、日用百货、食品等三大品类。根据抖音官方公布的数据显示，小米10系列售出3800多台，销售额超过1600万元；联想Thinkplus口红电源售出3.6万多个，很快销售一空被下架；搜狗AI录音笔售出1600多台，米家声波电动牙刷售出超10万支，信良记小龙虾售出超15万份，小米巨能写中性笔售出50万支。

搜狗CEO王小川在北京亲临了罗永浩的直播拍摄现场，小米集团副总裁、中国区总裁卢伟冰也前去罗永浩直播拍摄现场观摩了这场直播带货……

虽然直播中问题不断，但是作为第一次带货的老罗来说，成绩还算是比较亮眼，而且可以说已经跨入到了直播电商这个风口。

02.“追风”的老罗

目前的创业环境、资本环境并不好，所有风口几乎都关闭了，唯有直播电商“看起来”像风口。2019年起爆红的李佳琦引燃了“直播带货”概念，一度让2019年被称为“直播电商元年”。人们对李佳琦、薇娅等带货网红的关注度居高不下。动辄数亿甚至数十亿的销售额对他们来说简直是易如反掌。

数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。艾媒咨询分析师认为，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

在直播平台中，淘宝直播发展速度最快。2019年，淘宝直播带货量同比增速将近400%。2019年天猫“双11”当天，淘宝直播带动的成交额达到了200亿以上。

猎聘数据显示，淘宝直播以55.6%的绝对优势，成为2019年用户最爱看的直播平台。

今年受疫情影响，宅在家成为许多人的常态，通过短视频平台消遣娱乐成为大部分人的选择，直播也享受到了红利。

迷信网红带货是一种病，得治

本文转自公众号：半佛仙人 今年整个互联网行业什么商业模式最火？ 网红直播带货。 各路靠直播野生网红们在直播间里面挥汗如雨地疯狂推销，围观群众们魔怔一样的疯狂买买买，然后就是各种神奇的数据以匪夷所思的速度和方式在传播。 X分钟卖出几千万，一场直播

据第三方研究机构Quest Mobile发布的《2020中国移动直播行业“战疫”专题报告》（以下简称移动直播报告）数据显示，在疫情影响下，抖音、快手等视频平台直播用户周人均单日使用时长突破120分钟，其中，直播对提升用户粘性作用巨大。

而据罗永浩看的那份招商证券报告显示，整个直播电商市场2019年GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量。

在发完这个微博后，有的网友直接公布消息：罗永浩跟淘宝签约，将在淘宝进行直播带货，但随后罗永浩否认了这个消息。

03.“卖身”的老罗

其实老罗选择了抖音，据说6000万的签约费。

抖音为什么要花大价钱签下罗永浩？

淘宝直播已经立起了李佳琦、薇娅两大标杆，快手直播生态中有辛巴家族、散打哥家族等众多带货能手。

一直深耕短视频的抖音，在外界的印象中，一直是“种草平台”，其直播变现能力远不及竞品。

抖音重力重金牵手罗永浩，或只是急于要打造一个自己的直播带货标杆。

罗永浩入驻抖音有两个可能：第一可能是不想错过这个风口，第二可能是“还债”。

但直播平台并不是只有网红就可以的，真正的竞争力，都在背后的团队能力和资源，它需要：

一个非常庞大的团队，并且要求非常专业。

从招商，到选品，到定价，到活动规划，到直播，到退货率管控，到结算，到售后问题，到宣传PR吸引厂商。直播卖货是一整套的产品线，直播只是其中之一。

一个成熟的团队，绝大多数情况下都不依赖主播，而是主播的其他能力。如：薇娅和她老公本身就是顶级运营人才，巅峰时已经财务自由；李佳琦没做直播之前在当地商场就极为出名，被各大专柜抢着挖人……

04.努力赚钱的老罗

去年11月3日下午，罗永浩被江苏丹阳法院下发限制消费令的新闻报道后，网上纷纷传说他被列为了“老赖”，晚上7点多，罗永浩以锤子科技CEO的身份写了一篇长文，题为《一个“老赖“CEO的自白》，罗永浩在这封“自白书”中写道过去10个月里已经偿还了锤子科技6亿欠款中的3亿。

前几日罗永浩证实要做直播带货后，有网友评价对他的这一做法感到失望，他回应说称自己在想各种办法赚钱还债，做主播赚的不是脏钱……

老罗选择了直播带货，想挣钱也是无可厚非，虽然欠债，但是他还是在努力偿还。那些认真对待金钱的人，获得金钱的能力更强，而且会越来越强。知名大V和粉丝们都表示支持老罗的带货首秀。

确实就像上面的网友说的那样：放下面子，努力赚钱，就是成年人最大的体面！老罗的下一次直播，又能跟抖音擦出什么样的火花呢？