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罗永浩抖音直播卖货的“首秀”凉了。

对于首次直播带货的新手博主来说，观看量可高达220万人、货品上架能秒出千份的成绩单已然不俗，但对于“网红”罗永浩来说，这份成绩单并不突出。

4月1日，西方愚人节的这一天，罗永浩的抖音网红之路算是一次“首秀”，这也是罗永浩再次创业的另一次尝试。和以往创业史不同的是，以前罗永浩是作为幕后的老板，现在是正式的走到台前，从生产转到销售。

在抖音直播之前，网红是罗永浩创业的“副产品”，而如今，“网红”，成为罗永浩再次创业的主业。

直播过程中说错了广告商名字

直播带货中的罗永浩明显还不是很熟悉直播的流程，甚至不知道点击关注应该在哪里。

但是面对镜头，自如、放松，虽然没有传统网红带货的夸张、惊叹，但独特的“罗氏幽默”还是引得评论区一片刷屏。和之前预测的直播带货电子产品不同，罗永浩推出的第一个货是10支装9.99元的小米中性笔，5万份瞬间秒无；第二份商品是一家甜品店的88折储值卡，秒光后再次补货；第三份是小龙虾。为了展示商品，罗永浩现场进行了“吃播”，身体力行的展示产品。

在随后的直播中，罗永浩先后带货了扫地机器人、坚果礼包、洗衣凝珠、小米手机、酸奶、男士护肤品、能给轮胎打气的充气宝、投影仪、雪糕、台灯、办公椅等，品类极全，跨度极大。

尴尬的是，在直播中，念错了广告商的投影仪品牌。对此，罗永浩的解释是“自己老年痴呆了”。在犯了这个尴尬的错误后，罗永浩一度离场，只留下助理继续直播推销。再回场之后，罗永浩的情绪明显低落。

虽然直播间聊天刷屏热闹，但这次直播带货也避免不了所有带货的尴尬：价格低的例如中性笔和洗衣凝珠秒空，价格高一些的扫地机器人等则销量一般。

此外，罗永浩最熟悉、最擅长的手机带货，销量也一般。在直播开播两个小时后，截至10点，标价4999——5999元的小米新款手机售出1480台；标价3999—4699元的小米手机售出1810台。

7天，近490万粉丝

打开抖音APP，开屏广告变成了罗永浩。

照片选用的是一张拿着电子翻页笔的侧身照，这也是罗永浩之前召开锤子手机发布会的经典照片。

同款的照片，最早是乔布斯，后来是罗永浩、雷军、贾跃亭等科技弄潮儿。在科技产品的新闻发布会上，黑色上衣、夸张的手势成为另一种意义上的科技“标配”。

现在，这个“标配”再次出现，罗永浩已经换了舞台。

3月26日，罗永浩正式官宣入驻抖音，将在4月1日开启直播带货生涯，在公布抖音账号后，罗永浩的粉丝数呈指数级增长，粉丝数已经达到487.4万,目前还在增长。

这个涨粉速度，超过了国内绝大多数的网红博主。从这个角度上来说，罗永浩说自己是“中国第一代网红”，所言非虚。

在官宣入驻抖音卖货后的7天内，罗永浩发布了9条抖音视频。第一条抖音视频里，罗永浩一本正经的对着镜头介绍“大家好，我是罗永浩”。到后来的几条视频里，画风逐渐转变。从“精神小伙直播卖货”到披着床单站在风口、和供货商砍价砍到狂扇自己、对这牛皮信封进行“吹牛挑战”。

在最近发布的一条视频中，画外音问直播台前的罗永浩：“是什么让你在四十几度的温度里努力工作？”

埋头整理货品的罗永浩说：“是穷啊。”

实际上，罗永浩的“穷”和普通的人“穷”完全不是一个概念。就在前几日，罗永浩获得抖音6000万的签约。罗永浩到底值不值6000万？抖音的6000万买的是罗永浩的人设，而不单单只是罗永浩未来的卖货能力，毕竟在他身上的标签甚多，比如“理想主义者”“罗布斯”“创业不成卖艺还债”“连续创业者，打不死的小强”，这一张张的标签累计了罗永浩的半生心血经历。

就抖音卖货而言，罗永浩之前半戏言半认真的“创业不成卖艺还债”也已成真。只是对于直播的效果而言，这次“卖艺”，并不算完美。

在直播间的老罗。分明将网红带货的冲动消费变成了现场产品发布会，对于产品的介绍过于啰嗦，直播的时间也过于拖沓。在直播开始两个小时后，直播观看人数从最初的220万已经降低到123万。

有网友评论说，就算是电影，看两个小时也会让人腻烦。

踩在风口的罗永浩

这次直播首秀跟罗永浩的目标显然是不符的。

3月19日，罗永浩在微博透露，“我决定做电商直播了”，而且要做“带货一哥”。当日，罗永浩就表示已收到上千封合作邮件。

一直都站在互联网风口的罗永浩，这次又一次选择了直播带货这个风口。

有互联网人感叹，“罗永浩永远站在风口。”

不管是不是有意为之，虽然没有直播带货，但罗永浩早就已经成为网红。

在与抖音直播牵手之前，之前的几段创业尽管看似毫不相关，但每一段经历都在营销“罗永浩”这三个字。

罗永浩前半段的人生，广为流传，也被粉丝用“彪悍”来形容。高中就辍学。搬过砖、摆过旧书摊、筛过沙子、倒卖过电脑零件，后来开起了羊肉串店，还倒卖药材，然后又杀入到了金融行业，开始做期货，还和刘强东干过一样的工作，销售电脑配件……甚至还靠短期旅游站在韩国的大街上倒卖过补品。2000年底,罗永浩进入新东方的教学，因为讲课诙谐幽默，视频传到网上后被大量转发，让罗永浩走上了“网红”的道路。

干部走进直播间带货 效果怎样？带货前景在哪里？

编者按：突如其来的疫情对农产品销售、流通带来不小影响。为助力脱贫攻坚、帮助老乡增收，一些地方的党员干部走进直播间，或现场试吃推介，或施展才艺引流，尝试以直播带货的形式打开销路。干部直播带货，效果究竟怎么样？长远看，能否形成可持续机制，哪些方

后来罗永浩两次当选百度十大年度风云人物，就此成为了一名“网红”，开始了典型的草根逆袭之路。

在创办的网站牛博网的关门后，罗永浩开始以“我的奋斗”为题，进行大规模的全国高校巡回演讲，也正是通过这种方式，罗永浩把自己更进一步的营销为一名“网红”。

让罗永浩真正火起来的，是举锤砸西门子冰箱。这一如今看来颇具营销意味的举动，在当时让罗永浩火遍了全国。罗永浩“刚正”的人设也随之树立起来。

半年多以后，锤子科技成立。据说，“锤子”的名字，也是来源于此次砸冰箱的灵感。

此时的罗永浩，已经深谙网红营销之道。

折戟沉沙 网红不能拯救市场

从锤子手机开始，罗永浩就开始了另一种形式的“网红带货”。在罗永浩看来，锤子手机是市面上最完美的手机：“从工业设计的角度，锤子黑色版可能是史上最接近完美的黑色版智能手机；我们很有可能成为上千亿美元市值的企业，而我之前总是低调地用人民币去估它；用户体验、审美、营销推广、恋物、完美主义倾向这五项我都不输乔布斯。”

不得不承认，罗永浩的个人明星效应也在此时达到了巅峰。在2014年锤子手机的发布会上，到场人数达到千人，门票收入高达百万。穿着黑上衣、留着小胡须的罗永浩，在此时达到了人生声誉的巅峰。

但互联网不能代替市场，网红也不能替用户做选择。尽管罗永浩卖力的“表演”，但锤子一直徘徊在生与死的边缘。曾经几度罗永浩都发不出工资，只能骗员工说银行系统出了问题。此外，在用户陆续收到手机之后，网上既有赞叹之声，也出现了关于锤子手机质量问题的投诉：屏幕边框碎裂、漏光、摄像头内有污迹、前置摄像头位置不正、实体按键塌陷或窜键等。各种问题层出不穷，此外产能匮乏也制约了锤子手机的发展。

最终的数据是，2014年至2018年，锤子科技共推出7款手机，总计销量不超过300万台。

最终，在经历了资金链紧张、亏损、裁员等一系列风波后，2018年年底，罗永浩卸任锤子科技董事长一职。

随后，罗永浩先后开始涉足移动社交、空气净化器、电子烟等领域，但无一不是折戟沉沙。

在与抖音直播牵手之前，虽然罗永浩的创业领域看似毫不相关，但每一段经历都能找到直播的影子。直播上课、直播演讲、直播发布会、甚至直播与王自如“吵架”，可以说，尽管当时没有进入直播界，但有着“中国第一代网红”之称的罗永浩，身上早就集合了直播天赋的光芒。

实际上，早在这次签约抖音之前，2018年1月份，罗永浩就已经办过带货直播了，当时做了一期叫做“好物推荐”的直播节目，节目播出之后，罗永浩推荐过的商品一度都成为当时的热销产品。

另一个罗永浩本就擅长带货的例证是，罗永浩推荐过的书，基本上推荐一本就畅销一本。

跟罗永浩一起在锤子手机共事的周翔曾在媒体采访时表示，罗永浩的个人魅力有时候甚至会起到反作用。在锤子手机推广时，人们对于罗永浩本身的关注，要大于锤子手机本身。“这就像晚上，你一抬头，就能看见月亮，罗永浩就是这轮月亮，但月亮太亮，就看不见星星了。”

“但可以想象，在直播间里，这样的个人吸引力是加分项。”周翔说。吸引力不光来自于认真和有趣。哪怕是在抖音直播上，既认真又有趣的主播也是比比皆是，但罗永浩的个人魅力，还在于他日复一日不改变的初心，和那份理想主义情怀。

因此，在此次直播首秀之前，不少业内人士也看好罗永浩的此次带货。但有业内人士置疑：连“锤子”都卖不出去，罗永浩直播带货谁买单？

这场直播带货首秀的成绩单，观众不满意，但不知道罗永浩是否满意。

有网友在直播间里评论：罗永浩不做产品，专做网红也许更容易成功。

从小罗到罗永浩 网红营销还能走多远？

3月29 日上午，罗永浩在微博对“粉丝对其直播带货感到失望”作出回应，称自己在想各种办法赚钱还债，做主播赚的不是脏钱。

他的言语里有些自我感动，“我对自己很佩服，不想还好，一想就肃然起敬、想求签名那种……”他表示自己还年轻，充满很多可能性。

实际上，虽然直播前的宣传照依然如锤子科技时期意气风发，但直播镜头里的罗永浩，已经老了。

作为连续创业者，罗永浩已经在创业的路上已经从当初的小罗，成为现在的罗永浩。

虽然罗永浩本身就是IP,但在抖音巨大的流量加持和营销推广下，第一次直播的成绩未免有些差强人意。在直播之前，罗永浩反复的重申产品“非常优惠”，但评论里“价格不给力”一度刷屏。

如果说之前的创业都是罗永浩在营销产品，此次创业最大的不同就是罗永浩在营销自己。当“创业”、“情怀”的红利被耗尽，用户最终关心的还是产品，而不是谁在营销。

“罗永浩想成为真正的带货博主，还有很长的路要走，产品特点不了解，厂商需求不清晰，好不容易让大家关注到产品，结果一句工作人员啥啥啥全凉，网红经济是冲动消费，老罗直播更多的是情怀。”做网络电商的赵先生说，他是罗永浩的粉丝，但是看了直播心情很复杂。“东扯萝卜西扯瓢，就是聊不到产品卖点上。”

互联网时代，抖音等直播平台给了更多人解锁身份的可能性。“跨界”、“突破壁垒”都在互联网平台上成为可能。

互联网是造星地，但市场是最好的试金石。“网红”带货和明星营销可能会红极一时，但市场和时间，才是检验产品的唯一标准。

专职网红罗永浩，想要成为目标里的“带货一哥”，还有很长的路要走。

齐鲁晚报1齐鲁壹点记者 郭春雨

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