淘客金

来源：人民日报中央厨房-思聊工作室

睡前聊一会儿，梦里有世界。听众朋友们，晚上好。 4月1日的晚上有些热闹、冲动甚至喧嚣，绝对称得上直播圈“魔幻狂欢之夜”。罗永浩在抖音上的直播首秀，吸引观看人数超4800万人，交易总额超1.1亿元；薇娅在淘宝直播间则卖起了火箭，而快手的蛋蛋更是不甘示弱，创下单场带货4.8亿元的新纪录。面对如此亮眼的数据，有网友说：“这不是愚人节的玩笑，是直播风口的奥利给。”真的如此么？我们今天就来聊聊这一话题。

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黔西南州首次直播房产拍卖推介 兴义法官变身“带货”主播！

​“各位网友，大家好！今天通过淘宝司法拍卖网络平台向大家直播我院依法处置的被执行人一处房产……”日前，兴义市法院干警在直播中“带货”，为即将公开拍卖的标的物进行推介，带网友“云看房”。 “现在我们看到的是兴义市宝泰幸福花园小区7栋2单元1601号房

直播购物，对于许多人来说，并不陌生，但还未成为日常购物的“默认选项”。这一魔幻之夜，让更多用户涌入直播间，尝鲜直播购物；也让更多企业家与创业者放下曾经“看不起”，跨越“看不懂”，迈向蠢蠢欲动。 这一夜仿佛直播行业的万花筒，折射着前世今生、冷热起伏、利弊优劣、未来方向等各个切面，引发行业内外观察者纷纷架起显微镜，递进思考。集体狂欢之下，不失为集体反思进而促进行业良性发展的契机。有人说，漂亮数据的背后，更多是网红主播与头部平台有组织有计划地合力催鼓，与其说是一场成功的直播卖货，不如说是一次成功的事件营销。这话倒不假，但放在疫情防控的实际需要以及互联网发展趋势下观察，实质恐非如此。直播经济蓄力已久，已有成熟的商业模式；再加上疫情期间，消费者足不出户推动“宅经济”爆发，线下客源稀少促进企业商家转身直播谋生存，从直播助农到直播售楼，从直播卖车道直播卖飞机，直播销售的边界不断扩张、盘子持续扩大，呈现万物皆可播、人人当主播的景象。“直播经济”的火热，可谓顺势而成。从这个角度来看，与其说魔幻之夜是一次事件营销，不如说吹响了进军直播经济的一个号角。然而，直播带货能量巨大是一回事，做好直播销售、打造直播生态则是另外一回事。对于消费者而言，直播带货最大槽点，莫过于虚假宣传、货不对版、假冒伪劣、售后维权。这在启示直播电商，不讲诚信可能一时走得快，但绝对走不远，解决消费槽点才是制胜爆点。此外，中国消费者协会日前发布报告显示，37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题，但仅有13.6%的消费者进行投诉，透射出消费者对于维权的信心不足。网络直播并非法律盲区，市场监管者需尽早建章立制，畅通维权渠道，才能呵护好直播经济的良好生态。

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与此同时，随着入局者越来越多，势必会加重行业的激烈竞争。目前，各家平台头部主播的带货量往往占据高份额，马太效应明显，这种生态不一定健康，谁能鼓励商家培养并发展起自己的主播，谁就能以构建良好生态而立于不败之地。但是，对于商家来说，突入直播带货圈，并不是有资金、有热情就能生存下来。 直播带货，不仅考验商家能否培养长得可塑、有才艺、能卖货的复合型达人，能否拥有懂得网红经济、客户需求、营销商业的策划型人才，而且还考验流量运营、供应链管理的能力。换个角度看，直播经济绝非可以和网红经济简单划上等号，在流量获取成本日益增加的情况下，如何做好流量转化，如何做好供需对接等，可能是比打造网红更关键的问题。互联网的风口一个接着一个，抓住抓好才能飞得起、飞得久。2020年，企业被疫情偷走多少线下时光，就需要到线上找回多少。只有顺应网络化、数字化、智能化的趋势，加速转型升级，才能用好疫情催化的机遇化危为机。也许这便是，“直播带货”撬动市场回暖映照的未来。 这正是： 疫情催化机遇多，直播带货市场火。 快钱思维不可有，蓄力沉淀方结果。 大家晚安。 （文|孔方斌）