淘客金

4月1号1.1亿的销售额，这是罗永浩首次直播带货的成绩单。

有网友称道：中年男子深夜直播买瓜子，雪糕，小龙虾我心疼他了。

但是我想说，可能你的这个心疼是多余的了。

2020年4月1日，北京，罗永浩正式开始直播，当日晚8点罗永浩在抖音直播带货。

已经就有人算出了老罗直播间3个多小时的收入，抖音官方最后也确定的是1.1亿的销售额。

按照业内的惯例，20%的提成佣金。再扣除10％平台费用，从主播收入抽取的10%的平台费用。罗永浩的佣金大概是2000万左右，再加上入坑费1320万。22个品牌。传闻一个坑位费就在60万。再加上有人刷音浪打赏金额也360万，罗永浩直播一晚，收入超过人民币三千万。

创意配图：直播带货

也就在同一天晚上淘宝第一带货主播薇娅直播卖火箭。快手直播辛巴团队卖某产品的手机号称也都销售过亿。

曾号称做出中国最好的手机罗永浩。历经锤子手机的失利和电子烟的创业失败后，又一次要进军电商带货行业。4月1号，这让很多中年男人又刷爆了朋友圈，认识到了科技的进步和时代的发展。

老罗不是李佳琦跟薇娅，自从3月19日发布微博，宣布进军抖音直播电商以来。围绕罗永浩这次创业讨论。总而言之，其中不少人讨论关于老罗是否能成为下一个，带货达人李佳琦和薇娅，有媒体报道，去年年底，薇娅平均每天的佣金高达1000万。2019年有将近200亿的销售额，而李佳琦也有将近100亿左右的销售额。有人也跟近期一场直播产品。以及售价和销售等维度进行预估。一场直播，李佳琦的佣金大概是2000万左右，而薇娅的佣金大概是3200万左右。

据研究二人是很有可能达到上述所说的数字。在过去的几个月，淘宝直播数据，增长迅猛。仅日活一日数据对比。就比去年12月份已经翻了一倍不止。不可不说，李佳琪薇娅已经成为主播们难以翻越两座高峰他们自带影响力，自带流量。

然而自带话题度最高的，老罗成为挑战两人最有优势的人选。

不过，我觉得，李佳琪，薇娅的成功，是结合了天时地利，等共同形成的。很难再被复制。虽然成不了下一个薇娅、李佳琦。但还是有机会超车的。我还是比较看好老罗直播带货这件事的。

现在这个时期是供求市场不平等的。能带货的直播市场供给量是很少的，而想做直播带货的货品端和供应链是很多的。

老罗自带流量资源，平台当然也愿意向他倾斜。

老罗带有话题度，号称创业圈最牛的段子王，粉丝量也很多，单说这些方面他就具有头部主播的特质。

但是也有很多质疑的声音，有网友说，老罗连自家的锤子手机都卖不动，还卖其他产品会卖啥砸的吧？

老罗的粉丝大多是以数码产品跟it人员为主，虽然这个品类的。客单价很高，复购率比较低。但如果能在供应链端谈判，拿出比较优惠的价格。还是能吸引不少用户来购买。有一些溢价的空间，而且老罗也擅于议价。

我们也在这场直播中同时也看到了一些问题，团队的问题已经很明显。

1、忘记了上架产品的链接。

2、说错产品的名字。

直播带货技巧！纯干货！

随着电商在快手生态中的地位越来越重要，各路主播的「销售奇迹」纷至沓来。我们在惊叹之余，不免会发出一些疑问：他们是如何做到的？他们的成功之路能否复制？ 其实，所有的成功并非偶然，方法也总有迹可循。本文将对卖货技巧进行总结，分为6个步骤，20个技巧

3、主播离场压惊。

4、掌控时间不是很好，有的品牌曝光时间长，有的品牌短得可怜。

导致有多个品牌的曝光时长，没有达到合同所约定的时间。中间不得不又重新推荐曝光。不过老罗也放低了姿态，自黑的说，这是一场噩梦，在直播带货上，他是新人，还不熟悉。

也有不少网友在评论区吐槽说他卖的产品贵，甚至有的平台或淘宝直接蹭热度立马推同款产品。拿“低于老罗”当卖点。

有一位从业者表示，电商产品卖得贵的原因是跟商家合作成本高，如果低佣金合作的话。这么大的流量，商家都应该能给到历史最低价。

我们放眼看下各个平台的头部主播，其实背后都是有一个分工明确的体系的。李佳琦所在的mcn美one员工超过300多人，但全部只围绕李佳琦的一个IP去做，而薇娅的背后也站着谦寻公司500多号人，谦寻CEO，透露，仅公司客服团队就有上百号人。近日，有一档节目中，许知远跟随薇娅参观了千寻杭州的总部。去年双十一谦寻从靠四季青。到杭州九堡搬到了与阿里滨江园区一条马路之隔的阿里中心。租了整栋楼10层。其中第二层的供应链基地，让许志远大为惊叹。以为自己来到一家商场里面，摆着数不清的商品。

薇娅告诉许知远，现在对电商主播来说，主播是整个直播商业体系中的冰山一角。背后需要一个很能打的团队才行，不管是谈判，选品，直播话术，客服引导，等各个环节都需要专业的团队支持。

你有我可能成为不了直播一哥

老罗直播是当前直播电商的一个缩影。

突如其来的疫情，让直播。成为拯救线下经济的一根救命稻草。一时间，万物皆可播，人人皆可播。

但我们想一想，与老罗相比，身处其中的中小主播仍然。艰难的生存的。这是中部主播。近期明显感觉到今年的形势比去年还要夸张，去年客户对主播直播带货大多要求品销合一就可以了，但今年已经变成了另外一种模式，CPS合作模式，这意味的主播分成与销售要挂钩，如果主播卖不出去货一毛钱的提成都拿不到。这种以前导向的营销模式。再结合在当前的背景。

老罗高达6000万元的签约费，和60万的吭位费，在主播圈里炸开了锅。得到上述消息，各种情绪涌向心头。

今年淘宝直播，抖音，快手会是一场恶战。

抖音用6000万签下的老罗。显示了冲击电商直播的决心。早在2017年年底，淘宝联盟就与抖音和快手接通了购物车，跟电商的功能。但在几年后抖音电商，不及快手电商。也远远比不上淘宝直播，其实抖音布局电商还是比较早的，早在2018年3月，抖音就开通了购物车功能购物车链接直接跳转到，淘宝店铺。3个月后，快手才正式进军电商，推出了快手小店。

根据抖音官方的数据，当年双十一超过7000个抖音账号参与卖货。其中TOP前50的账号完成了，1亿的销售额。不久抖音快手淘宝直播势必在，直播带货领域，有一场残酷的厮杀。

4月一日当晚其实已经初见端倪。在老罗。直播卖货的期间。薇娅在淘宝直播间直接卖火箭。快手头部红人辛巴的女徒弟。微博也正面喊话老罗，号称要干倒罗永浩。

其实我们今年可以看到，很多平台也都在跃跃欲试，如b站，小红书、斗鱼等平台也在纷纷布局直播带货业务，除了三大平台外，未来我们将会看到。很多的直播带货平台出现。让我们见证2020一场又一场直播带货的风暴吧，看谁有能刷新，新的销售记录。