如果你是一个营销/广告/新媒体从业者，那么你朋友圈上次这么热闹肯定还是过年。

昨晚不仅罗永浩在抖音直播带货首秀带货，薇娅在淘宝直播卖4500万的火箭（注意是真的火箭，不是愚人节的玩笑）；还有辛巴爱徒在快手直播带货卖了4.8个亿，这看似一场三个人的对决，其实也是三大平台的battle。

字节跳动为了老罗的直播宣传也是花了大成本，首先是公众号推文和微博的预热，在直播前更是投放了抖音开屏广告给罗永浩直播间的引流，最终老罗的首次带货直播以4800万人的观看，1.7个亿的收入终结！

罗永浩直播间收入截图

站在老罗作为直播新人第一次带货的个人立场上来说，他的这次直播算是成功的；但真正作为直播带货的商业立场上，他又是失败的！错过直播的可以搜同类文章看看，这里不过多赘述了哦。不知道看完老罗全程直播的你是否发现了以下问题：

1.直播间没有仪式感，开播前未对即将直播的产品做预告。这一方式通常会被成熟的老主播拿来开场留住用户，引导用户看完直播。

2.节奏太拖沓，让人昏昏欲睡。虽然老罗说“因为太紧张了，老感觉我们急着挣钱似的”，但节奏确实太慢了，开场前30分钟就介绍了两个商品，团队手忙脚乱，个别品牌还未得到足够的曝光。

3.对产品不不熟悉，以致于产品解说没有足够的卖点。既然是做带货，就要求对产品有足够的熟悉度，他对商品的解说不够让用户有购买欲。

4.价格不占优势，没有促销活动。直播本来做的就是价格，否则同样的东西，用户为什么不去某淘某东买呢？子在前期的宣传上，爆出来的消息是：选品价格历史最低！最后正式直播的时候，不仅价格没有多低，甚至还有很多平台爆出更低的价格，更没有促销的活动。

老罗产品直播价与其他平台报价对比

5.对直播间的流程不熟悉，品牌宣传频频出错。老罗在直播的时候可能由于过度紧张导致产品品牌宣传出错，把极米投影仪念成了坚果，直播结束的时候还在直播间为此次错误致歉品牌方；甚至结束的时候也未预告下一期的选品，工作人员沟通之间没有默契，思绪说着说着就不知道飘到哪儿去了，工作人员也未打断，当然这些都可以归结于对流程的不熟悉。

我是头条号作者@运营女青年，不定时更新新媒体运营干货和资料，本文优先发布与知乎，内容为个人原创，请勿直接搬运，欢迎大家关注！

以上提到的这几点，哪一点做不好都会影响最终的直播带货效果！

那么一场成功的直播带货，我们应该具备哪些必不可少的流程

1.普遍适合用户购买的选品定价

要促使用户在直播间下单，除了品牌就是价格的考虑，所以主播在选品的时候一定要找普遍适合用户的产品。其选品定价可以参考40%低价引流品+10%当季必需品+30%拉高店铺利润的利润款+20%常规款，不论是电商带货还是直播带货，通常100-300的定价是比较符合用户心理预期的。也是最容易引导下单的范围，当然这仅是我的观察，不排除有更贵的爆品。

其他达人产品价格范围与罗永浩带货爆品的前五对比截图

2.适当的促狭活动提高人气

如果价格上不占低价的优势，那么就在促销活动上下功夫，比如开场满送，整点抽奖、问答抽奖、限时秒杀等，给用户利益和停留的理由。

以带货博主的角度，评价罗永浩的首场直播带货，仍有提升空间

当然，我不是一个直播带货博主，我主要还是以图文带货为主，做自媒体也有5年多的时间了，带货成绩并不是很理想，但是还是想以一个“老人”来评价一下罗永浩这一位“新人”的带货表现。 说实话，就带货博主的角度来看，罗永浩直播带货的实力表现一般，可以明显

3.合理的直播间人员设定

场上人员：主播、复播、助播

线下人员：造势和客服

a.主播：主要公司、介绍产品、统筹全场

b.副播：带动气氛、介绍促销活动、提醒节点抽奖、卖点提醒

c.助播：数据运营、场外监控、数据跟踪 、画外音提醒

d.造势：通过文字带动直播间分为，引出商品卖点让主播讨论

4.开播前一定一定熟读产品卖点，拟定直播计划表

主播间卖货的节奏以及用户下单的购买欲，其实很大程度上是由主播在带着用户走的。通常，主播为了能对节奏感更好的掌握，都会事先拟定一个直播计划表，什么时间点应该播什么品，一个品类宣传的时长是多久，产品的优势、卖点介绍怎么做....都是有规划的进行。

直播策划表截图展示

直播卖货产品卖点的截图展示，若需完整版文件请私信“直播策划”

5.商品复盘及下期预告、售后维护

直播结束前30分钟复盘所有商品，重点商品，照顾后进直播间的人，不错过任何可以销售的机会，并且一定要做好下期产品的预告，让用户对下期直播保留期待和持续的关注。

商品卖出去了，不是你和用户关系结束了，而且一次全新的开始。一个用户能成为你的第一次客户，成为你二次客户的可能性高达80%，建议可以通过精美小卡片、老客户专场、粉丝立减的活动来进行后期维护。

6.数据复盘

每一次直播结束后，一定一定要做好数据分析和复盘，以便下次直播的时候做优化，比如分析下最高在线人数、分时段人流、促销活动人群变化、商品点击和流向变化以及直播遇到的问题，解决方式及下次优化方式等。

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