淘客金

随着传统电商流量红利期已过，获客成本越来越高，电商+直播成为链接人、货、场的新模式，且越来越重要。作为消费升级的一个重要信号，新的消费模式和新零售体现出新的消费趋势。

消费者的消费习惯从线下卖场到线上电商，再到看直播买货，产品销售赛道被拓宽的同时，消费者的购买方式再次被刷新。直播带货也成为了近期最火爆的产品分销渠道，就连罗永浩也在抖音直播带货，他的首秀结局很圆满。

刷新抖音记录 直播带货正在颠覆零售行业

4月1日晚8点，电商主播罗永浩正式上线。三个小时的时间里，带货23件，支付交易总额1.1亿元，创下抖音直播带货新纪录。按照直播的效果来说，这是一个不错的成绩。老罗的直播创下抖音平台目前已知的最高带货纪录。

此次，罗永浩带货清单总计23件，其中7款为小米/小米生态链产品。在23款产品中，10款指向淘宝链接，13款链接抖音小店。商品共分为三类：食物饮料(雪糕、小龙虾等);生活居家用品(洁面乳、扫地机器人等);科技产品(投影仪、手机等)。

直播共持续3小时，过程中小米中国区总裁卢伟冰、极米创始人钟波、搜狗CEO王小川依次出现在直播间，他们分别给观众带来50万、10万、10万的福利红包。剪了寸头的王小川还推荐给罗永浩下次直播可以卖推子。

据了解，罗永浩直播间的价格并非全网最低。米家巨能写中性笔罗永浩直播间卖9.99元，而京东则卖8.99元;石头科技扫地机器人罗永浩直播间价格为2899元，京东平台价格为2599元。在销售方面，据直播短视频服务商“短鱼儿”统计，罗永浩带货销售top3的商品中，销售第一的是信良记小龙虾，销量168000件，销售额2000万元;销量第二的是极米H3投影仪，销量3359件，销售额1901万元;第三名为飞利浦智能锁，销量6317件，销售额1693万元。

尽管老罗被吐槽“直播节奏慢”、“业务不娴熟”，但在抖音开屏引流，前期微博、抖音造势的效应下，罗永浩的整场直播累计观看人数超过4800万人。按照网传的商品坑位价格来看，老罗的直播还未开始时，就已经赚到了上千万元的收入。这场直播的打赏收入超过3600万音浪(10音浪为1元人民币)，老罗的直接收入将超过360万人民币。

在这场直播的末尾，罗永浩为了销售剃须刀直播刮胡子，虽然贡献了彩蛋，但在很多网友心里却多了一份揣测，一直很细节控的老罗当时内心估计是悲凉的，即使现在大多数人的人生经历并不如他。

图片来源于抖音截图，侵删

从航天航空、汽车、大家电到手机数码、日用百货等小产品。在中国，几乎能满足电商平台一切的需求。笔者发现，直播卖货这几年迅速发展，这主要归功于技术、硬件上给用户带来了极大便利，让用户在购物模式上发生了诸多改变。直播展现的商品内容更加直观、丰富、生动，大大降低了用户理解一个商品的难度，这种消费方式正在颠覆零售行业。名人加入直播卖货或许会对原来的直播网红带来冲击，未来不仅直播行业的竞争会更加激烈，对于线下卖场和电商平台的销售局面，都会带来一定的冲击。

尬吹不起来的“带货一哥”，老罗还能卖多久的情怀？

这世上唯二有梦想的男人，一个叫罗永浩，昨晚在抖音开始了他的带货首秀之路，成交额1.7亿元；另一个叫贾跃亭，现正在美国进行破产重组计划，已经进行到债权人投票的环节。 2017年5月9日，在锤子科技的发布会上，罗永浩曾说：“如果有一天卖了几百几千万台，连

直播卖货销售火爆的背后值得深思

近期，受到疫情的影响，用户消费需求和获客渠道正在发生改变。以家电企业和电商渠道为例，家电企业纷纷开启了线上发布会的活动。渠道方面，国美官方旗舰店在京东正式开卖,作为家电零售的巨头,国美与京东的“牵手”引起了业界的热议。对于企业来说，这样的改变，更像是一次数字化的全方位启蒙和对用户行为习惯的探索。而直播带货为企业和渠道商开辟了思路。

从罗永浩抖音直播带货可以看出，科技的快速发展，正在弥补各种线下购物中“附加值”的缺失;目标人群决定选品的毛利空间，供应链的马太效应决定直播间的“全网最低价”是否货真价实。名人带货或许能在“货真”方面相对有保障，但直播售卖的商品不乏质量问题和货不对板问题。谁来为这些问题担责?消费者在遇到这些问题后又该如何维权?这些问题也值得行业思考。

罗永浩在直播时提到，更多时候，他是首席产品官，从众多品牌中精挑细选出直播单品，也担任首席营销官。罗永浩明白，很多品牌考量的并非最终的售出数量，而是品牌露出和品牌宣传。和其它网红直播一样，罗永浩在抖音的直播也是大打“低价”口号，这也是电商带货的共同策略。

无疑本次直播活动中，罗永浩和抖音达到了双赢的局面。但作为一个普通消费者，笔者觉得，这些名人或者网红主播们更应该多在用户体验和附加值上下功夫，创造价值，而非“全网最低价”。相较于线上线下购物，直播带货售后方面更加难以琢磨，如果商品供应链的选品质量不佳，那么，将会对消费者带来很不好的使用体验。直播产品质量非常关键，值得深思。

图片来源于网络，侵删

从直播带火的火爆可以看出，传统的获客渠道正发生改变。以前，通过线下门店、展会等方式来收纳客户，获客成本较高。如今，在5G技术的支持下，线上服务的体验越来越好，直播卖货如雨后春笋一般迅速冒起，图文、短视频、音频等各种销售方式百花齐放，获客方式也越来越开放。对于习惯了线下渠道获取用户的公司来说，销售渠道面临着转型，数字经济将带动上下游产业共同发展。

在5G、物联网等技术的加持下，用户消费需求正向线上迁移，包括家电、3C数码等行业正迎来深度调整期，用户快速向线上迁移，线上决策急剧增加，这将进一步推动整个产业的线上渗透率。以家电企业为例，如果家电企业想要抓住直播机遇，不仅要保障产品质量，还要提升基本功。线上直播虽然能收获更多的消费者，但如何留住他们、并提高这些新增消费者的消费粘性始终是不容忽视的问题。

目前，最火爆、受众最大、最被看好的还是属于直播+电商。直播也正成为天猫、京东等众多电商平台的标配，被越来越多的商家接受，成为商家重要的销售渠道。对于线下销售渠道来说，未来直播卖货也将会成为一种硬性“门槛”，即使没有直播卖货渠道，也必须要为顾客提供视频直播服务，以此来满足消费者的购买体验。

笔者觉得，直播的背后都是品牌折扣的让利，通过让利，吸引更多目标用户来到直播间观看，购买商品。就拿家电企业来说，直播模式有利于加速相关企业营销转型，直播带货的方式能将产品更加全面地展示给消费者，但如果产品质量有问题会很容易“翻车”，影响企业美誉度。这种分销方式或许能在短时间内带动销售，但对于商家来说，只有保证产品的品质，才能有助于品牌的传播。