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网络直播带货：

带火产品 带火消费

漳州新农人电子商务有限公司主播正在推销水果

“这款薄外套最适合春天这种忽冷忽热的天气。喜欢的‘美眉’们可以点击屏幕下方的链接进行购买。”“我们的食品全部纯手工制作，零添加零防腐剂，放心购买！”……手机的这端，主播拿起商品，在镜头前卖力地推销着；手机的那端，“粉丝”正在下单购物。

随着移动互联网的兴起，“直播带货”已经成为一个经济热词，看直播购物和主播互动，成为时下消费者常用的购物方式。

二、农产品搭上直播新风尚

记者发现，除了服饰、化妆品、家居等时尚物品，一些原本养在深闺的农产品，也乘着网络直播的东风，开辟出一方新天地。

日前，在平和县南胜镇的漳州新农人电子商务有限公司，主播林女士正在镜头前推荐自家的水果。“直播的时候，除了介绍应季水果的种类、口感，我还介绍了不同水果的不同吃法和一些功效。例如杨桃煮水，就特别适合现在这个季节。”林女士告诉记者，该公司自有大型种植基地、大型加工厂，配备先进的生产加工流水线，提供一年四季应季农产品，销往全国各地。在销售方面，直播的方式就很受消费者青睐。通过网络直播带货，这些农产品也飞出了深山，成为广大消费者餐桌上的美食。

如其所言，直播带货作为新兴的购物模式，能够让消费者和生产商直接对接，有利于进一步推动农产品线上销售。如3月17日，闽南日报社携手三峡日报社共同开启的“线上花果山党媒公益行”网络直播，直播间内开设的“战‘疫’湖北”专区，专门为福建对口支援宜昌城市提供优质商品。华夫饼、网红海盐小圆饼、麻薯、冻干榴莲、新鲜水果、东山海产、蒜香石斑鱼等产自漳州的休闲食品、生鲜水果、海产品，让网友隔着屏幕垂涎不止。截至当天20时，直播吸引了36万人观看，超10万点赞，参与直播的5家企业网销额100万元以上。

三、重包装也要重产品服务

无论是全网直播带货的大趋势，还是身边企业的创新改变，不可否认的是，通过直播的方式进行销售，已经在很大程度上改变了消费者的购物习惯，直播带货也成为零售行业未来的发展重点。

“我曾在某平台看直播，跟一个很喜欢的‘网红小姐姐’买过衣服。但收到之后，才发现‘理想和现实’的差距。”消费者周小姐无奈地告诉记者，后来打算退货，却被各种推诿，从此以后，她对这个“网红”也“脱了粉”。

业内人士指出，直播过程中，“网红”主播自带流量，“粉丝”的支持也为销售加持、推动成交。但不可否认的是，在“直播带货”的过程中，产品质量与实际不符、售后服务跟不上，甚至主播虚假宣传等问题频频发生。尤其是眼下直播行业竞争日益激烈，消费场景更加丰富，正所谓“万变不离其宗”，在重视包装的同时，只有通过好的产品和服务，直播带货才能真正地立于不败之地。无论是商家还是平台，更要少些套路、多些真诚。

（记者 曾婷婷）

来源：闽南日报 漳州电子商务协会