淘客金

近日带货直播圈传来两大重磅消息，一个是众所周知的IT界名人，锤子手机创始人的罗永浩将加入抖音带货，且已经和联想达成了合作意向，作为IT界最好段子大师，CEO中的演讲王者，罗永浩此番下场带货直播自然引起了广泛关注。

同时，另一则消息则是据界面独家报导，界面记者从多位斗鱼知情人士处独家获悉，近期斗鱼将重启直播电商项目，也就是带货直播。并且已经招募了一批带货主播。并预计将在5月份左右将在平台开设独立的直播电商专区“王牌荐客”，同时给予进行流量扶持。

而这个王牌荐客的运营方向也进行了透露，据介绍，用户可在直播间点击商品，随后，跳转到该商品的销售平台完成购买，可支持天猫、淘宝、京东等平台。在节目形式上，除了常规的直播外，还会有相同级别（粉丝数）主播PK的形式，同一时间内，卖货较高主播的粉丝（正在直播间观看直播的用户）将获得更大折扣。

相比罗永浩转型带货主播所引发的吃瓜群众广泛关注，DY平台正式宣布要入主电商直播虽然在普罗大众这边引发的影响远不如老罗这么大，但对于业界人士来说，相对更值得关注。

特别是对于当前同类型的直播平台来说，DY的这番抉择能否成功也关系到后来者在平台后期发展的相关决策如何进行。

值得注意的是，在进场带货主播这个领域时，DY使用的是词汇是重返而是尝鲜，这里面说起来对于DY来说是包含辛酸，既是行业兵人，却也是行业新兵！

虽然这两年以来带货直播在淘宝等大电商搞得风生水起，但事实上，要说业界电商直播平台先行者，DY确实是要算一个。

早期2016年初的公会和平台合作推出牛铺霸斧等平台购物网站，让知名主播在直播间进行悬挂网地并不定时推介。

再到2016年的双十一和淘宝合作，2017年4月和网易考拉合作，2017年5月又隆重推出自家的购物平台“鱼购”，基于自己游戏平台的特性，推广斗鱼相关的周边产品，以及直播设备和电竞外设。同年斗鱼还开通了“网络导购频道”。

可以说，在直播带货这一块儿，DY平台绝对属于先吃螃蟹的第一批人。不过先吃螃蟹不意味着就都一定能成功，也许吃螃蟹也得讲个火候，那时的螃蟹还没有熟，DY也没有摸透电商带货的精髓。

所以虽然搞得风风火火什么都有，但实际上用现在带货直播的成熟模式看当初DY推行的电商带货直播模式的话。大概只能用堪堪入门来形容。

最大的弊端应该就是没有以人为本，主播们推介商品只是为了完成任务，那时甚至还有主播在推介时直截了当对观众说这是平台让我们推广的，商品价格和质量自己通通不清楚，如果大家觉得贵就别买了……哦卖嘎，这商品要能大卖真的是遇上鬼，还不如不推荐……

所以某种意义上，之前有业内人士对于DY这个直播平台的电商先行事的形容，是起了个大早，却赶了个晚集，事倍功半又半途而止……

当然，这也并非全是DY之过，当初泛游戏娱乐平台这个概念才是真正的直播风口，连王思聪等顶尖富二代都看好其美好场景，进场大刀阔斧欲大干一番。至于带货这个概念，在当时根本还未形成，DY也只是一个尝试。能行自然也好，不能也就算了，这也无可指责……

而现在要重返电商带货，同样也无可厚非，明摆着带货直播已经成为直播业的下一个投资风口，又因为疫情的原因导致大量线下营销行业的流量也开始进场，摆明地上有钱还不捡，那岂不是傻帽吗？因此好饭不怕晚，就算现在已经是2020年，DY赶了一个晚上加晚的晚集，只要能够成功进场，那这饭依然是香的！

那么好处说完，接下来自然也要说说弊端，在说之前，也先声明，以下皆为个人的企业级理解……

开带货主播专区这一个举措看起来是无疑是很好的，但是又说要将重头戏放在主推户外主播上面。如果是一两周以前，那也无疑是很好，可是现在就不那么好了，至于问题，昨天小奈也提到了。

今天就说说DY这个带货涉及到户外将会和其他平台的带货主播到底有什么样根本性的不同？

要说正常带货主播目前最大的问题，还是来源于商品本身，也就是在下单之后，由于商家发货不及时以及售后不好以及商品质量差而产生的各种质询，由于是主播直播间带出来的货，那这些问题不止有商家一半，还有一半得让主播来承担，这是带货主播们的日常了，之前的DY峰峰三号出的各种后续商品质量问题，在DY会发生，在其他带货平台直播中也同样是正常现象。

所以质量贴看起来又多且很猛，说得也严重，但这些问题不管对主播还是主播直播间的粉丝来说，最终都能够有解决渠道的。

“千年商都”启动直播带货年 淘宝、京东、拼多多等联手带“广货”

3月30日，记者从广州市疫情防控新闻通气会上获悉，今晚8点将启动2020广州直播带货年，淘宝、京东、抖音、拼多多等主要直播平台首次联手同步直播，推出“广货”直播专区，并针对广州商家出台年度最大优惠政策。 近年来，广州市电商行业发展迅速，网络零售额仅

可是与其他平台有所不同的是什么呢？小奈昨天也说到了，同样是节奏，DY就总能走出一条不同的道路，这难道就是节奏始祖？

比如作为带货大本营之一的快手大家都知道，那同样也是节奏大本营，快手带货大主播之间的节奏论敞亮程度比如今的DY可高多了，遇上高峰期一天能有七八条全是主播之间互开专场的。而要说闹得最大的一次，就是辛巴和小沈龙之间的十亿退网局。

同为快手顶级带货大主播，由于辛巴在2019年发展迅猛，2019年8月还开了一场全明星演唱会，其中不乏王力宏和邓紫棋、张柏芝、成龙等真大腕助阵，这也让辛巴坐实快手带货一哥的地位，更风借火势，在2019的淘宝双十一拿下十亿成交量，日均单场成交破千万！

而这也引来了赵本山徒弟小沈龙不满，直播时对辛巴一顿好损，认为辛巴这是哗众取宠装大哥，自己连马哥东哥都见过我吹了吗？什么快手首富？体质虚得很欠了一屁股债，更喊话要跟辛巴对刷十个亿，不服还可以比比谁的供应商渠道更嗯，谁输谁退网……

说到这里，大家也能看得出来，这些主播之间的节奏，虽然干得那是得比DY还得劲儿得多，当面锣对面鼓，直接就往退网上面干，但实质上大家还是围绕在主播这个人身上来做文章，最多最多就是说我的人脉比你更牛B，我的供应商渠道比你还广。

那么现在刚刚开始做带货领域的DY呢？刚开始就离题千里，直接升级成为了商品针对战了……我说你的鞋是尾货次货压仓货，你说我的投影仪是旧货陈货改价货！两边喷得是不亦乐乎……

不得不说，抓得重点确实稳准狠，而且从目前爆出的各家信息上看，好像大家都有一手“核弹”握在手中，分分钟就可以压死对面！

所以我为何昨天说正直博爆料带货返点事件将带出一个危险的信号就源于此，如果说围绕在主播身上的那些节奏都是物理攻击，哪怕闹上微博也就这么回事，身经百战的主播不当回事，那么当前围绕在主播带货的货品本身上面进行节奏安排，那就是降维打击了！

你主播扛揍不扛揍不存在的，关键是看找你带货的商家扛揍不扛揍，这就像当初孙笑川和李老八都出现过这样的情况，孙笑川是一家中餐厅，李老八是出门恰火锅，都是直播出门恰饭途中不慎暴露饭店地址，接下来电话投诉被打爆，点评网被差评洗礼，搞得餐厅管理方现身求几位赶紧离开……

现在DY的带货才刚刚开始起步，腰板不硬，基础更浅，正所谓万事开头难，一开始定下的基调和风评尤为重要，那些打算入场的实力商家们也是抱持着试水观望的态度。

假如一开始大家都能做守规矩的人，户外主播的节奏归户外领域的节奏，既然现在大家是带货主播了，就是重新开始，别往节奏上面扯，大家先把这个带货的基本盘做起来再说，这自是好事。就像当初的早期户外一家人，大家放置争议共同发展一样……

可一旦开始就让这个节奏不针对主播本身，而是去针对主播带货的每一件商品的价格高低质量好坏去分析探究，去找商家的茬，那带货主播们的前路可想而知，毕竟带货这个行业大家都懂，一山还有一山高，你便宜，总有人比你还便宜。你有厂价，人家干脆就是前店后厂对接流水线。更别提主播带货图的就是还要从中赚钱，怎么可能不赚钱亏钱带货？

说到底带货主播能够发展壮大，靠的不是谁比谁价最低，而是除了直播效果以外主播长期经营建立下来的品牌认同度。大家认的是主播这个人，发展到后期就是大家相信主播带的货就是不错，就像李佳琦一样，他的货肯定不是行业最低，但千金难买我喜欢！

U1S1，认人来买这也需要时间，起码在前期，主播们还是需要源源不断品质过硬的商品来打好前期人设基础的……

结果呢，可以说DY这边还没有建立起哪怕一个足够靠谱的带货大主播品牌人设的前提下，错误的节奏引导已经出现，可能某主播爆料的时候只是为了带个节奏整活要些画面。

结果却是导致了观众粉丝开始互踩，并针对性抨击彼此带货商品这种降维打击频繁出现，这也让DY重返电商的重策上蒙上了一层阴影，并且有可能在以后随着几位户外主播的继续带货，这个阴影还要继续刷出更高层数……

最后呢，说来其实昨天小奈已经说了这个问题，为何今天还要说，不是针对谁，而是只想阐明一个真实的道理，户外一直说真实，那咱们也说真实：

以前户外主播之间频繁出现带节奏，那是因为竞争关系，蛋糕就这么大，少了一个人别人能吃多点。比如超级宝藏就一个，就是这样引发节奏的。

但现在带货主播在DY初步开展，在已经赶了一个大晚集的情况下，每一个带货主播的进步与缺失，都将是后来者值得吸取的宝贵经验。

某种意义上讲，现在只要是有意带货的DY主播，现在大家都在同一条船上，即使互不喜欢，也得互相协力才能前进，结果刚刚开进深海，前路未明，有人不喜欢另一个人，直接把船给踩得左右摇晃想把那人晃下去，结果呢？你能踩，别人当然也能踩……最后到底翻的是一船人包括自己还是把只把讨厌的人晃下去了呢？

所以，如前文所言，户外的前事就暂且归户外，现在都是带货界的新手，互带节奏无助于任何一个主播的发展，更何况在DY之外，早就是强者如林，几百万的销量在DY看起来吓人，出了门和真正的带货大咖一比，就毫无可比性，所以既然自己还没有成长起来，却想着窝里斗，实属不智！

一个寄语：既然户外一家人已经是过眼烟云，就现在这环境，谁也谁都不可能是一家人，那不妨从带货一家人重新处关系好了。若是就这么内耗一直让节奏继续下去影响到了平台的电商战略，担怕平台纵然再是容忍，也难免不会挥泪斩马谡了……

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