薇娅直播带货的背后，这4个核心秘诀你需要知道
直播带货，没那么简单。如果你也想成为其中一员，在这之前，你可能需要先知道这4个秘诀。 “直播带货”是2019年到2020年最火的营销概念之一，最近罗永浩宣布进军直播界，让直播这个营销方式更成了当红炸子鸡。 在不少人看来，直播门槛低，无成本，赚钱似乎很
大家好 我是张楠 欢迎收看我的自媒体变现的课程
上节课讲了这么多主要从直播带货的商业逻辑给出了
几个带不动货的原因 接下来我来讲一下
如何在直播带货中进行破局
没有 产品没有品牌 请的又是小主播到底怎么办？
首先要明确一个问题 大家要很清楚
直播不是所有商业的解药 直播带货不能解决
所有的销售问题 你的产品如果和直播的
商业规律相抵触 是很难通过直播把你的产品卖出去的
很多大主播 几千万的粉丝量 再带一些不合适的产品的时候
也会翻车。直播现场人气很高 购物车的点击量也很高
但是大家就是点进去看看 就是不掏钱购买。
我总结了一些 直播带货更容易爆发的产品特点和操作方法
希望对你有所帮助。
第一 就是客单价低，毛利率高的产品更容易成为爆品。
我们来分析一下 在直播间中购买产品的消费者的心态，
如果产品没有品牌
那最能刺激用户购买的就是价格
当产品的价格低到超出消费者认知的程度 产品自然会有销量
这也是为什么拼多多会持续火爆的原因
直接的价格刺激 同类产品的比价 是最具备冲击力的
产品如果超过100元 在直播中卖 是会有很大的
阻力的。
在这里我可以告诉大家一个数字 69
这个价格以下 是触发消费者 平台比价的一个分水岭
当你的价格高于69的时候 就会很容易触发
消费者的比价行为 他看了你的直播 很有可能再
其他平台下单购买 如果价格低于69
这种比价行为就会 降低很多
第二 是要在最短的时间之内 准确的描绘出产品的利益点
这是什么意思呢 我们在购买一个产品的时候
消费者在使用它的时候都会有一个特定的场景
我就看到过这样一款产品 他卖的是一款洗澡玩具
他就描绘出一个场景 就是一个爸爸在给孩子洗澡
孩子很不听话 爸爸很不耐烦
但是妈妈这个时候 拿出来一个洗澡玩具给
孩子玩，一下子解放了爸爸
给孩子洗澡变成了一件很轻松的事情
这就是 主播对于产品利益点的描述
再说白点 你要会讲故事 让消费者进入到你描绘的
场景中去，从而认可你的产品
产品的利益点 要符合消费者的实际需求
解决实际的问题，不能是主播主观臆断 脱离实际的想法
这个是需要品牌主和主播认真沟通后的结果。
还有一些产品的利益点 并不是实用那么简单
就比如男孩子送给女朋友的礼物
产品的利益点 应该是女朋友收到礼物后的反应
看到这个产品 愿不愿意发朋友圈 显摆
商场、车企、房企线上带货 抖音直播助力商家转型复苏
春节以来，受新冠肺炎疫情影响，不少线下实体商家无法正常营业，各地推迟复工时间，且复工后短期内难以形成线下客流，于是，将卖场转至线上、销售“转型”主播，成为不少行业积极“自救”的新选择。 记者了解到，就在广大消费者居家战“疫”之际，“线上直播
东西也许不贵 但是很有创意 也很有心意 这就够了
主播要把整个场景 描述的惟妙惟肖 才能达到高转化。
第三 更合理的运用流量的工具 进行直播的转化
我们在做直播带货之前 可以先录制几段
产品的种草视频，要注意一定要很清晰的
介绍出产品的功能和卖点
在直播的开始之前 将视频分发到直播的平台
让视频产生自然的流量和推荐
然后在后台详细纪录和观察数据情况
找出平台的转化和播放最好的那一个视频
然后去平台的后台进行DOU+或者是
上热门的商业推广（下面普及一下 DOU+是抖音商业化采买流量的入口，可以一般是100元可以买到5000次的展现，如果是大规模的商业采买 价格会更底一点，也就是你花100元 可以让大概5000人看到你的视频作品），当然这个过程也是很专业
需要详细的分析数据，来决定通过购买流量
的方式需要投入多少钱。
我们一般会在投放DOU+后的2到4个小时内
进行产品的直播 这个时候当别人看到
你的视频节目的时候，你正好在直播卖这件产品
你的直播间人气和产品的转化率会高很多。
再来说一下 现在直播带货的现状
2019年快手的辛巴价值的带货总交易额是114亿 这是一个天文数字
在加上薇娅 李佳琪 这种超一线的网红
财富的积累速度和影响力已经远超一线的明星
在这些一些网红的选品会上 会同时
有几百个品牌在哪里排队 等着网红的商务对接
团队挑选自己的产品
用著名的 网红推手李荣鑫的说法
大网红选品的过程就像是
古代皇帝选妃子
品牌主不仅要 才貌双全 拿出大把的坑位费和分佣
还要把自己的产品价格压到极地 甚至是
亏本 被选上的眉飞色舞
没被选上的 失落至极
这时有朋友会说 拿着大把的坑位费
还赔钱卖产品 这些老板是不是都疯了
我要说他们没有风 都和聪明
还记得我再上一期课程总提到过得种草和拔草的两个概念吗
他们赔钱让大网红给他们带货 其实有两个目的
第一他们的产品需要大网红的信任背书，找李佳琪
带过的产品，以后在宣传的时候就可以说 这是佳琪推荐过的
产品，这就和明星代言是一个意思，这本身就是一个种草
的过程。
第二个就是店铺级的复购，只要做过淘宝电商的朋友就知道，现在电商竞争非常大，很多小的淘宝店主总要有一两款产品是要赔钱或者的品本来卖的，比如果我的一个朋友是做文具淘宝店的，他店里的一款产品就是引流产品，他卖的一款钢笔价格比进货价还便宜，他就是靠这款商品来引流客源，卖了这款钢笔以后，有可能还会在他的店里购买，墨水等其他的文具，从而来盈利的
赔钱带货的或逻辑也是一样，通过引流产品让
用户在自己的店里购买其他 有利润的产品来盈利
当然还有其他一些因素 我这里就不详细和他说了
我把网红带货的商业逻辑做成了一样 思维导图
如果你有兴趣 可以私信我 发给一起学习。
好了 今天的课程就到这里 我是张楠 咱们下期课程再见。
本文源自头条号:创业指楠者 如有侵权请联系删除
怎么样用短视频带货最有效？读完这一篇就够了
在抖音、快手等平台上做“短视频带货”，在当下已经不是一个新鲜事儿了。越来越多的品牌方深刻认识到把短视频作为战略级布局，是企业没得选的一件事情。 但是当下，依然有很多大小品牌和企业做不好、搞不懂这件事儿。 到底怎么用短视频带货最有效？ 谷仓创业
