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每日商报讯 “19号网捕了两只大梭子蟹、一条鮸鱼、一条大鱿鱼，这些都是网友‘橘子’的，一共4斤半，明天你就能收到了。”站在颠簸的船头，船老大老吴对着麦克风喊道。

这是老吴捕鱼的第22年，也是他从传统渔民向网络主播转型的290天。对于打了一辈子渔的老吴来说，这是一种全新的体验。去年，老吴开始加入淘宝村播，一部手机，两三个帮手就是他的全套班底，随着玩的越来越深入，他和背后的团队琢磨出了一套新玩法 ——卖渔网使用权，也就是说，在出海前就将整条船10个渔网的使用权出售给观看直播里的网友，每只网售价260元，保底收益是两斤渔获，不足两斤的用其他海鲜补足。对于老吴来说，这是种奇妙的体验，也就是说老吴每次出海之前都有了保底收入。

这种模式为老吴带来了不可思议的人气，常年盘踞淘宝村播前十榜单的他，每次直播的观看人数都超过三千人，观看次数也都在7000人次以上。仅从最近30天的数据来看，他就收获了93万次点赞，5万多人通过手机直播和他一起渡过每一个惊涛骇浪。

如果说老吴的直播是他的一次转型，杭州“蟹王”王志强在3月21日的直播则是在杭州的产业圈里抛下一枚重磅炸弹，这是传统企业向直播大风口迈进的号角。在疫情之下，“老男人”们正组成直播天团，撬动电商销售。

一个月卖5亿元大闸蟹 “老男人”王志强成带货王

说起王志强，不少人会联想到一句广告词——“只为那只蟹”，作为王氏集团的掌门人，他在杭州的大闸蟹领域深耕14年，一手将王氏打造成杭城当之无愧的“蟹王”，赢得了无数消费者的口碑。

3月21日晚8点，王氏集团总裁王志强开始了个人首次直播，在阐述了王氏品牌经营哲学，解码“一只大闸蟹一个月卖出5个亿”的秘密同时分享了在疫情冲击之下，企业家如何渡过危机的建议和心得。在这场干货满满、互动热烈的观点“盛宴”中，共有8000余人观看了直播。

直播中，王志强提到，疫情对于企业来说是冲击，但也是商机。“本次疫情之前，王氏大闸蟹的线上线下销售比为 7:3，而这次疫情让王氏集团看清了网络市场，今年王氏大闸蟹的线上线下销售比将调整成3:7，除此之外，王氏还请了周杰伦为品牌代言，进一步提升品牌价值。”

在首次直播中，王志强感受到了网络的力量，这也坚定了他进一步将产业“上网”的决心。“通过转变销售模式，2020年王氏大闸蟹的销量将会比去年翻一倍，过硬的产品、优良的品牌是王氏敢于许下这一承诺的信心。”

乡长、镇长带头试水 “老男人”成直播界清流

直播带货火爆全网 微盟直播小程序“助攻”多个品牌开拓电商业务

本报记者 施露 疫情期间，直播带货再次火爆全网，一批线下实体企业与相关人员开始大量涌入直播间，寻求新的变现之道。 3月23日，《证券日报》记者了解到，梦洁家纺第一次大型单场直播，4小时销售额就突破2500万元，同时访问人次超过60万，电动车品牌台铃通过

如果说此前直播是年轻人的天下，那么在疫情下，直播界也活跃出那么一个新兴群体——“老男人们”。他们犹如直播界的一股清流，为直播带来了不一样的体验。这其中有常山县委书记叶美峰，有宁波中院法官，还有衢州市供销社副主任顾劲立。

这些往日严谨的“老男人”一反工作中严肃认真的常态，卖力为家乡各种特产做推介，并获得了全网点赞。而在这背后更是收获满满。常山县委书记叶美峰在两个小时的直播中，吸引近60余万人观看，现场下单27500箱共计售出22万斤胡柚。47岁的衢州市供销社副主任顾劲立拖着200斤的身子在直播间不停吆喝带货，眼镜片被汗水蒸汽模糊。

此前，每日商报联合京东物流、酱爆推出“浙里有好茶——助茶前行为爱上线”公益行动在淳安县里商乡直播。里商乡乡长余金刚为里商乡的春茶站台，推销春茶。短短1小时，就吸引2.32万人观看，总计收获2.79万点赞。

“老男人”们纷纷上台直播，带头试水，各个乡镇的农户们也纷纷亮相，记者在淘宝直播平台上搜索发现，盘踞村播排行榜前十的都是“老男人”的直播间，所售产品包括水果、水产和米粮。

直播带货改变人们购物方式 “老男人”天团未来可期

“老男人”们带货大火的情况还发生在科技界。前几日，罗永浩在微博上宣布，将进军电商直播行业，并表示希望能做“带货一哥”。在公开声明之中，罗永浩率先选择四类商品——具有创新性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。

罗永浩团队还未正式进入直播界就获得了极大的关注。很快OPPO副总裁沈义人就与他进行了积极互动并询问：“罗老师，Find X2系列和OPPO Watch考虑一下么？”。而罗永浩也及时给出回应——“商务团队稍后会和您私信联系”。

对此浙江工业大学注意力经济学教授张雷认为，直播作为一种传播方式本身就具有推销产品的能力，在以往的直播中，更多的是女主播，所以给人一种大主播一般是女性的错觉。而在疫情之下，很多产品都转移阵地，一些不适合女性主播参与的产品也被放到互联网上，而一些平时不太看得到的“老男人”们的出现也给人一种耳目一新的感觉。“直播是一个工具，未来男主播们出现的情况会越来越多，一些有丰富阅历的‘老男人’们也逐渐会成为直播舞台上的主角。”

在王志强看来，借助互联网这一广阔开放的平台，发挥“互联网+特色农副产品”的作用，打造乡土品牌，为促进企业转型、农民创业增收开辟了崭新的途径。