淘客金

二月之前，我姐投资了一家火锅店，刚开张没多久，疫情就来了。

于是我姐气得脑袋冒烟，每天都抓头发，整个人都不好了。

疫情停摆对于刚开的店来说是非常致命的。

房租还是得交，工人全跑了，回头还得重新找，重新培训。

这还好是火锅店，底料都是买的配方，这要是馆子的话，大厨就直接跑了，不然还得花钱养大厨。

但就这么干耗着也不行，于是我姐想了个办法，可以轻度运营，让工人暂时跑起来。

方法很简单，就是做一张图，把火锅按照不同的分量，做一个定价，两人套餐，三人套餐，可以送货上门。

接下来找其他本地朋友发朋友圈，宣传了几天。

为啥不做外卖平台呢？

首先平台要抽成，本来就不赚钱，再抽成就是送福利了。

其次我们这边常住人口不多，用外卖平台的人很少。

所以这样每天还有几个单子，算是把一些之前囤的物料给消耗了一些，工人也在干活了，虽然给的工资不多，但社保还是要交的，一天也工作不了多久。

我举的这个例子就是一个很简单的，线下店铺在特殊时期线上化的事情。

这个过程发生得非常自然，而且顺理成章。

在这段时间里面，其实各大平台都有大量的类似的例子发生。

比如苏宁不是有线下商城么，疫情期间这也得养员工啊，但是不干活开不起工资啊，于是苏宁就把销售员团结起来，一个手机支架，一部手机，一个廉价打光灯，在消过毒的柜台上，直接拿起产品就做起了直播。

除此之外还有线上卖车，线上卖房，都是由专业的销售员，对具体的业务进行讲解。

相比我们熟悉的网红带货，这是截然不同的模式。

从历史发展的角度来看，网红带货是不算是个新概念，从PC互联网开始，就有网络红人在为品牌和产品站台了，这就是原始的带货。

但随着PC市场的增长放缓，这种形式也渐渐消失了，转变为了垂直领域的网红带货。

因为之前那种带货模式只适合互联网增长期，不断有没上过网，没网购过的小白进行购物，他们觉得网红就是“名人”，说话要负责任的，肯定不会骗我。

第25课 直播带货要讲究哪些套路和细节？

PRIVATE CONTENT

上网时间长了就会发现，网红的嘴那比商店里售货员更会骗人。

所以慢慢的头部网红带货，随着价格水涨船高，公信力失效，慢慢转移到了垂直领域带货，大家更相信某一个垂直领域的人对产品进行推荐，至少他真的懂这个行业的产品。

而随着移动互联网的快速增长，又有了新的一批网购小白出现了，于是诸如李佳琦为首的这种网红带货就火了起来。

但我们看历史经验，这种依然火不了多久，要想一直火，就要有一个专业的团队，为他覆盖全领域的设计。

1.选品，知道什么是好产品，而且能够谈判好价格。

2.品牌，找到好产品只是第一步，还要在中间找到消费者实惠和自己赚的利润的点。

3.导购，设计好场景和说辞，击中消费者的点。

4.售后，完善消费者购物后的问题，大家也知道这种网红带货的退货率都极高，售后成本还会覆盖掉一部分利润。

要做到这样可能吗？

我认为是可能的，但网红很难具备这样的素质，这是一整套管理的工具，每天又要在镜头前表演，又要负责管理，这太难了。

所以我认为在头部网红带货之后，消费者会迅速完成被教育，明白了大V也就是普通人，卖得东西能多赚就绝不会少赚，甚至还会坑人。

在一些垂直分类上，我认为头部网红的了解还不如菜市场大妈。

接下来我认为网红带货会迎来一个必然的转折点，那就是垂直领域带货。

这一批商场带货的柜姐柜哥里面，希望可以走出来一部分，成为新一代的带货网红。

他们天然就有专业素养，平时就千锤百炼，人人都是网红那不可能的，但全中国几百万几千万销售里面挑一百个比李佳琦综合素质高的，那绝对是可以的。

内容行业就是这样（直播也属于内容行业），一开始是金字塔尖，然后慢慢有金字塔的腰部，行业成熟了，大量的底部也能有基础的收入，慢慢淘汰一些劣质的，行业也就稳定了。

但如果行业完不成规范，头部一直为非作歹，打压腰部的形成，彻底耗光了行业的公信力，也就彻底完蛋了。

毕竟带货直播跟游戏主播不一样，游戏主播提供的是娱乐文化产品，带货直播提供的是实体产品，你卖那种假冒伪劣、货不对板、连超市性价比都比不过，那我觉得带货电商的存在对于社会来讲就是效率的倒退。

我个人期待垂直领域的带货主播出现，真正提高电商行业的效率，也希望带货电商可以拓宽领域，搞一些非常规的带货。

这比如以前三一重工在快手上卖压路机，一小时卖出去31台，我看就很有意思。

这对于直播带货是一种全新的概念。

这我还期待东风快递搞一次直播，给大家讲解一下东风快递哪里好，怎么好。

想想就带劲。