淘客金

以下是直播分享的精髓：

通俗案例：完美日记

完美日记，2018双11，90分钟卖出1亿；

2019年最新美容销售排行榜，排名第一；

2019年6月18日，天猫将在一小时内占据化妆品第一名；

新一轮融资后，估值高达10亿美元。

完美日记在内容电子商务方面如何做得好？

让我们谈谈产品、平台和内容。

一。产品：准确定位消费者是一个好产品的基本要素

准确定位消费者是做好产品的前提。完美日记产品的定位非常好。

第一个策略是“低价”，低于同一品牌价格的1/3，主要产品是“价廉物美”。

最完美的技巧是在voice、Kwai和小红皮书上进行营销和营销。它非常准确，抓住了这些平台的年轻用户。它做了一件事，就是“以同样的质量和更低的价格”向这些用户推广完美的日记

第二个策略是“有面子”。设计先进，有质感，不失大牌。

第三个策略是“有用的”。它是由明星齐达仁推荐的，它的口碑很受欢迎。

第四个策略是“有趣”。化妆和艺术的结合很有创意。

例如，完美的日记结合大都会博物馆推出了16个彩色眼影板，探险家推出了一个小金钻唇膏，探险家推出了12色动物眼影盘。这些有趣的观点将使每个天才和名人在推销你的产品时都有一个“把柄”。

目前，这些能够销售商品、带来大量流量的平台，没有一个不是年轻人主导的。事实上，完整实用的产品不足以打动他们。

要真正打动年轻人的心，核心要素之一就是满足他们对新的、陌生的、特殊的产品的需求。

2。平台：多平台布局，缩短采购路径，紧跟潮流，紧跟潮流。

如何在产品正确的情况下选择平台？你在不同的平台上展示什么样的内容？

首先，缩短购买路径，让消费者的消费冲动在两三秒钟内完成。

完美日记在天猫、京东、唯品会、小红树、微信等平台都有官方旗舰店。你可以在所有宣传过的平台上购买它的产品。

同时，其平台布局也一直紧跟着交通的发展趋势。哪里有人流，马上去开店。在趋势所在的地方，立即进行布局。

在主流的社会相关平台上，完美的日记不被忽视，优秀的运营推广行动也不例外。

在每一个平台的爆发期，都能迅速抢占流量红利，进而迅速促进和增加产品销量。

互联网从来没有给人们一个观望的机会。

新出风口是好是坏？我们先走吧。

如果你说我想看看别人能不能做到，我会再试一次，结果基本上没人给你留下这个发泄口。

三。内容：内容是产品和品牌的承载，好的内容可以点燃销售。

完美日记，在内容上做了哪些动作？

最吸引眼球的微博永远是明星。粉丝流量的集中转换是在微博上，所以完美日记在微博上扮演明星代言，用的是当时很受欢迎的朱正廷。

朱正廷被粉丝们称为“世界仙女”。当他使用完美的日记口红，然后告诉粉丝“你使用世界的仙女”，如果你是他的粉丝，你想买吗？

之后，2017年B站完美的日记布局，用户主要是“Z一代”和一线城市大学生，他们崇尚时尚，愿意为创意买单，B站用户与完美日记产品的匹配度高达90%。

通过主推超级载货上架，中腰上架主要发布了1000多个体验、测试和植草视频，最终创造了一亿级播放。

2018年，完美的日记版式是小红书。这里90%的用户是女性用户，80%的18-35岁用户是女性用户。他们喜欢分享，愿意接受别人的分享。他们提倡“美即正义”。用户与完美日记产品的匹配度为100%。

最后，完美的期刊如何发挥技巧？

第一步是通过超级KOL推荐，然后吸引眼球；

第二步，用头部和腰部的KOL完成颜色测试和植草；

第三步是建立自己的吸粉IP，将吸粉后的IP进行改造，通过泛娱乐视频吸粉产品颜色测试改进改造挑战游戏带话题等方式。

四。创意策略：一次一个创意

完美日记的第一个营销理念是“大品牌置换”营销。

在《小红书》中搜索“大品牌代用”、“平价代用”、“完美日记”，可以找到近5万条相关注释。

事实上，“大品牌替代”的概念最早是由一位博主提出的。后来，越来越多的人开始记住，原来完美的日记是一个“大品牌替代”，例如，口红的迪奥，香奈儿等品牌可以取代完美的日记。

完美日记很快找到了这个营销点。意识到“大品牌替代”已经成为粉丝们心中的核心记忆点，并以“大品牌替代”为主要营销点，取得了成功。

第二个核心营销点是“国产轻量化”。

这个营销点的灵感来自于另一位大师。

近年来，人们的自豪感和认同感增强，很多人更愿意使用国产产品。当自己国家的产品做得很好时，用户会觉得这是一件好事。

完美日记团队发现，“国内产品之光”已经成为互联网上一个新的云关键词，后来又以“国内产品之光”作为第二个核心营销点，完成了整体营销策略。

为什么“短视频电子商务”能带来数百万的销售额

一。消费者的购买路径与购买行为存在着大规模的分离

以前，当我们只能离线购物时，我们会去购物。后来，对于在电子商务平台上购物的人来说，购买途径是先看好东西，然后再购买。之后，淘宝网推出淘宝直播、淘宝微淘宝等渠道，希望用户留在淘宝网购物。

现在我们的tiktok是在Kwai，快速手-小视频平台上。我们在小型视频平台上浏览有趣的视频、新闻热点和其他内容。在这个过程中，当我们看到一个最喜欢的美容博主推荐一个产品时，你是否有可能去买一个试试。

这种消费和过去有很大的不同。过去，我们常常看广告，选择是否购买。现在让我们看看内容，选择是否购买。

就像在一些长视频平台上，播放前有几十秒的广告。如果用户购买会员，他们会直接选择跳过。用户可能不会看到这个产品，也不会购买它，甚至没有任何购物链接可以联系到用户。

但在tiktok、Kwai等网站，用户很满足。视频本身一个接一个地推荐一些播放方法，一些有趣的东西，还有一些产品。用户无法逃避对内容的追求。在这些平台中，用户只关注内容。如何做好内容？它成为短视频加电子商务的核心元素。

2。“短视频电子商务”的播放方式有哪些？

甘肃环县官方网上直播“带货”开启抗疫助农增收新模式

环县县委常委、宣传部长李正锋通过网络直播，推介环县羊肉和“环乡人”农产品。 中新网甘肃新闻3月23日电 (通讯员 李文 都俊龙)“环县羔羊肉不膳不腻，肉质鲜嫩，买肉还送调味包……”3月22日，由省委网信办主办的“I@甘肃 淘甘货 ‘甘’谢你 甘肃网信暖春助

玩法一：直接展示产品

直接显示产品的播放方法。这种玩法非常清晰直观。视频中可能没有人，但我们必须突出产品，或者突出一些颠覆用户认知的特征。

玩法二：带货到网红星

在线流量的核心传递路径之一是什么？产品展示和推荐。例如，在2019，李佳琪，口红第一兄弟谁做了现场直播的淘宝，并在互联网上蔓延。

当听到“一滴水，一个女孩的春天”和“你是一个画后的仙女”时，没有一个女孩会无动于衷。

重头戏3：营造场景

比如，李子淇的案子就是搭建一个大家都想去但又不能去的场景。似乎没有压力。这是李子淇拥有众多粉丝的核心原因。每个人都想成为她，不是每个人都能成为她。

播放4：场景视频制作

比如“灰姑娘裁缝店”，我们就不是这样。

这家商店的主题是“自信的女人是最美丽的，相信她们是最大的品牌”

独具匠心的设计，情感的共鸣，再加上用料好，让消费者觉得产品很有价值。

这是一种相对高级的玩法。如果没有一个专业的视频团队，你可能达不到这么好的效果，因为对所有剧情创作的要求，什么时候做一个转折，什么时候做一个高潮，什么时候做一个语言升华等等都很高。

如果你有一个核心的创意团队，你可以这样尝试。如果你没有，你可能更适合以前的方法。

寻找百万商品背后的秘密

一。KOL粉丝人像的匹配程度决定了产品的转化率。

选择KOL合作有几个错误。

第一个错误是向任何人开枪。

选择KOL不应该基于谁最受欢迎，而应该基于谁的粉丝肖像和你的产品是合适的。

第二个错误是误判了KPI。

KOL的很多数据都是水分。我们需要提取他所有的合作数据，客观的评估，并根据实际数据制定关键绩效指标。

第三个错误是寻求短期成功。

当大多数客户都在寻找短期爆发的机会时，他们会玩起一种抢占优势的游戏，这可能会对你的产品产生负面影响。所以在选择账号的时候，一定要选择一个长期发展、内容输出稳定的账号。

第四个错误是追求老板喜欢的，而不是用户喜欢的。

面对消费者的需求，我们不应该想当然，一定要看到他们的数据在各个平台上进行判断。

比如，我发现一件很有趣的事情就是很多关注搞笑内容的人基本上都关注旅游。这两个领域似乎达不到八个目标。但通过心理分析和词类分析，我们可以看到，关注搞笑内容的用户非常关注生活质量和心灵的舒适度，因此他们会在旅游消费的方方面面上有所建树，因此搞笑博客下的旅游产品推广可能会有很好的效果。

我们必须真正做深入的市场调研，了解我们的品牌和产品所面对的消费者类型，研究他们的共性，这才是最重要的。

第五个错误是将传统广告误认为是纯内容制作。

剧情类的账号最容易出现这种问题。做的非常的高级，结果发现带不了货。

我们必须为每次发射做一个核心预测，知道你想要寻找什么结果，并在你想要的结果之间找到最短的路径，这非常重要。

2。在选择KOL时，要注意三个方面。

① 价值观是一致的，包括国家、法律和社会主义的正确价值观。

不要用错误的价值去投资这个账户，即使他不再生气了。你投资的时候很可能会亏钱，第二天他就会被取缔。

② 数据视图。包括市场数据、舆情数据、广告数据、IP数据等。

Tiktok一定要看清楚你是什么样的主要数据在抖动，葵花，淘宝，甚至在行业市场？这些数据的趋势是什么？这可以确保你知道你将从每一笔支出中得到什么。

③ 品牌理念。包括产品品牌输出和KOL内容输出的一致性。

三。解锁产品内容定位的三个步骤

① 产品关键词：真实、难求、普通产品区别

这里有一个例子。一个帐户出售白色T恤衫。卖点是他们不碰油和盐。他是做什么的？

答案很简单。当一个人站在他面前，把酱油倒进白色T恤时，他是否突破了每个人对产品的认知？产品认知展示的场景是否足够真实？

让我们看看另一个帐户，卖野蜂蜜的那个。他大闹收集蜂蜜。很少有人能看到这样的场面。很新奇。此外，他还采取了一些非常困难的行动，如爬梯子。他告诉过你他必须努力收集野生蜂蜜。这些动作花了你300元一罐。贵吗？不贵，因为很难买到。

此外，它还颠覆了人们对这一传统的理解。很多人认为蜂蜜放在蜂巢里，但它是野生的，这是蜂蜜和普通产品的区别。

② 关键词：句子的个性、信任和认同。

句子的结构是什么？每次见到你，我都会想起你的所作所为。比如，我做了一个账户，叫“广东水果王”。在每个帐户的开头，我都会重复“以最便宜的价格购买最好的产品”。我是广东水果王。以增强用户意识。

做评价时容易积累信任，比如水果账户可以用来评价水果的糖度，教人们如何辨别西瓜等。

认同度是多少？这是你和别人的区别。例如，李佳琪是口红哥哥，Wei Ya是淘宝姐姐和扶贫大使。我该怎么办？我是“广东水果王”。每次你出现，都应该加强对头衔的认可。当人们想买水果的时候，他们会点击你的账户来看看。

③ 场景关键字：产品体验、产品标识和说明。

比如账号“晶晶购物狂”，这是一段卖补墙贴的视频。80万人看过这段视频。他有什么使用场景吗？是的，墙壁很脏，有裂缝等等。他想要产品体验吗？是的，视频就是体验。他有指示吗？有一些，只是一点点。

当我们看这段视频的时候，我大概能猜到怎么使用它？产品体验是什么样的？会有什么样的影响？这是货运视频的核心内容。

回答问题

在整个直播过程中，观众热情高涨，在评论区聆听、互动。也有很多听众把他们在公司遇到的问题打出来。希望赵端端端端能帮忙解决。直播结束时，赵端端端还按照约定挑选了几个问题进行详细解答。我们选了三个，希望能给你一些启发。

问题1。真菌产品如何配送？

如果是你自己的厂房，我刚才提到的卖野蜂蜜的情况非常适合你。您可以参考并制作一些野生白蘑菇、野生松茸、野生猴头菇、野生鸡纵菌类等视频。你可以仔细研究他们的想法和道路，这是非常合适的。

问题2。我怎样才能把洗碗机带来？

智能家居的品牌其实非常适合携带物品。举个例子，我只是想出一个主意，然后把账户做成一个厨房。标签可以是“爱做饭但不喜欢洗碗的老王”。视频内容可以是我每天给你带来一些好吃的东西，但我每次都把厨房弄得脏兮兮的像战场。我老婆每次都用花哨的方法打我，让我在5秒钟内收拾干净，每次都给我新的挑战，而这些挑战都可以通过洗碗机来完成。

这很有趣。它可以谈论夫妻之间有趣的事情，也可以谈论美味的食物。它可以用美食视频吸引人们，然后出售洗碗机。