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商家应该怎么做直播带货?

　　商家应该怎么在短视频平台做直播带货呢？为什么很多商家做直播带货没有播放量、没有点赞量、没有转发量？那么米八八来先来分析一下，大部分的商家在短视频、直播带货上的优势和劣势。

　　一般商家直播带货有哪些优势呢？米八八告诉你以下几个优势是商家具备的。

　　1、了解产品：做为商家，没有谁比他们更了解自己的产品。

　　2、用户基础：线下多年积累的顾客群体数量很庞大。

　　3、有资源：可以调动很多资金和人力来搞带货推广。

　　那么商家带货会有哪些劣势呢？

　　1、一般来说，商家缺少短视频、直播带货的经验，因为很多品牌商家都是从零开始，对短视频剧本、直播策划、人设建立都缺少专业的知识和经验。

网上推销海鲜美景，象山这位副县长直播“带货”

一桌无边际海鲜，在碧海蓝天间享用，这个画面发生在一场直播中。20日，象山县委常委、常务副县长陈兴立化身“网红”，在直播中推荐象山海鲜美景，同步为全国网友带货。 直播画面里，一桌无边际海鲜令人注目。桌上铺面了海鲜，马鲛鱼、黄鱼、皮皮虾、螃蟹、辣

　　2、对平台缺少了解：抖音、快手、小红书、淘宝直播等平台都有自己的用户画像、审核规则、推荐机制。商家自己去带货，缺少对这方面的了解，自然会碰壁。

　　3、线下用户难以导入线上：虽然线下用户基础很强，但缺少将这些用户导入线上渠道的方法。

　　4、一个短视频对用户有价值，让用户感兴趣，转发、评论、点赞，然后下单购买，这条短视频才算成功。直播也是同理。

　　但俗话说的好，“酒香不怕巷子深”。视频的内容是衡量直播带货价值的核心，传播则是短视频能否发挥价值的关键。

　　现在对于服装品牌以及其他很多行业的商家来说，最大的问题在于自建短视频、直播矩阵，很难既让短视频内容有价值，又能迅速传播。

　　也就是说，要么拍不出好视频，要么是拍了好视频，传播渠道不行!

　　所以现在很多商家都在找外面的网红，因为他们有成熟的带货方式，而且他们的视频比较有趣，网红也有一定的粉丝活跃度，所以后面带的货转化率就上来了。而且与商家自己带货方式相比较，网红带货会整整提升了30%。

　　米八八专业平台，能够直接和大量网红达人沟通，一键发布通告任务，让带货推广变的简单了许多。