网上有句话说，“用户在哪里，营销就在哪里。”

随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展，“直播带货”的营销模式日渐火爆。一部手机＋一个主播＋推荐的产品，就可以在朋友圈、抖音、快手等，开始直播带货了。

网上有句话说，“用户在哪里，营销就在哪里。”

随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展，“直播带货”的营销模式日渐火爆。一部手机＋一个主播＋推荐的产品，就可以在朋友圈、抖音、快手等，开始直播带货了。

01鲜明的人设定位

直播初期，人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华横溢，鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。

合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择。比如，如果是推荐口红，你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品，你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知，不然开播的时候专业度不够，也很容易流失粉丝。

主播除了要对产品十分了解，也应具备一定的销售话术。随随便便跟粉丝闲聊，难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧，戳到粉丝的痛点，引发购物欲望。

02选择合适的产品

有针对性地选择“爆款”产品，而不是每款产品都在直播的时候展现。

一夜发布超1700条消息，苏宁“95后”小哥哥全民营销带货超百万

“2月28日0点开抢，128G IPhone11全网最低只要5349元！“2月28日晚上，一条关于手机低价开售的消息在全网各大平台传开，吸引了众多网友的眼球。但这不是广告公司的分发，而是来自一位“95后”的苏宁推客洪福友。为了推送这样一条消息，他一夜没睡。 全面持续

你可以先将每款产品都做一个相应的展示，然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。例如，结合当下大家关注的社会时事话题，推荐相应的产品，这样分享热度会高很多。

有侧重点，而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息全部甩给观众，帮他们做筛选，是增加好感度和成交率很好的方式。

03分享真实体验

线上购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物虽然也是“线上”，但可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

在你真实、用心地体验过产品的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的感受，将使用后的感受清晰地传达出来，让看的人犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

当然，这样的前提是，你卖的每一款产品，都已亲自使用过。

04热情的语言表达

相对于短视频来说，实时互动的直播，对于很多人来说难度不小。尤其是直播时的聊天话术和技巧。

刚开始直播害羞的状态是不可避免的，毕竟不是所有人天生就是“戏精”。你可以通过平时多加训练自己，没事的时候对着镜子多说话，一点一点训练自己面对镜头的能力。前期通过稿子来调节，直播多了就可以总结出观众/网友提出的共性问题，总结出自己的一套方法和话术。

试试站在买家的视角，你就会意识到：想要让粉丝信任你、需要你，离不开每天不停地学习各种产品知识。现在就抓住直播带货的红利期，赶紧学习起来，开播起来吧！