不知道最近你有没有发现，在线直播越来越多了。

在直播上，你可以看到各行各业的影子，有做家居直播的，有做服装直播的，还有各类美食直播、音乐教学直播等。

2020年以一种特殊的方式，打开了在线直播的流量池，各类平台不断探索“直播+”的模式，内容生态呈现百花齐放的局势。

无论是建材老板，还是房地产销售顾问，亦或者餐饮老板，都有可能摇身一变，变成直播间的网络主播。

QuestMobile2019年年末公布的数据显示：网络直播用户规模已经突破4.33亿。而在疫情之下，网络直播用户的规模远不止这个数字规模。

越来越多企业涌入直播间，希望通过直播带货的方式，拓展业务销售渠道，但是现实中，并不是所有的直播都能有效带货，直播带货可能正遭遇冰火两重天。

在追直播风口时，我们在追什么？

突如其来的疫情，让很多人不得不居家隔离，大家拥有更多集中、自由、整片的时间，更多地选择观看直播，获取所需内容，或通过直播进行线上消费。

“直播5小时，带货7000万”、“直播1小时，累积关注用户数多达3000万”，这样的成绩让不少人艳羡，通过在线直播出圈提升影响力的企业或个人也有不少，不少人直接放话：“5G时代到来，直播带货将会彻底颠覆人们的消费方式。”

直播带货让很多老板看到了希望，越来越多人选择直播来重振销量。但随着市场涌入者变多，直播市场的竞争也变得更加激烈，有的主播客源不断，但是有的人依然在走弯路，盲目地找流量，挖客源。

在直播的“狂热”中，我们追逐的到底是什么？直播带货的红利，在疫情过后会退潮吗？

实际上，很多企业面临这样的困境：

1，没有专业的直播团队，只是临时开直播，搭班子。

一般倾向于“硬推广”，就拿我观看的某些家居企业的直播案例来说，主播一般是先简单介绍企业的品牌，然后互动提问，再推荐一些橱柜、瓷砖，最后再推出折扣价，发红包，直播间的人数基本就在一两百人。在直播间如果只是简单地做产品介绍，而且耗时1个多小时，基本上很难吸引观众收看。

最能带货的竟不是李佳琦，这几位首次客串直播，就卖出天量产品

3月4日20时，江西省赣州市寻乌县县长杨永飞第一次走进拼多多直播间，为当地农民黄洪林的网店客串“临时主播”。他50岁出头，穿着普通的夹克衫，戴着口罩出现在直播间，如果没有介绍，谁都想不到他是一县之长。 “开门见山说实在话，我告诉大家百香果维生素C含

2，道具简单，某些产品其实并不适合拿来做直播。

大多数企业员工做直播，基本配置就只有一台手机、一个支架，而对于一些大型产品的展示简直是太难了，比如有些汽车顾问，在直播间做二手车的干货讲解，边维修边讲，不但自己费劲，而且观众也看得吃力。直播间的观看量也可想而知。

3，直播门槛虽低，但是直播间的观众对于主播的直播素养要求更高。

比如有的化妆品导购习惯于线下一对一的讲解，到了直播镜头前反而不习惯，太紧张，讲话也容易卡壳，观众可能也没耐心听下去；而一些口才好、镜头感好的年轻导购，如果专业水平跟不上，就怕互动提问时一问三不知。

可以看到，直播带货虽然是趋势，但是企业老板们可能更多要考虑，自己的企业到底适不适合通过直播这种方式来布局业务，有没有专业的直播团队做支撑，怎样创新直播带货的方式实现精准营销。

“黑天鹅”过境后，我们还要继续做直播吗？

当疫情这只黑天鹅过境后，直播电商又将何去何从呢？随着大家回归正常工作和生活，直播还会一直“火”下去吗？

在创骐云课堂董事长彭成炳看来，随着5G技术的推广，在线直播带货会成为行业升级变革的一大趋势，很有可能成为未来的主流消费方式。

这里的“带货”，可以理解为卖产品，也可以理解为“带干货”，可以看到，一家企业如果只是单纯为了“卖货”而直播，往往不会有很好的收效，但是如果你给别人讲解知识干货，比如做建材的，给大家直播分享怎么选购建材，做服装的，直播分享怎么搭配服饰，然后在自己的领域垂直细分持续输出，用户也更愿意付费并持续关注你。

在线直播分享实用的知识，给别人提供优势价值，可以帮助企业走得更长远，而在线教育直播就迎合了这种趋势。

可以说，直播带货的兴起，绝非一时偶然，早在2019年，李佳琦等网红主播就带火了直播，这实际上是商业的一个转型机遇，加上疫情的突击，更是倒逼着很多线下企业提前进行互联网化、在线化转型。

但是光靠在线直播带货是不现实的，直播更多的可以成为一种信誉凭证的入口，流量的入口，企业在直播间展现的，更多的是品牌和服务，增强客户之间的信任感和互动感，以直播为入口，锁定培养精准用户，这才是直播带货的强大价值。

在现阶段，很多企业会利用直播带货的方式进行“自救”。社群直播、在线教育直播并不会昙花一现，当我们运用得好，它将成为一种全新的品牌推广方式，和我们线下的布局矩阵衔接，在未来，我们要更多地考虑，怎样更好地利用直播“种草”，为品牌引流，怎样给观众提供更好的直播体验。

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