淘客金

一、搜索原理

1.展现逻辑--当买家搜索某个关键词时，搜索系统通过大数据计算，抓取宝贝的标题（包含属性、文本）含有并能组合成买家搜索词词根的宝贝，将包含或者部分包含买家标签的宝贝集合到一个流量池，按照词根上的标签匹配程度和强度（权重）由大到小进行排序展现。如果宝贝词根上的标签匹配程度和强度一样，则按照宝贝的综合权重进行排序。

2.宝贝展现条件--①文本匹配。宝贝的标题/属性/文本含有的词根，能组合成买家的搜索词。②词上的标签包含或者部分包含买家标签，或者一致③词上的标签强度越大，对应的买家人群展现越靠前④宝贝/店铺无降权、扣分、售假等违规记录。

3.匹配原则--if else。系统优先匹配词的标签包含或者与买家标签完全一致的宝贝，即购物意图标签+客单标签+基础标签包含或者一致。如果没有，退而求其次，匹配部分标签包含或者一致的宝贝，即购物意图标签+客单标签包含或者一致。如果没有，再退而求其次，匹配购物意图标签包含或者一致的宝贝。如果还没有，再退而求其次，匹配部分购物意图标签一致的宝贝。

4.标签共享原则1--①有成交的词可以共享宝贝的所有标签和综合权重，没有成交的词只能共享宝贝的综合权重，不能共享宝贝的标签。②有成交的词可以共享宝贝的所有标签，但是不能共享宝贝的标签强度。词的标签强度只能通过词的成交来积累。例如：假设宝贝的标题是 ***碎花连衣裙***，用淘客成交1单，宝贝有1个标签和1个综合权重，碎花连衣裙 这个关键词有1个综合权重，但是无标签。如果用直通车开这个词成交1单，那么，宝贝有1个标签和1个综合权重，碎花连衣裙这个关键词也有1个标签、1个强度和1个综合权重。

5.标签共享原则2--当一个关键词只有部分词根有成交时，未成交的词根可以共享成交词根的标签，但是不能共享其标签强度。例如：碎花连衣裙，只有连衣裙这个词根有成交，碎花没有成交，那么，当买家搜索碎花连衣裙时，碎花可以共享连衣裙这个词根上的标签，但是不能共享其标签强度，成交后可以共享宝贝的所有标签。

6.标签强度分解原则--当某个关键词成交时，单个词根上的标签强度为1/N。例如，当买家搜索 碎花雪纺连衣裙 成交时，假设强度为1，那么，碎花、雪纺、连衣裙，这三个词根上的标签强度都是1/3。

搜索的核心是 词+标签+权重。有成交的词的数量和词上的标签广度决定展现范围，词上的权重决定对应人群的展现排序。搜索的终极目标就是每个词上的标签数量多而且强度大。想搜索大爆就要多词多标签强度大。想稳定日销，或者做特定词的多个人群的标签强度，或者做多个词的特定人群。

搜索监控--做搜索要以词为核心，分析好词的生命周期和节奏变化，根据词的人群分布和竞争情况作相应的选择。词的操作原理和前文中市场节奏同理，此处不再重复。

个人经验--根据本人多次拉搜索的经验，一般在第6/7天，第10天，第13/14天，这三个节点最容易爆搜索。如果21天搜索还没有大的长进，再起来的概率不大。

学员案例A

Q:老师怎么知道词上有标签了，怎么判断强度大了？

A:可以通过流量纵横看搜索词的变化情况来判断。搜索词的数量在增加，证明越来越多的词上有标签了。单个词上的流量在增加，证明单个词上的标签强度在增加。

学员案例B

Q:老师做搜索，新品上架后，为什么先用直通车后用淘客，而不是先用淘客后用直通车？

A:①因为淘客的成交不经过关键词，只能给宝贝加综合权重，词没有成交，不能共享宝贝的标签。如果先用直通车让词成交，再用淘客，那么词就可以共享宝贝的所有标签。所以先用车更有利。如果用老客更好，因为老客的标签相对来讲要比淘客准确得多。②还有一个原因就是，先用淘客有可能打乱宝贝的标签，后期还要用直通车改标签，对宝贝的发展不利。

学员案例C

Q:老师我跟一个老师学的用搜索阀值来判断做多少数据就能有多少搜索流量，我试过多次，都达到这个数据了，还是没有他们的搜索量，不知道为什么，老师可以帮我分析下原因吗？

A:怎么叫搜索阀值？

Q:就是通过计算多个竞品的 销量、产值、转化率、UV价值，取平均值来衡量，做到多少数据就有多少搜索量。

A:这个只能计算出宝贝的综合权重，无法知道词上的标签和权重。因为你不知道竞品成交的是哪个词、哪个人群，每个词的人群分布不同，词的搜索量和竞争也不一样，很多不确定因素，所以结果很难准确。早期PC端没有千人千面之前，用这个方法可以大致估算出一个范围，现在用这个方法，人群单一的类目，或者类目极小可以尝试使用。

二、关键词布局

做搜索，打开关键词以后，就是想方设法使词上的标签数量多和强度大。那么，多少强度才算是大，是在于与竞争对手的比较。词根上的标签是搜索竞争的最小流量单位。如果做的词竞争很大，即使这个词有大量成交，而对手更猛，会导致搜索不升反降，花很多冤枉钱。当关键词或者人群竞争大的时候，需要的标签强度就大，否则竞争不过对手，拿不到好流量。当遇到竞争小的词或者人群，即使标签强度很小，因为竞争小，也可能会拿到好流量。所以起步期常用铺标签的方法，成长期一般是做特定标签的强度。因为我们不知道词以及词的不同人群的竞争大小，所以在做搜索之前，我们就要先布局好先做哪个词后做哪个词，先做哪个人群后做哪个人群？做词的标签的广度还是强度？常见的布局方式有以下几种：

1.一词多标签。以关键词（购物意图方向）为核心，扩展不同的基础人群。以女装为例，我已经测试出我的宝贝适合 碎花雪纺连衣裙 这个发展方向，那么我就围绕着这个发展方向扩展购物意图标签或者是基础人群。

2.一标签多词。以基础人群为核心，扩展不同的关键词（购物意图方向）。以女装为例，我已经测试出我的宝贝适合 女+25-29岁 这个基础人群，那么我就围绕着这个基础人群，逐步扩展不同的关键词。

3.由小到大。宝贝初期，先用精准词作为发展方向，做到词的搜索量不再增加，而且转化稳定，再逐步扩展到大词。以女装为例，词的发展顺序如下--V领碎花雪纺连衣裙--碎花雪纺连衣裙--碎花连衣裙--连衣裙。这种布局的好处是稳步上升，风险小。缺点是发展慢，如果是生命周期极短的产品，或者是想做TOP，一般不适合用这种方法。

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4.用大词先铺标签，再均匀做强度---用搜索排行来选大词，直接作词的成交，即各种标签都做，不特意控制某个标签的强度。这种方法适合想做TOP，或者是生命周期极短的产品。这种布局的好处是能快速扩展标签的广度，前期能获取大量流量。坏处是投入大，风险大，标签强度累积分散，如果没有足够的资金快速投入，很可能哪个标签都做不起来。

选择哪种布局方式，是由做宝贝的目的、市场环境、产品特征、买家需求、以及竞争状态决定的。不论选择哪种方式，选择之前，都要分析关键词的人群分布，和词的市场节奏，通过测试做选择。

流量天花板--当搜索做到一定程度后，即使再增加标签强度，搜索流量也不再增长，就会遇到平台限流的情况。也就是说，即使标签强度做到TOP1，系统也不会把所有的流量都给你，因为这样会形成垄断，对平台发展不利。平台会通过层级限流，每个层级都会设定一个流量上限，层级越高，天花板也越高。所以当某个标签强度做到天花板后，就要拓展词或者标签广度，否则就是浪费。

三、直通车拉搜索--步骤与目的

1.测试。用标题词根+主词分别组合成关键词，并组合不同的基础人群和客单人群进行测试。按数据表现由好到差进行排序。目的--测试出当前情况下，哪个词、哪个人群的数据最好、竞争最小，优先用哪个作为发展方向。

2.打开关键词。尽量使每个关键词都有成交。目的--使每个词都能共享宝贝的标签。

3.打标签。先主推测试效果最好的词和人群，低出高溢做成交。目的--使成交产生在人群上，给主推词打上标签，并增加强度。

4.扩展词和人群。等到这个词的相关搜索词数量不再增加，单个词上的流量稳定，再添加测试好的第二个数据好的词或者人群。目的--单一标签强度稳定后，流量已到天花板。想要更多的搜索流量，需要扩词或者扩人群。扩展多少根据自己的目标搜索量而定。

5.停车。当搜索流量不再增加，而且转化趋于稳定，就可以慢慢停车。先降日限额，让词相互竞争，竞争力差的词自然转化低，删除转化不好的词。再降日限额，再删除转化低的词，如此多次。目的--通过车的助力，词的标签和强度已经稳定，此时搜索可以自给自足，可以通过搜索渠道的成交不断累积标签强度。流量已到天花板，没必要继续开车浪费钱，会产生搜索和车相互抢展现的局面。

注意事项--①直通车拉搜索适合低客单、转化周期短的宝贝，高客单、转化周期长的宝贝不宜用直通车拉搜索，因为直通车很难成交，白白浪费钱。②直通车拉搜索宜快不宜慢。如果成交过慢，强度与对手的差距会越来越大，越往后越不利③淡季不宜用直通车拉搜索，因为市场转化低，很难成交，过于浪费钱。④大活动前后不宜用直通车拉搜索，因为活动前系统抽流量到会场，导致搜索量变少，而且活动期间竞争大，PPC高，很浪费钱。活动期间的人群客单标签与日常偏差较大。活动后同样转化低。

常见失败原因--①日限额少，车开开停停，转化好就多开，转化不好就不开，以投产模式拉搜索。原因--标签强度不稳定，很难做到持续积累，导致搜索流量不稳定。②钱少目标大。投入很小，哪个词、哪个人群都想要，导致每个词、每个标签的强度都不大，搜索不涨。③一词一人群，搜索到了一定数量，遇到瓶颈，不再增长。原因--单一词和人群标签强度足够大，已经达到天花板，流量受限。需要扩词或者扩人群。

四、老客+超推+直通车+淘客拉搜索--步骤与目的

1.给宝贝打精准标签。通过老客做活动成交，给宝贝打上精准标签。目的--先给宝贝打上准确的标签。

2.圈人。用超推-新品推广/自定义计划里的的关键词兴趣人群/自定义组合人群做收藏加购。目的--圈选精准人群做收藏加购。

3.直通车拆分组合标题词，收藏加购人群高溢价进行收割做成交。目的--通过圈选的精准人群成交打开关键词，使词能共享宝贝的标签，同时增加词上的标签强度。

4.加综合权重。搜索量、转化稳定后，再用淘客做销量趋势，给宝贝加综合权重。

这种方法适合转化周期长的宝贝，因为这种宝贝如果直接用车拉搜索很可能会导致亏损，一般采用先圈人，多次触达再收割的方法。在收割的同时，顺便做词上的标签和强度，同时拉搜索。

五、黑搜+精刷 拉搜索--步骤与原理

1.第一天--将标题拆分为N部分，用1/N关键词+主词，通过老客/鱼塘成交。原理--①刷开所有标题关键词，使每个词都能共享宝贝的所有标签。②用老客/鱼塘控制标签准确。③不用全标题或者半标题的原因是因为有些类目风险很大。

2.第二天--查看宝贝搜索词，看前一天哪个词根的流量最多，就用哪个词根+主词刷7天递增。销量和转化率控制在市场均值的1-2.5倍，趋势呈递增状态（1倍，1.2倍，1.5倍，1.8倍，2倍，2.5倍），如果转化过高，就用车低价引流或者用站外其他渠道补流量平衡转化。连续做几天，直到大词出现。原理--①哪个词根的流量最多，就证明当前情况下，这个词根的竞争最小，借机把它做起来。②短期内，量+率+趋势递增，给宝贝多重加权，而且这个词竞争又小，所以这个词的搜索量起来得很快。③如果量和率过低，则无法起到给宝贝快速加权的作用。如果过高，连续多天高于行业均值的3倍以上，则为数据异常，很容易被反作弊系统监控。

3.大词出现后--停止以上操作，直接刷大词，控制真实成交和补单量整体趋势递增7天，转化率7天小幅度递增。原理--①大词一般流量大、竞争大，当大词有流量后，就证明大词上的标签已经有一定的强度了。为了获取更多的搜索流量，先刷大词，因为大词流量多。②转化率不可能一直递增，任何宝贝都无法做到100%转化，为了后期好维护，所以只做小幅度递增。

4.逐步降刷单量。搜索量达到目的后，随着真实成交逐渐增多，逐步减少补单量，直到完全真实成交为止。使真实成交+补单量恒定在一个数值范围内，同时转化率控制稳定在行业的1-2.5倍之间。原理--①随着真实成交逐渐增多，可以通过真实成交逐渐累积标签强度，搜索可以自给自足，进入正向循环，逐步让宝贝处于正常状态，就没必要再刷了。

常见问题--①搜索流量很多，但是转化低。原因--用的是共享鱼塘，标签过于分散不集中，强度没做起来。或者是起量过高，后期资源不足，导致趋势受到破坏。②被判虚假交易。原因--买家账号降权或者是行为异常，导致关联购买宝贝被查。或者是严查期，数据多次超过行业均值3倍以上。

拉搜索有很多方法，只要符合搜索原理，满足搜索所需要的条件，就能获取相应的搜索流量。①直通车拉搜索的优势在于，可以通过控制关键词和人群的成交，来给特定的词做标签和累积强度。缺点是无法控制精准购物意图标签，花费也相对较多②超推拉搜索的优势在于能给宝贝打上更精准的购物意图标签。缺点是无法做词上的标签和强度③淘客拉搜索的优势在于能短期快速提高宝贝的综合权重。缺点是无法做词上的标签和累积标签强度④老客拉搜索的优势在于标签准确，缺点是不好给词做标签和强度⑤黑搜+精刷拉搜索的好处是速度快，很容易起搜索，缺点是风险大。用哪个工具，首先要知道宝贝需要什么，再根据工具的特点选择使用，哪个工具更容易实现目的就用哪个，没有固定的步骤和方法。