下图是淘客这一偌大群体的常规核心运作流程图，市场上传统淘客基本上都是按照此流程图进行运作的。

如何解读淘客运作流程图？

1、如图所示，商家所能对接的大多数均为招商淘客，这部分淘客主要工作就是对接大量商家，采集大量的淘客订单。

PS：招商类淘客，少数此类淘客手中拥有消费者群体，行业前列的此类淘客均往招商+用户一体化发展。该文为Dean原创，未经允许请勿转载。

2、如图所示，转单平台和转单渠道即是淘客们相互分享淘客订单的地方，越优惠越惊爆的产品订单，越能得到更多淘客的注意，从而获得更大量的分享曝光。

3、用户类淘客，此类淘客手中握有大量消费者群体，他们可能经营有优惠导购网站，也可能经营有很多优惠导购的社群。

总结：简单来讲，传统淘客的运作即是招商淘客从商家手里获取到淘客订单（产品+券后价格+佣金），然后分享到转单池子里供众多用户淘客选择，然后用户淘客经过甄选再直接分享给消费者。

重点：驱动此流程不断前进的核心要素为：产品的综合竞争力。

所以，商家想要做好淘客，核心还是在于产品的综合竞争力。淘客产品的综合竞争力好，随便一个淘客基本上都能推起来，当然好的淘客能够事半功倍；淘客产品的综合竞争力不好，谁来也白搭！

如何塑造自己的淘客产品的综合竞争力？

1、了解淘客产品竞争力的影响维度。

品牌+产品规格+外观包装+券后价格+佣金，以上五项是影响淘客产品竞争力的主要维度，如果你是店铺运营，那么你能左右的只能是 产品规格（选品）+券后价格+佣金。

2、结合竞品来看自己的综合竞争力。

如图所示，通过“大淘客”转单网站，了解类目竞品都是怎么做淘客的，核心是了解通过淘客起量较大的竞品，做得不好的竞品请忽略。记录做得好的竞品的以下产品维度：品牌+产品规格+外观包装+券后价格+佣金。该文为Dean原创，未经允许请勿转载。

3、结合竞品综合塑造自己的淘客产品，简单做一个对比分析。

对比品牌。选取一个淘客跑量不错的竞品（比如一天跑5000笔的竞品），先对比品牌，如果我司品牌较强势，那么后续在价格方面可以适当比竞品高些（券后价格）。

对比产品规格。针对淘客消费群体的特殊性，尽量选择小规格低价产品较好走量。

对比外观包装。同品牌对比一样，我司强势即可适当溢价（券后价格），弱势即等于或者低于竞品的券后价格。

对比券后价格。对比竞品的品牌、外观包装、产品规格以及他们的券后价格，设置具体我司的券后价格，达到产品的整体呈现效果优于竞品。

佣金。行业30%，一些类目15%以上即可。佣金比较死板，产品竞争力不好，佣金设置很高效果也不一定好。相反，如果产品竞争力好，佣金达到渠道推荐门槛（一般30%），可能就能取得很好的效果。该文为Dean原创，未经允许请勿转载。

总结

商家想要做好淘客，首先的工作并不是漫无目的寻找淘客大牛，而是先塑造自身的淘客产品，用什么规格产品做到券后多少价格（也可以说要先做好一个营销策划），然后不断尝试淘客推广，一波效果起来了，多得是淘客找上门来。

在淘客活动过程中，商家应该在【客服+页面】两个环节同步好淘客活动，确保淘客流量充分吸收，活动效果最大化。

最后预祝大家都能爆单！关于淘客推广的利弊，以及如何解决与店铺整体盈利冲突的问题？类目不同，方法不同，欢迎大家留言讨论。