作为一个真正入行不到一年的公众号（为主）的陶客从业者，来谈行业的发展未来，真的是班门弄斧。不过，结合自己实战经验和思考，通过跟同行的线下交流（有月佣过千W，用户超400万的大佬），从多个角度去了解到这个行业；同时，最近接触到互联网或淘客相关的一些变现方式，也可以结合做一些分享。

一、行业周期的感受

在我个人入行前看来，以及在交流会的学习，都能发现纯陶客这个行业已经进入成熟期，已经过了野蛮生长的红利期，大部分中小淘客增长比较乏力，市场上的客户已经被教育得很“精”了（用户的需求：有免单？返利多吗？平台够稳定吗？）可以说已经是进入到红海市场。

获客成本在上升，裂变难度增大：

“男”淘客主要是想着规模化，怎么快怎么来，花钱买时间；“女”淘客就是精细化运营，花时间买“人心”，形成相对稳定代理团队。

获客成本上升快，质量好的渠道变少，什么事做得人多，就容易事情搞得没得搞，单F成本变高，回本周期变长，这个就是很让人难受；用户都被市场教育得差不多，再去裂变搞代理，明显难度增加，可能都得用到“感情”，靠增值福利来维持粘性。

引流一时爽，回本路漫漫！

二、大家都在做什么？

私域流量，这两年越来越火，但是，淘客应该是最早搞私域流量的一部分群体了，只不过，从早期暴力发单等粗放的运营方式，到如今，需要很精细化的运营。流量没有那么大，就得做好运营，提高单产和裂变率。

自己在完全进入淘客圈，也因为信任关系，兼着做现公司的代理（合伙人），我们是做代理制的返利公众号；大概利用自己的私域流量和一部分内容（渠道）引流，不到3个月的时间，裂变了1万多相对精准的粉丝，这个数据相对一般，毕竟主要靠人脉的多度裂变，加上自己一段时间的用心运营。

行业成熟期，进入存量时代，集中度提升

现在讲讲行业同行朋友的探索：

（一） 获客，转化

有资本的人，砸钱投精准广告（形式多种），发现优质的引流渠道，就资金跟进，形成规模化引流，降低单个成本，提升效益。精准的流量，一般都会比较高的转化，这属于人民币玩家。

福建某大佬启盘资金数千万，一年多搞出数百万粉，月佣过千万。这属于引流派，一个非常极致的成功案例！对于大部分淘客，这是比较难复制……单单资金门槛，就把很多人挡在外面了……

【大佬观点，仅供参考】

（1）现在大部分的获客成本在上升，单单获客回本周期，很多都在半年以上了。3个月就算很高了；（2）精推群，看起来很好，其实没有这个基因，基本上产出都抵不上投入的人工成本；现在主打线报群。

（3）建议，真正想玩的人（有资本），可以买优质的成品号（不要太新，也不要说号粉丝的价值已经被开发差不多了），一般有2年左右的时间，是最好的；全套资料不要变，

（4）在其看来，如果不是有代理团队和招商资源，淘客比较属于短线项目。

（二） 代理和裂变

在淘客圈，女淘客还是比较少，但是，现在还在深入其中的，都是有比较强的团队能力和精细运营能力的；当然，也不乏优质的团队长为男淘客，形成自己的一套复制体系。

我们是属于这一类的从业者，不过，作为公众号这个模式，我们又介于纯返利和代理制之间。早期，属于极好的红利期，粉丝会来，加上一定的转化，就会比较稳定地使用公众号省钱，然后，加以引导（系统自动实现就行），就会去分享和裂变。

而，现在的代理，真正是想美逛，好省，花生日记那样子，用户在平台上，有很丰富完善产品和服务，能够比较有效的产生粘性；代理在平台和团队，会有一系列系统完整的培训体系和团队氛围。

最适合新人的副业——淘宝客

关注公众号“副业启蒙师”，让你少走弯路。 大家应该都在朋友圈或者群聊里看到过一些人发淘宝的优惠券链接吧，复制链接买东西会比原价便宜不少，发这种优惠券其实就是副业的一种，叫做“淘宝客”。 淘宝客已经存在很多年了，但还是有不少人没听过，或者说不了

我对代理的整体认知：

代理制的核心就是经营人心（搞好关系），虽然叫私域流量，但是都是活生生的有感情的个体；代理制的主要驱动力：增收和社交联系；代理制的特点：很费时间（感情）和比较稳定的关系。

在创业和副业，成为大多数的共识，代理制是值得去探索的，因为如果你能够沉淀出一个优质的团队和一批忠实的用户，相信，不管下一站是不是淘客，心里都不会慌。不过，不要去透支人脉和牺牲未来，去搞代理，不然迟早会搞到自己。做人，真诚一点还是蛮重要的。

小小总结一句：给愿景，给信心，给方法，给时间。

事在人为，没有对的人，淘客再“蓝海”，都很难做好；遇到对的人，淘客在“红海”，总有大概率闯出一条路。

（三） 导购，卖货，创收

其实，无论是淘客，平台主播还是其他类型的推广者，本质上，都是导购（卖货）；只不过，导购的方式有些不一样，有的就是一个人纯卖货，有的就是分钱让更多人来卖货~

导购（主动带货），也是各大联盟希望去引导其推广者真正去做，多带些增量流量（真正的站外）流量，而不是原本平台上的自有流量哈。这也是为什么淘宝联盟对返L一直没有正名，相对适度打压，比如，最近的比价政策；拼多多取消比价返利的政策出台……

不少同行都在做社群、直播（大APP平台已经搭上淘宝直播了）等带货的动作。所以，很多有优质商品资源的招商淘客，都被淘客朋友非常青睐。

产品和渠道对于带好货，都是非常关键的因素。带货（导购），是离钱最近的地方，这种能力在什么时候都是非常稀缺且重要，值得好好去修炼。

一般淘客青睐的产品：10元以内，高佣金，产品质量还不错；但是，对于精细化运营的社群，一定是要结合社群成员的用户画像，有针对性的选品，才能提高单产。

在私域化运营方面，圈内的涛哥，听过几次其直播分享，非常系统和精细化，且开始整合资源，一起玩的阶段。个人觉得，不管做不做淘客，私域化运营能力，都是值得去提升的。

三、多重变现（获客）

虽然，内心深知，做好陶客的门槛在提升，对于新手来说，已经是有点必须虎口夺食的存量时代。有点感觉，像金融行业，以前也不用什么学历要求的，现在“卖保险”都要要求985，211的研究生了……

但是，我觉得陶客是一个蛮有意思的行业，有流量的地方就有陶客；重要的是，大部分行业都在“淘客化”。

所以，现在线上线下的项目也不断涌现出来，对于从业者，必须保持一个开放的心态，机会转瞬即逝，危机可能会突如其来（对多少人来说，个人号一出问题，就意味着完蛋）。

很多已经开始在做外卖相关的CPS；开始接入特价电影票系统；开始对接一些增值服务……做拼多多品牌特卖新平台，做过某库存的朋友，应该差不多清楚其模式。但是，亮点在于拼多多直营，时机早，百亿补贴，模式升级，买家的价格实惠……还有，不需要淘客和代理做客服~

找到多重变现的方向，对于我们去重新链接用户和代理，也是新的激活点，只有活水才能养好鱼，并生生不息。

引入红利项目，放大省钱和赚钱的价值，一可获客，二可变现。

四、适者生存

适者生存，是自然和市场的现实规则，同样适者生存，必须找到合适自己的路。选择比努力重要，方向错了，时间就浪费。不过，有想法，不要只想和说，做了才会找到答案！

除了获得成果之外，在运营这个行业的过程，沉淀出来的打法、资源和系统能力，我想这个是值得每个从业者去不断复盘和精进的。