淘客金

大家好，今天给大家分享一下，为什么有的商家明明做了推广，而且还花了不少钱，但产品销量却迟迟推不上去。

我前期几篇文章已经介绍了淘客、淘客团长、商家以及买家之间的联系，相信看过文章的人已经理清了这些关系。没看过也不要紧，我这里就再简单梳理一下。

淘客、淘宝团长

首先，我们讲一下什么是淘客。所谓淘客就是那些在微信或者QQ群里发优惠券的人，有时候，他们也会利用公众号或者一些返利APP发布优惠特价商品。买家领取他们发的优惠券，然后根据成交数量来获取佣金。淘宝团长是淘客的上级，淘客团长只需要负责和商家谈佣金和服务费，再将商品链接发布到各种采集平台，让各种淘客采集然后发布到自己的粉丝群。

理想状态下，这是一件对各方参与角色都有利的事情：买家能够以更便宜的价格买到需要的产品，淘客挣到了成交带来的佣金，而淘宝团长则得到推广之后的成交的服务费。商家不但能在短期内达到提高销售的目的，也能提高产品权重。理想是丰满的，现实是打脸的。很多商家都会遇到实际推广中遇到各种问题。一种是有推广无效果虽然投入了大量的资金，但是销量却一直上不去；另外一种则是销量上去了，但是结算的时候却发现自己的利润很低，甚至出现了亏损。

接下来，我们具体分析下为什么会出现推广没有效果的问题。

揭秘电商返利的暴利套路，详解关于电商淘宝客

哪类项目听着很简单，做起来特别难？ 做平台！ 搞定了商家，发现没有足够的流失，然后商家流失 搞定了客户，但是进来后发现没有足够吸引的东西，导致流失 你有足够的财力支撑，还要求有成熟的团队运营，商家和客户相辅相成， 无论什么平台，投入信息流广告一

推广没有效果

推广会影响产品的销量，但推广效果却同样会受到产品的影响。产品本身质量，品牌形象都会对商品的购买产生很大影响，那些高质低价的产品更容易被推广出去。有些敏感商品（比如说情趣用品之类）不能在大淘客、好单库和实惠猪这些大的平台上推广，只能通过社群和APP来推广。

再者，推广需要资金，需要商家让出一部分利润。有些资金雄厚的商家为了提高销量和权重，就是抱着前期亏损的态度来做推广，所以佣金和优惠券都很高，这种产品一旦发布出去，必然就很容易被推广出去。如果你想要推广的商品和他们的商品撞车，那必然会影响你的推广效果。同样一件产品，你卖100元，别人就卖50元，你怎么和别人竞争？

选品方向会影响推广的效果。一般推广要选择合适的时间节点和运营节点，时间一般选择应季或者比季节提前一点；运营选择在平台（淘宝、天猫等）活动的运营节点，这时候推广效果会更好一点。

选择的淘客质量也会影响推广效果。不同的淘客拥有不同的渠道资源，渠道越多的淘客推广效果就会越好，所以选择靠谱的淘客进行合作是提高推广效果的重要条件。

好了今天的分享就到这里，感谢大家的阅读。