淘客金

很多卖家都听说过淘客，也玩过淘客，但大部分的卖家对淘客的理解，也仅仅停留在能做销量而已。

今天的这篇文章，是一位从业10年的老淘客，把淘宝客的前生今世历史，淘宝客导购的演进，以及当下正在火热发生的淘客的运营逻辑，进行了统一梳理。

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-阿里妈妈和淘宝客的诞生-

阿里妈妈成立于2007年底。

最早阿里妈妈不是帮淘宝站内卖家推广的一个平台，而是一个广告交易平台。

广告交易平台靠两个东西，一个是广告主，一个是媒体，你是把两个连接在一起，你在中间做一个广告市场、广告平台。

阿里巴巴很有平台情结，所以他们做什么事情老想做平台，然后把各方能够连在一起。

但是那个时候做广告交易平台是不合时宜的，当时门户网站如日中天，游戏如日中天，媒体这一头不成立。

阿里妈妈没有自己家的媒体，上头要找广告主，下头要找媒体，两头在外。而广告交易平台在中间如果没有提供核心价值，是赚不到什么钱的。

大媒体凭什么不自己去卖，通过你去卖呢？你最多是一个代理，帮助大平台去卖广告，那么这就不是交易平台干的事情，而是一个广告代理公司需要堆销售、堆人头的事情，所以这对于阿里这家做平台的公司而言不是一个很有想象力的事情。

后来马老师就做了一个决定：把阿里妈妈放回到淘宝的体系里，让它能够变成淘宝商业化的主体。

同时也把阿里妈妈这个“让天下没有难做的广告”的使命，跟阿里巴巴“让天下没有难做的生意” 的使命结合起来，帮助淘宝商家更好的去做站外推广。

这样就能从外部源源不断的把全网流量引入到淘宝，也可以让淘宝卖家自己去站外购买流量有了一个可以跟踪和结算的体系。

这样来看就非常好了，卖家在淘宝站内营销可以做直通车、钻石展位、淘抢购、聚划算、天天特价等，去全网购买流量就可以通过淘宝客这一个体系来进行。

另外回到淘宝体系内，对于阿里妈妈来说广告主也不缺了，那么多的淘宝商家都是他们的广告主，剩下的就是他们去寻找合适的营销渠道合作了，于是淘宝客这个伟大的产品就这样诞生了。

淘宝客最初的推广是频道集合页，就是把一些开通了淘宝客推广佣金的商品根据类目做成一些频道页。

然后媒体可以拿这个频道页的专属推广链接挂到自己的网站上，媒体的用户看到相应的产品点到淘宝这边来进行购买，购买完成后，媒体方可以获得这个商品的推广佣金收益，从而进行变现。

在2010年的时候，阿里妈妈做了更深层的一些API开放，所有的有佣金商品都可以通过API去获取，还能返回跟这个订单相关的各种数据参数，由于这样一些接口的开放带来了淘宝客推广的第一次大爆发。

因为在此之前只能是有流量的大媒体，挂淘宝客的推广频道可以获得收入。而开放了这个API接口，各种各样的小媒体或者创业团队，都可以围绕这些底层支持，做各种各样的导购玩法了。

接下来我们就一起回顾下那些黄金年代（2010-2015年）都有哪些主流的淘宝客模式。

第一种就是给用户提供购物返利的淘宝客模式，比如返利网、易购、米折、返还网、淘粉吧、返利邦等。

因为用户每一次通过我们这些网站去淘宝购买，我们都可以获取一笔收入，那么我们再把这个收入中的绝大部分返给用户。

让用户享受到了购物返现金的优惠，从而吸引用户长期通过返利网站去淘宝购物的习惯，从而获得长久的黏性留存。

而我们返利网站也可以从中获取一部分佣金收益，比如一个商品有10元的佣金，我们把其中的8元用来作为返利返给用户，我们自己留下剩余的2元作为利润。

这是一个三方共赢的事情，淘宝卖家获得了商品的推广销售、用户变现获得了优惠、返利平台获得了用户和利润。

第二种就是给用户提供内容导购的淘宝客模式，比如美丽说、蘑菇街就是典型的内容导购模式。

他们专注于服饰搭配领域的淘宝导购，把淘宝里面一些看起来非常漂亮的穿着和搭配图片抓取过来，采用信息流阅览的方式给用户提供浏览服务，大家把这种网站理解为将时尚穿着搭配的电子杂志就可以了。

这种模式对于年轻女性来说吸引力巨大，因为如果你自己去逛淘宝，真的很累，找到你满意的商品需要花费大量的时间。

而你上蘑菇街、美丽说这些网站，他们都给你找好了，你可以更高效的浏览和购买，所以当年这两家也是如日中天。

第三种就是给用户提供特卖导购的淘宝客模式，比如折800、卷皮、楚楚街等就是这种模式。

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经常看快手电商直播的人，应该会有一个模糊的概念：在快手上最好卖的莫过于纸品（包括抽纸、卷纸、洗脸巾）、清洁（如：洗衣液、洗衣球、洗洁精），及打底、保暖类产品。似乎在“老铁”的家中，总缺少几包纸巾，或是一条足以厚实的可御冬的保暖棉裤。 在价格

卷皮也是国内风靡一时的九块九包邮的创始者，他们最早叫“九块邮”，刚开始的模式就是把淘宝里面所有的9.9包邮的商品精选出来，给用户提供导购，节省用户在淘宝浏览找9.9包邮商品的时间。

从这个基础的功能需求起步，然后逐步分为9.9、19.9、29.9等不同的包邮类目，整个商品内容采用小编精选+招商BD的方式获取。

这种模式当年也是如日中天那，获得了各大资本的青睐，VC们很看好从导购未来转型自营的机会，这几家也都达到了独角兽级别的估值。

我们接下来在讲讲第一个黄金年代的没落是如何产生的：

首先返利模式，是从淘宝2013年开始不断地调整返利政策开始的，因为返利类型的网站交易规模在淘宝的占比越来越大，带给淘宝的新用户逐步在减少。

他们认为我们这些返利网站不断地在吸引淘宝的老用户，所以他们逐步的调整政策。

第一步就是限制我们一直告诉用户的复制淘宝商品的网址来搜索返利的功能；

第二步就是让我们把返现金改为返支付宝集分宝；

第三步就是不允许我们这里出现搜索结果页，也就是你无法告知用户这个商品能有多少返利，只能跳转到爱淘宝去购买，买完确认收货以后才知道返利多少钱，用户体验将至冰点。

那些年真的是每年出一招，招招毙命啊，虽然我们也在极力的克服这些问题，以保证用户返利体验的不受影响，但是淘宝每年这么一调整对我们来说就是下降50%的业绩。

当然我们也能理解淘宝的一些做法，好在他们还没有完全“赶尽杀绝”留给了我们一些继续发展的空间。

这就是阿里的仁义之处，他们不支持，但是不会一刀切，给你足够的时间去调整和转型，所以在此期间很多朋友们都转型了，米折转型做了贝贝、返还网转型做了美柚。

其次我们再讲讲蘑菇街、美丽说为何从淘宝客导购开始一步步转型的。

应该是在2013年中旬开始，淘宝愈发察觉到这两家占据到淘宝外部流量来源的比例越来越高，一开始淘宝是想收购蘑菇街，但是给予的收购条款可能太过于苛刻，所以之后这笔交易就未能达成。

那么后来就发生了一些不愉快的事情，比如停止淘宝登录使用、限制链接继续往淘宝跳转等措施，彻底逼迫蘑菇街和美丽说寻求自营转型的道路。

很多人可能会有疑问，为什么这两家网站为淘宝提供的是优质内容导购，反而会被淘宝限制呢？

说到这里就不得不说淘宝的流量安全策略，马云说过淘宝的流量来源应该是草原，而不是森林，这样淘宝自身才绝对安全。

草原就意味着无数的毛细血管渠道在给淘宝输送源源不断的流量，但是每一家的流量来源出问题对淘宝来说都不会造成任何影响。

而流量森林就是一颗颗大树在给淘宝输送流量，这样如果某一些树出现问题，淘宝的流量就不够安全，所以草原才是淘宝需要的流量来源模式，这也就是淘宝为什么会暂停和蘑菇街、美丽说合作的底层原因。

如果不限制这些导购网站会越做越大，未来某一天如果不给淘宝导流转型自营了，对淘宝来说不就是养了一个潜在竞争对手吗。

作为一个和淘宝合作多年的老淘客来说，我也能完全理解淘宝的一些策略，屁股决定脑袋，如果是我在淘宝的相关位置上，我也会这样来决策，没有谁对谁错，都是为了各自公司的利益。

最后我们继续讲一下折800、卷皮、9.9包邮等网站的衰退原因，一方面是来自淘宝的限制，一方面也是来自于拼多多的崛起。

同样也是2013年10月份开始淘宝逐步限制此类网站的流量权重，来自折800和卷皮以及其他一些9.9包邮的流量都不计入淘宝卖家的销售权重。

熟悉淘宝规则的人都知道，淘宝卖家在站外亏本低价获取流量到淘内成交，最主要的有以下几个目的：

1、通过这些站外流量把他们在淘宝内的店铺和商品信用度、销量、评价做起来，然后有了这些基础的销量支撑就可以在淘宝的主搜中获得一些关键字的搜索排名，从而获得淘宝站内免费流量；

2、有了这些成交作为基础铺垫，然后去购买淘宝站内的直通车等淘宝广告，用户进店后可以提高购买转化率，一看销售了几万件，好评那么多，那肯定这个款很受欢迎啊，哈哈；

3、还有一些原因是通过这些基础销售支持后去报名淘宝的站内活动，包括聚划算、天天特卖等，从而获得更大的销售量；

所以当来自某一个渠道的购买成交一旦在淘内没有了销售权重，这些卖家在外部亏本促销，从而实现淘宝站内流量的免费获取就无法成立，这是最底层的一个逻辑。

当这些问题出现以后，折800、卷皮们也开始了转型自营招商的道路，但是以前做成交容易是因为整体嫁接在淘宝这个生态之上，一旦转型自营以后那就是另外一个天地。

当然另一方面拼多多借助微信流量和拼团强势崛起，主打下沉市场的平价购物，对于卷皮和折800的转型来说也是一座无法跨越的大山。