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最近一段时间，李佳琦和薇娅的直播间里挤满了明星。

杨幂、刘诗诗、宋茜、金婧、孟美岐、李云迪、朱一龙等品牌代言加身的明星们纷纷空降李佳琦直播间，而薇娅的直播间更热闹，鹿晗、任嘉伦、郑恺、韩雪、王珮瑜、吴昕、江疏影、吴亦凡等品牌代言明星们络绎不绝进来带货，头部流量鹿晗甚至来了多次，有粉丝经济加成，直播带货动辄数千万的销售额。

明星带来话题度，也迅速与李佳琦、薇娅频频登顶热搜，在电商洪流的大潮下，带货网红与明星这两个群体被迅速捏合在一起。

除了作为品牌代言人空降直播间，更有新兴奢侈品电商万里目一次性邀约黄晓明、赵薇、雷佳音、贾乃亮担任直播嘉宾为平台造势，这些代言人一场直播收费在20万至60万不等，像访谈综艺一样的明星互动，带来强大的社区号召力、粉丝带动力，平台导流成功以实现明星宣传、带货的双重转换价值。

而与配合品牌商空降直播带货不同，当下越来越多的明星开始主动转型带货网红。去年率先踏入淘宝带货直播的是李湘、王祖蓝、李响，而近日的淘宝明星直播数据显示，歌手林依轮、吉杰、唐笑，主持人李静、大左、朱丹，演员伊能静、胡可、周韦彤、叶璇等早已逆袭成火爆带货主播。每晚两三个小时的直播促销十几种商品，赚取不低的推广费和坑位费。

近日演员李小璐在抖音直播带货，3800万观看人数总计贡献了4800万销售额，根据专业人士分析，包括坑位费、佣金和音浪在内，李小璐4小时直播总收入超过2000万，这大约是一个顶流艺人拍摄一部电影的片酬，而现在这个收益只需要4小时就可以完成。

到了5月14日晚，取花名“刘一刀”的演员刘涛在淘宝直播间里卖完惠州半价海景房卖口红，卖完茅台卖iPhone，忙得不亦乐乎。这是她正式入职阿里巴巴的第一场直播，货单优质，性价比强大，更要命的是，她还拉上最近红透网络的刘敏涛一起跳女团舞，乘风破浪的姐姐们率先在带货直播上威力大发，数千万观看量，房子秒卖，万部手机被秒光，首场带货销售额超亿元。刘涛亲和力十足又技术过硬的业务能力，可以说代表着平台联手大牌明星入局直播带货新玩法的成功。

而紧随刘涛之后，明星陈赫也宣布5月16日起长期入驻抖音带货直播，带货单集中在零食、电器和日用品领域。

王祖蓝为东莞带货战果曝光

•孙春兰从黑龙江赶赴吉林指导疫情防控工作。 •国家卫健委：日均能检测150万份，核酸检测能力还需进一步提高。 •自2020年5月17日6时起，经珠澳口岸入境珠海人员，持有的澳门、珠海两地认可的检测机构出具的核酸采样证明，须采样24小时后方可生效，自生效之日起

明星与平台双方开启长效合作模式后，可能会影响更多明星转行真正的带货直播，而非玩票性质。而淘宝启动的“启明星计划”已由百余位艺人加入，将在明星直播内容优化、商家与明星匹配度上下功夫，拉开明星直播带货大潮。

明星带货是个人影响力的直接变现行为，明星在带货中的收益愈加可观，有的甚至直接参与销售分成，这种赚钱方式对明星、商家、平台来说更加立竿见影。明星的入场让本是纯粹卖货的直播间中赶流程、追低价、拼手速、抢爆款的直播有了更多活力和话题度，直播本身的趣味性、娱乐性、可看性增强。

但是面对全民直播时代的来临，头部主播与明星们的联手争霸，已不局限于品牌代言明星空降头部网红直播间，或是明星账号玩带货，头部主播与明星联手的玩法更复杂化。

比如直播与综艺联手、主播定制综艺就已开启新潮流。四月以来，薇娅已参与多档综艺，在《向往的生活》《极限挑战》中与节目成员一起直播带货，符合其带货主播身份，且出场就是主咖而非通告咖。头部网红跳出个人直播间，进入大众综艺寻求双方的互赢。

芒果TV刚上档的《来自手机的你》则是为薇娅量身打造的首档定制综艺，这档综艺邀请郑爽、汪苏泷等明星加入，杂糅明星趣味访谈与直播带货。有明星做嘉宾，节目可观赏，话题性强，而带货单上也不乏大品牌商品。可以看出，头部主播已在直播间之外联合视频平台开疆辟土，吸引不同圈层的消费者，开拓自身用户。而从实际效果来看，寻求的是节目、品牌、主播三方共赢。

李佳琦近日也频繁与传统电视台合作带货，尤其是与朱广权联手组成“小朱配琦”组合第二次直播取得破纪录的12亿元销售额。而李佳琦推出的主打狗狗故事的《奈娃家族的上学日记》也已非常综艺化，虽然并非直接带货，但个人影响力的提升，最终落实到粉丝买单上。

（齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 师文静）

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