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5月15日这天，位于广州从化的艾米生态直播间人头攒动，从化区区长蔡澍在这里迎来了他的第一直播带货。

下午5点，蔡澍准时出现在直播间里，“各位粉丝宝宝们好！”，一句网络式开场后，蔡澍开始了他的第一场直播带货，不同的是，蔡澍联袂镇、村、社“四长”一起来做直播，并在当天上线淘宝APP“淘宝直播频道”，同步推出“生态从化 荔稻飘香”区长直播活动，推介从化荔枝、生态艾米等优质农产品以及生态旅游产品。

3小时的直播活动中，吸引近224万人围观，销售从化荔枝蜜及从化荔枝系列产品、大米等5566单，成交额达313万元。

5月15日，从化艾米稻香小镇，从化区长蔡澍为从化特色产品直播带货。南都记者 何玉帅 摄

心中有数才能随时应对网友提问

“前面做了几次彩排，也看了很多相关资料，因为要随时应对网友的提问，必须做到心中有数。”蔡澍提前来到直播间作彩排准备，这一天，他为了推荐从化荔枝而来。

早在荔枝花飘香时，从化区委区政府就提早行动，创新营销手段，在南平静修小镇邀市民“云”赏荔枝花海，率先响应全省荔枝“12221”市场营销行动，全面启动2020年荔枝定制；“最好的荔枝，献给最可爱的人”，将115棵优质荔枝树捐赠给9家支援湖北一线的医院等活动。

为了助力疫情挑战下的复工复产，推动从化优质特色农产品上线，从化区从4月份开始还开启了“直播＋农业＋电商”新模式，不少镇、村干部披挂上阵、冲锋在前，通过网络直播带货的方式为从化特色农产品代言，不仅带动了农产品的销售，还起到很好的宣传推广效应。

这次则是区长和镇长、村长、社长一起走进直播间，带的不仅是货，更是带出本地特色和风土人文。蔡澍受访时介绍，从化在此前的几场直播活动中实现了进一步拓展销售渠道，帮助当地荔枝种植户提高了销售。

“从化的优质农产品闻名遐迩，一直以来都是我们的品牌和特色。今年突如其来的疫情影响，使农产品销售成为广大农民的‘心头之痛’。我们正在努力发挥政府有形的手和市场无形的手作用，搭乘直播经济新业态的东风，变‘两难’为‘两全’，全力以赴让农民的钱袋鼓起来、面容笑起来。”此外，通过直播的方式，让更多人认识、了解从化的好山好水。

从化式卖荔枝：

从一颗卖到一棵，从果园卖到直播间

下午5点，蔡澍准时出现在直播间里，一句网络式招呼语后，蔡澍开始为从化荔枝带货，期间，他频频为从化荔枝实力打call， “520,我爱你，今天则特指我爱荔！荔枝的荔！从化是知名的世界荔枝之乡，有喝着流溪河水和温泉水长大的优质荔枝。”

从化是世界知名荔枝之乡，也是广州荔枝种植面积最大的区域，广东省荔枝最晚熟区域。全区有荔枝种植面积约30万亩，荔枝品种近40个，帮助荔农卖好荔枝，不断提升荔枝产业、敞开荔枝产品销路，成为了从化区实施乡村振兴过程中的重要民生事情。

蔡澍在受访时介绍，为了让更多爱好荔枝的人吃上从化荔枝、体验从化生态，这两年从化在荔枝销售上进行了模式创新，从荔枝的一颗一颗卖到一树一树卖，实现从最迟卖到最早定。

2018年适逢十年一遇的荔枝丰收年，为了帮助荔农卖好荔枝，从化区在全省率先试行荔枝定制销售模式，通过建立“果农—消费者”直供链条，通过“线上+线下”营销平台，大幅缩减了“果农—采购商—中间经销商—批发商—消费者”传统供销环节，弥补了从化荔枝因上市时间较晚错过最佳销售时机的时间差，减少了农产品滞销情况发生，实现了农产品从传统的自产自销到产品订制、定向销售的转变。通过定制荔枝销售模式，带动从化当年近6万吨荔枝全部售出。

2019年又遇十年一遇的荔枝“小年”，从化区提前“抢闸”荔枝销售市场，在2018年的销售经验基础下，进行创新和改良定制销售模式，进一步扩大荔枝定制的范围。这一年，从化荔枝整树定制8741棵，累计销售70余万斤，销售额超1600万元。

直播带货小龙虾，不止是卖的问题！还有货的问题

直播不是今年才开始的，但是直播带货绝对是今年才大火，就跟短视频和图文一样全民参与，虽然本人没有读什么书，但是这几年图文，直播基本我全部都参与过。当中效果肯定是杠杠的！ 其中的问题也是有很多，也是我们这些带货农成品的主要问题，我给大家说一说！

2020年，在新冠肺炎疫情影响之下，从化定制荔枝创新再升级，在定制荔枝模式上试行直播带货荔枝产业。

早在4月15日时，从化就开启直播带货优质农产品专场活动，副区长周耿斌作为广州市首个直播带货的区长，走到的直播间里为从化的农产品代言，从化各镇街干部和企业代表也纷纷来到直播台前，带货从化荔枝、荔枝蜜等名优农产品。据统计，当天直播共销售农产品8000多单，预定荔枝树865棵，总额共计101.2万元。

时隔一个月后，从化区区长蔡澍走进直播间，在淘宝“村播”直播间里，蔡澍带领镇村干部隔着屏幕与网友亲切互动，直播间里，蔡澍推荐，“今天的流溪桂味原价是699元每棵，现在优惠直降200元，只要499就能定1棵树的荔枝！树上的荔枝专属于您，保底80斤！待到果肉飘香时，既可以现场采摘，体验‘日啖荔枝三百颗、不妨常做乡村人’的悠闲与舒适，也可以把这份甜蜜和美好转赠亲朋好友，让他们感受您的浓情厚意。”

买的不仅仅是农产品，还有当地的文化和旅游

除了推介从化美荔定制，蔡澍现场还为从化荔枝蜜、荔枝、荔枝酒、艾米等产品带货并现场发出“优惠包”，一度将直播活动推向了高潮，

“从化不仅仅有荔枝，温泉、绿水青山、美丽乡村都是我们的优质产品。为了让消费者更好地享受美食美景，我们特意制作了三款‘荔枝+旅游’‘荔枝+酒店’‘荔枝+休闲健康’套餐，待到荔枝成熟期，恰逢端午小长假，加上这次疫情大家都在家里憋了那么久，诚挚欢迎大家定制套餐后到从化来享受健康生活！”

当天除了特色农产品，温泉镇、街口街、吕田镇等推介的生态旅游、特色小镇等也成为网友们关注的热点，引得网友纷纷留言“好想去！”

蔡澍表示，希望通过直播，将从化优质农产品推介给更多消费者，帮助农户卖出更多的农产品，将从化的优质生态推介给更广泛的市民游客。接下来，从化还将不断丰富产品组合，推出“荔枝+电商”“+公益”“+旅游”“+乡村”“+网红直播”系列营销活动，开辟精品荔枝旅游线路，串联吃住游乐购，促进农旅一二三产融合。

吕田镇莲麻村支部书记潘安娜直播带货。

3小时直播吸引224万人围观

当天的直播活动从16时至19时，共3小时，从化区、镇、村干部在3小时内紧锣密鼓地推介从化生态旅游、荔枝定制等。其中，温泉镇党委书记何少强推介了温泉生态旅游、荔枝系列产品等；街口街道办事处主任温晓敏推介了街口街生态特色小镇、生态艾米等；吕田镇莲麻村党支部书记潘安娜推介了吕田生态旅游、特色小镇等；从化悦野果蔬专业合作社社长谢锐冰将推介荔枝、荔枝干、荔枝蜜、荔枝酒等。

伴随着从化区镇村干部的一次次卖力带货，屏幕另一端的网友频频点赞：“区长代言，值得信赖”“我吃过从化荔枝，我要去从化吃荔枝”“接地气！好水好地好米，买买买”“区长太有亲和力了！为他点赞”……网友们纷纷在直播间为这场直播打call，大家也开启了买买买模式。

从化悦野果蔬专业合作社社长谢锐冰直播带货。

据统计，当天3小时直播时间里，在区、镇、村干部的卖力推介下，销售成绩单格外亮眼，3小时吸引近224万人围观，获1400万点赞，销售从化荔枝蜜及从化荔枝系列产品、大米等5566单，成交额达313万元。当天不少上架产品即告售罄，网友们经历了一场手速比拼大赛，其中，200罐从化香占米、100份5斤装桂味荔枝等均在短时间内“秒杀”一空，大受网友们的欢迎。

采写：南都记者 郑雨楠 通讯员 黄利谊 图片：南都记者 何玉帅

视频：南都记者 董梓浩 实习生 杨文清 邵秋月