“央企队”直播带货，画风啥样的？
新华社讯 “山阳核桃，‘智’在必得！”“感谢小伙伴们为爱拼单，为扶贫助力！”……13日晚上8点，一场特殊的带货直播——由国务院国资委新闻中心与中央企业媒体联盟共同发起的，“百县百品央字号”暨“小新带货”融媒体扶贫行动首场活动火热“开跑”。 核桃
最近，格力的董明珠爱上了直播带货。
关键是她已经尝到了里边的甜头，以后恐怕会越玩越起劲，因为她的带货额度是芝麻开花节节高。
4月24日，董明珠在抖音完成了自己的直播首秀，由于网络问题，遭遇直播史上的滑铁卢，只卖出了20多万元的货。
董明珠之所以是董明珠，是因为她不会在乎这次失误，继续勇往直前。
5月10日，董明珠又在快手完成了自己的直播首秀，这一次只用了30分钟，带货额度就超过了亿元大关。整晚直播带货达到了3.1亿元。
可能是在快手看到了希望之后，董明珠就加快了自己直播带货的节奏。
仅仅5天之后，5月15日，董明珠又在京东完成了自己直播首秀。这一次，董明珠大杀四方，在销售额上一骑绝尘，超过了7亿元，创造了主播日常直播带货的新高度（双十一除外）。
董明珠这个曾经格力“销售女王”的气质正在回来！
1
格力的困境
2013年，营收刚刚突破100亿的小米董事长雷军就敢跟营收早已破千亿的格力当家人董明珠打赌：五年之后如果小米的营收超过格力，董明珠就输给雷军一块钱。
董明珠一听这是挑衅，直接说：“要赌就赌10个亿”。
到了2018年，虽然小米输了这场五年赌约，但是营收已经达到了1749亿元，而格力为2000亿。两者之间的差距也已经无限缩小了。
到了2019年，小米公司的营收以2058亿元超过了格力的2005亿元。
这其实不是制造业的落败，而是新商业模式的崛起。
值得注意的是，原本只卖手机的小米也开始来抢格力的地盘了，空调、冰箱、空气净化器等等应有尽有。
因此，跨行竞争就是格力面临的第一个困境。
此外，除了跨界竞争对手外，同领域竞争对手的低价竞争也是让格力亚历山大。比如说格力前几年举报的奥克斯空调。格力卖4000多的产品，奥克斯敢直接卖个1000多，如此凶狠的低价竞争简直让人吐血。
这也逼着董明珠举报奥克斯质量不合格，这是典型的互相伤害。也许背后闷声发大财的是美的哦。
同行低价竞争也就成为格力面临的第二难题，不过这是长期性问题。
格力面临的第三个困境就是疫情的影响。
由于疫情的侵袭，格力在2月份是零收入，这对于一家拥有9万名员工左右的大公司来说，简直就是灭顶之灾。3月份的时候，疫情有所好转，但是收入仍然很少很少。
格力电器一季度仅实现营收203.95亿元，同比下滑49.7%，归母净利润达15.58亿元，同比下滑72.53%。
直播带货小龙虾，不止是卖的问题！还有货的问题
直播不是今年才开始的，但是直播带货绝对是今年才大火，就跟短视频和图文一样全民参与，虽然本人没有读什么书，但是这几年图文，直播基本我全部都参与过。当中效果肯定是杠杠的！ 其中的问题也是有很多，也是我们这些带货农成品的主要问题，我给大家说一说！
面对着如此惨淡的业绩，格力暂时也管不了什么竞争不竞争的问题了，能最大可能地增加销售收入才是最真实的。
于是乎，一家千亿市值公司的董事长亲自“下海”开始直播之路，勇气可嘉！
2
格力为什么跟京东最配？
如果不出意外的话，董明珠以后会是京东的常客。
不要看刘强东与董明珠之间差了19岁，但是他们两个人才是当下彼此之间最佳的商业拍档。
为什么呢？
首先，京东的带货额度最高。
董明珠一开始也并不知道哪个平台更好，因此只能是挨个平台试验。
第一站选择了抖音，万万没想到直播带货过程却是“原子弹爆炸现场”，画面太美我们不敢看。
第二站选择了快手，快手这边很给力，不仅给了顶级网红助力，还给了较大幅度的补贴活动。整体上来说，快手这边做的是相当到位，3.1亿元的销售额也是非常亮眼。
第三站选择了京东，京东这边自不必说，也是给予了全方位的支持，包括弹窗、开屏广告等。在全方位的扶持之下，董明珠只用了200分钟就带货超过7亿元，这个数字足以震惊直播带货这个圈子。
原来一个人真的可以抵得上一家上市公司。
既然在京东已经创下了7亿元的销售记录，那么董明珠也就没有再去其他平台直播带货的理由了，因为赚钱效率没有这么高。
其次，京东的配送服务可以让用户体验到最极致的购物体验。
其实京东胜就胜在他的物流体验上了，如果不是这个，那么京东也就失去了它的核心竞争力。
可以试想一下我们买了一件产品，在其他平台可能要2天之后才开始发货。而在京东平台很有可能是在24小时内发货。
在江浙沪包邮地区的朋友们，很有可能在次日就可以收到货。
更为重要的是，京东都是直接送货上门的（疫情特殊情况除外），这是绝大多数快递做不到的。更为残酷的是，如果你使用其他快递因为取货超时还要多付快递费用，这种体验是相当差的。
而格力电器大多都是比较贵重，也是比较大件的产品，良好的用户体验关系到了品牌的长远发展。
最后，京东这边缺乏顶级带货主播加持。
纵观其他三家直播带货平台做得挺火，京东一直处于跟随状态。说白了，京东要是不想错过这个时代，那就必须得有现象级主播的带动。
很幸运，京东遇到了这个现象级主播，而且背后的公司实力更是惊人。
相信在董明珠的带领之下，会有更多的主播出现在京东的平台上面。
因此，无论是董明珠还是刘强东，他们都是当下彼此最好的商业拍档。
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