淘客金

5月14号晚8点，著名演员刘涛和刘敏涛，“双涛合璧”，进行了一场沉浸式直播。

直播间里惊喜连连，刘敏涛亲身上阵，示范女团舞，因自创口诀：“抽筋、捋头发、爱谁是谁”，冲上热搜。

两位涛姐的综艺感，让人爆笑，卖货战绩也让人惊叹，其中十几种商品，几乎是一上架，就被拍断货，比如海南妃子笑荔枝，上架不到1分钟，5万份全部售空。

此情此景，让人感叹：

“现在的明星，太厉害了吧！”

其实，中国文化博大精深，广告这种事物，也是历史悠久。

01 琅琊榜之广告带货变迁史

“广告”一词，是外来语，起源于拉丁文advertere，其意为注意、诱导及传播。

虽然词语出现的晚，但是，广告这种形式源远流长，按时间能分成三个阶段：

① 古代。

《易经·系辞下》中记载：

“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。”

相传，神农时期，就有物物相换的集市贸易。

那时的人们，没有手机，也追热点，广告，就应运而生。

那时的广告，有两种主要形式，一种是招幌，一种是市声。

招幌又叫幌子，是实物性质的广告。

杜牧在《江南春》里写道：

“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。”

迎风招展的酒旗，就像Tony老师门外的旋转三色灯，撩拨着无数酒鬼的馋虫。

对于没有固定摊位的小贩，市声，是他们最好的揽客手段。

“三寸丁”武大郎，有一门揉面烙饼的好手艺。

身高不满五尺的他，能在熙熙攘攘的人群中被发现，靠的就是那一声声:

“炊饼，卖炊饼喽！”

除了高声吆喝，日常生活中有很多器物，比如盏、碗、盆、琴、瑟、鼓等，也被用于广告宣传中。

《周颂》中“箫管备举”的“萧”，就说的是卖饴糖人所吹的箫。

所以，在宋元之前，作为小贩，颜值不高不要紧，嗓门大、懂乐器也能行。

到了元代，戏曲艺术兴盛，小贩的业务水平也更上一层楼，只懂乐器没法出道，会编曲、能作词那是基本要求。

在元代，你可千万别问小贩：

“大兄弟，你有freestyle吗?”

元戏剧《逞风流王焕百花亭》中，卖零食的小哥随口就唱：

“你看这个枣它又大又圆，就像这个核它又长又尖！”

不好意思，串词了，应该是：

“查梨条卖也！查梨条卖也！……”

“这枣头补虚平胃，止嗽清脾，吃两枚诸灾不犯。”

“这柿饼滋喉润肺，解郁除焦，嚼一个百病都安。”

除了声音，江湖郎中还会用杂耍表演，来吸引顾客，比如人们熟知的“胸口碎大石、顶碗吐火叠罗汉”等等。

等吃瓜群众拍手叫好之后，徒弟们就开始绕场一周，推销祖传秘制的金疮药、大力丸。

② 近代。

到了近代，随着媒介的丰富，广告的形式也日新月异。

有霓虹灯广告、报纸广告、橱窗广告、广播广告、手册广告等等。

各式各样的广告中，妩媚动人的明星佳丽，是一道靓丽风景线。

这其中，最值得一提的，是大名鼎鼎的“月份牌”。

月份牌，是把年画中配有月历节气的“历画”样式，融入商品广告，结合而成。

月份牌色彩明净艳丽，以明星美女为主要角色，配以日历节气、商品介绍，随所售商品赠与顾客，广受欢迎。

除了月份牌，还有一种“明星玉照+手写推荐语”的广告形式。

40年代，上海家庭工业社出品的“无敌牌”化妆品备受欢迎，在“蝴蝶红胭脂和唇膏”广告中，除了美人照，还有大明星胡蝶的手迹：

“禁止接吻！新涂了胭脂和唇膏呢——胡蝶”。

魅力十足的明星，能给品牌增光添彩、甚至扭转乾坤，可口可乐就是个例子。

早在清道光三十年（1850）前后，上海就有汽水厂。

这种情况下，可口可乐如何在1927年，打开上海市场，成为摆在公司面前的一道难题。

公司请人设计了一幅画：

在柔和的暖色灯光下，一位美人，手捧一杯可乐，眉目含情，笑靥如花，仿佛在说：

“亲爱的，干杯。”

画中美人，正是凭借电影《新女性》而享誉影坛的阮玲玉。

凭借她的人气，可口可乐C位出道，到1933年，其在上海的瓶装厂，一举成为美国境外最大的可乐汽水厂。

③ 现代。

随着经济和科技的飞速发展，中国现代广告业日趋成熟。

从满屏打出的“省优部优国忧”、在红木办公桌后坐着的红光满面的厂长，到“再看就把你喝掉”的旺仔牛奶，中国广告呈现出不拘一格、推陈出新的趋势。

比如刷爆朋友圈的6分钟短片——《啥是佩奇》，用啼笑皆非的故事开头，在温情暖心中结尾，让人泪目。

而短片的火爆，甚至引发鼓风机热销，“佩奇同款”鼓风机，甚至售价高达999元，可预订者依然络绎不绝。

而随着《无证之罪》、《白夜追凶》等网络热播剧的出现，“小剧场”这种创新形式，逐步走进人们视野。

第三种盈利：直播带货，可能和你想的不一样，三个关键点最为重要

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原班人马的本色出演，天马行空的创意灵感，既让品牌方节省时间，又让观众眼前一亮，一举两得。

除了销量口碑双赢，有的广告，因为“病毒式洗脑”，让人吐槽。

当身心疲惫的你回到小区，准备坐电梯回家、进门就扑倒在沙发上时，没有一点防备、没有一丝顾虑，五颜六色、震耳欲聋的电子屏迎接着你：

弹个车！

二手车！

跟老板谈！

婚纱照，去哪儿拍？

在电梯这个小小的封闭空间，你无处可逃，只能生无可恋、目光呆滞地盯着楼层数字，在心里倒数五个数。

在百花齐放的气象下，一种全新的广告形式，脱颖而出。

02 最新武林盟主：直播带货

直播带货，以其法力无边的吸金大法，威震江湖。

“全球好物推荐官”薇娅，一场直播百万人观看，成交额上亿元。

“口红一哥”李佳琦，和马云PK卖口红，成为战胜马云的男人。

直播带货，成为中国广告的高光时刻，而带货主播的出现，也定义了一种全新的职业。

中国就业培训技术指导中心，11日发布公告，拟新增10个新职业。新职业中，在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种。

网友笑称：

“李佳琦终于找到了自己的工种”。

03 “直播秒杀”的六大秘诀

为什么直播带货的“吸金大法”，有这么大威力呢？

小松今天，帮你一一拆解：

• 第一式：飞龙在天。

要点是：请明星。

李佳琦和薇娅，都是从默默无闻开始，一步步成为带货明星，一路艰辛自不必说。

而明星大腕，天然自带流量，能起到“四两拨千斤”的效果。

比如刘涛，干练利索、贤惠持家的形象深入人心，成为观众心中最受欢迎的“国民媳妇/温柔贤妻”。

这就带来四个好处：

① 爱屋及乌。

因为心理学中的“喜好/权威感”，网友爱屋及乌，喜欢刘涛，也就连带喜欢她推荐的产品。

② 权威背书。

明星身份所带来的权威感，也会让网友觉得产品值得信赖。

③ 精准引流。

明星的受众，往往有类似特征，品牌方就能根据用户画像，精准投放。

④ 满足安全/社会/尊重需求。

当明星和粉丝们，在直播间欢聚一堂时，粉丝感觉是自家人在唠嗑，有种安全感和归属感。

看着自家明星，为自己争取到的福利，粉丝心中，也能产生被尊重的感觉。

心理学家马斯洛认为，当尊重的需要得到满足时，人们就能对自己充满信心，对生活满腔热情，体验到人生的价值。

• 第二式：双龙取水。

要点是：配捧哏。

捧哏是曲艺名词，指相声演出时，配合主角的演员。

我用在这里，特指直播时的配合助理。

直播带货，除了主播，往往还有一个、或多个小助理，他们也发挥着不可或缺的作用。

比如主播对着产品侃侃而谈时，小助理就要随声附和，防止对话冷场，要点是瞪圆眼睛，张大嘴巴，音调朝上：

“哇塞！好厉害！”

此法运用得当，能让网友感受到发自内心的惊叹和敬佩。

当主播讲到动情之处时，助理的一句：

“还有这事儿？我都不敢相信，你快说说！”

既能表现出虚心请教的态度，又能表达自己的赞美和认同，还能替网友解惑。

• 第三式：鱼跃于渊。

要点是：有尖货。

直播带货，常常会用部分大牌低价商品，来吸引用户，这就满足了人们的占便宜心理。

• 第四式：见龙在田。

要点是：亲眼见。

主播通过现场开箱、试用试吃，既能全方位展示产品特点，又能让人看到使用后的真实反应，可以占领用户感官，刺激购买欲。

• 第五式：潜龙勿用。

要点是：限量款。

通过限时限量的优惠价，制造稀缺性，引发人的恐慌心理。

• 第六式：突如其来。

要点是：有惊喜。

比如，正在从容介绍产品的主播，突然惊呼：

“这就卖空啦！”

观众的心也随之一紧，定睛一看，优惠商品早已卖完，悔不当初，怎么没早点下手。

而当焦急的主播和场外人员沟通后，顿时画风一变，喜上眉梢：

“告诉大家一个好消息，为了回馈大家的热情，主办方临时调货，增加2000件，请抓紧时间，机不可失时不再来哦！”

大悲大喜过后，就问你，还能控制住自己的手吗？

04

有人会问：

“说这么多，你管住手了吗？”

哎，惭愧，说来都是泪，昨晚直播间围观群众里，也有我一个，月底前，已经打算顿顿白水泡面了。

所以，恳请各位好汉侠女，高抬贵手，点个赞留个言再走，如果能加关注，小女子不胜感激，江湖路远，有缘再见！

后记：用心理学品味人生，我是@果小松。本文由果小松原创，欢迎关注，带你一起长知识！