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每经记者：陈鹏丽 每经编辑：魏官红

5月15日晚8点，格力电器董事长兼总裁董明珠又现身直播间，这一次是在京东平台。《每日经济新闻》记者通过线上直播了解到，此次直播活动是借格力电器进驻京东商城10周年这个契机，在“格力京东自营旗舰店”举行。

董明珠此次携手知名评测人王自如一起直播。在前47分钟，直播主要以采访对话的形式进行。随后在王自如等人的带货环节，董明珠也数次现身直播间，向消费者推介格力变频新风空调柜机、格力空气净化器等。

记者了解到，在近10分钟的推介中，格力变频新风空调销售了3200多套，带货金额约3200万元。

董明珠在直播间谈到，“我也做了2次（直播），大家认为是（我在）带货，但是我认为是体验。”董明珠表示，格力正致力于新零售，将线上线下结合，希望可以通过自己做直播，让线下3万多家经销商加快线上步伐。“现在很多店他们自己也搞直播，做线上销售了。”

记者注意到，董明珠22天3次现身直播背后，显现出格力电器的渠道转型迫在眉睫。

22天参与3场直播

企业家大佬走进直播间带货已不是什么稀奇事情，董明珠也不知不觉成为近期频繁走进直播间的企业家之一。

继4月24日在抖音平台直播首秀后，5月10日晚间，董明珠又献出快手平台的直播首秀。5月15日晚，董明珠的京东直播首秀在格力京东自营旗舰店进行。

图片来源：京东平台截图

《每日经济新闻》记者了解到，这次在京东平台上的直播，前47分钟以采访对话的形式进行。在王自如的主持下，董明珠谈及自己对线上渠道的感受，以及疫情期间格力电器所做的工作等。

47分钟后，董明珠退出直播间，王自如带领其他两名带货达人推荐格力电器的产品。但中途休息了10多分钟后，在产品推介过程中，董明珠再次回到直播间，为线上消费者重点介绍格力的一级能效变频新风空调柜机。

记者注意到，经过前两次直播探索，董明珠的直播风格也有了明显转变。在4月24日抖音直播中，董明珠采取的直播策略是，在镜头下带观众全面参观格力电器展厅，一一介绍格力全系列产品及相关技术。这场直播的结果也不如人意，全场商品销售额仅22.53万元。

电商带货这么火，我怎么理解

昨日联合国副秘书长兼非洲经委会执行秘书松圭女士与薇娅一起在淘宝间直播卖卢旺达咖啡，一秒卖出过去一年的量，实在是赞。 说不好今年算不算直播带货的元年，但今年的风口绝对是直播带货了。从政治家、官员，大各大央媒，到顶流明星，网红，商铺老板到草根，

在5月10日的快手直播，董明珠选择携手二驴、驴嫂平荣、李鑫等快手平台的头部流量大V一起直播。在推介产品时，董明珠更加聚焦，“带货”风格也更加贴近生活，她亲自在直播间榨了一杯西瓜汁。

5月15日晚，董明珠采取的带货模式是讲述格力产品背后，关于消费者的故事。截至22时，董明珠两度出现在主持人带货环节，为消费者介绍格力电器的变频新风空调及空气净化器。“下次直播我想请用户到现场，更有说服力。”董明珠说。

在定价策略上，格力电器在快手、京东直播时的优惠力度也较抖音直播时更大。比如，5月15日晚，原价近2万元的一级能效变频新风空调柜机，京东直播间的价格是9999元，几乎是半价优惠。

董明珠谈直播：不是带货，是体验

事实证明，董明珠的带货能力十分强。记者了解到，在董明珠介绍格力空调的10分钟时间里，直播间下单超过3200套，而格力“猎手”除菌空气净化器在10多分钟内，也卖出超3600台。

截至发稿，由于直播尚在进行，京东平台及格力电器均未对外披露本场直播的带货金额。截至晚间22时30分，直播间观看人数超过700万。

虽然带货很卖力，带货能力也超强，但董明珠在5月15日晚的直播中称，自己不是在带货，而是在体验。她表示，这次疫情对格力电器线下几万家经销商来说，是一次非常深刻的触动。“以前开个店守在那里就行，但是现在不行了，疫情期间，封城封区，他们也静心下来反思，怎么才能做得更好。”

董明珠表示，自己是为经销商带头打样，希望“（格力的）3万多家经销商能悟出来一点东西，加快他们的步伐。现在我们很多经销商店自己也搞直播，线上销售。实体店在那，消费者可以到店里来，也可以通过线上下单，经销商送上门。”

她说，“一个好的服务商，是需要适应时代的变化，用户需要的就是服务商应该做的。”董明珠同时强调，“我们（格力电器）和京东会有更深入的合作，但永远也不会抛弃我们线下3万多家经销商店。”

《每日经济新闻》记者注意到，在董明珠频繁现身直播间背后，格力电器渠道转型紧迫。根据奥维云网（AVC）的监测，2019年格力空调线下市场份额仍稳居首位，但线上市场份额已被美的超越。

正如格力电器在其2019年财报中强调打造线上线下融合新销售模式一样，5月15日晚间，董明珠也强调，格力电器要打造新零售，将线上线下完美结合。

每日经济新闻