最近，中国互联网的三大巨头：阿里巴巴、京东、腾讯，都分别推出了自己的新产品。本来推出新产品并不是很特别的事情，但是让人感到意外的是：他们几乎在同一时间，推出了相似属性的产品，难道是他们约定好了？

阿里巴巴在淘宝的基础上，向高端方向转型推出天猫商城后，在B2C的核心业务上，就没有再进行其他的尝试。京东则是一心一意的发展自己的物流平台，心无旁骛。腾讯在相继投资了京东和拼多多后，对于电商领域，也没有直接介入了。

但是在大家还没有反应过来的时候，阿里巴巴推出了“淘小铺”，京东推出了“京喜”，腾讯基于微信推出了“微信圈子”。这三个产品，虽然形态上有差别，但是拥有同样的核心逻辑—社交电商。

中国最大的两个电商平台

先介绍一下这三个项目：

1、淘小铺

阿里巴巴推出的淘小铺，依托自身强大的供应链体系，提供了一个“全民创业”的机会。只要你有自己的社交网络，就可以在购买几百元的商品后，开通自己的店主权限。

将淘小铺中任何的商品，分享给朋友，作为店主就可以获得一定的分红。

由于长期以来，阿里系的商品都受到了腾讯的屏蔽，所以导致阿里的B2C业务一直难以获得高质量的增长。

此次推出“淘小铺”的目的，就是为了赋能消费者，以利益作为驱动，让用户主动想办法，把阿里供应链的商品推销给更多人。

淘小铺界面

2、京喜

这一款产品最让人大跌眼镜，完全就是拼多多的翻版，通过拼团的模式，在社交平台分享，让用户之间产生社交连接，从而带动用户的裂变。

目前为止，很多人都无法看明白，同样是腾讯投资的京东和拼多多，本来还不在一个维度进行竞争。京东更偏向中高端客户，而拼多多更多是偏向低端用户。

但是京东推出京喜后，明显是瞄准了下沉市场的低端用户，不仅仅是跟淘宝做对抗，更多是抢占拼多多的市场。

京喜界面

3、微信圈子

腾讯将之前微信的“好物圈”升级成为“微信圈子”，更加侧重了兴趣的属性，希望通过分享的形式，自然的引导用户进行商品变现。

微信圈子通过设置激励手段，来促进用户的分享，防止社群用户流失过多。圈主可以开自己的店铺，让圈子里面的用户，通过投稿添加商品的方式来为自己带货。

微信圈子现在的入口隐藏的很深，需要通过“发现”—“搜一搜”—“圈子”进入。不过这也从层面反应出来腾讯对于这个产品的重视，因为每次重要的产品，他们都会进行反复的修改升级，然后低调的测试，最后呈现一个让人满意的结果。

淘小铺和淘宝客、微商的区别？

淘宝客，就像是一群没有名号的江湖侠客，拼命去宣传也不一定能有所收获。 淘小铺的出现，让他们有固定的居所，也打通了商家、淘宝客和用户之间的关系，这条渠道变得更为明晰和方便。 比微商更体面。谁的朋友圈还没有几个微商啊？虽然他们不厌其烦的每日刷屏，

微信圈子

为什么都聚焦在“社交电商”

在传统的电商形式中，卖家都是被动的，静静等待用户的上门。如果用户有需求，才会到平台上搜索相关的商品，但是有很大一部分消费者，他根本就不知道自己的需求。对于这种潜在的消费欲望，就需要依靠社交进行唤醒。

试想一个场景：作为一个单身汪的你，宅在家里刷着手机，你渴望遇到人生的另一半，但是不知道自己为什么不能吸引到异性。

这个时候，手机里面发来一篇文章，题目叫做：“如何让异性注意到自己的三种穿搭”。你忍不住点了进去，看着文章中，模特的时尚打扮非常喜欢。突然你激动不已，原来这么多年来，自己不修边幅的样子是无法吸引到异性的。于是你按照穿搭指南的链接，购买了这几套衣服。

同为社交电商的美丽说和蘑菇街

这样的情景下，让本来不该发生购物行为的用户，因为某个朋友，或者某个领域大V的指点，产生了消费的欲望，并且付诸于行动了。

这种挑起消费欲望的社交方式，可以是痛点，可以是兴趣，也可以是利益。

各种自媒体的大V，大多是通过痛点来促进潜在消费，因为这种方式带来的成交率最高。

微信因为有着大量的流量作为支撑，所以以兴趣作为变现带货的触发点，推出了“微信圈子”。

京东、阿里这种传统的电商平台，最大的优势就是商品的供应链，没有任何社交属性，所以推出了以利益作为触发点的产品。

拼多多对于社交电商在浅层次的尝试，带来意想不到的效果，传播速度之快让人感到惊讶。受到拼多多的刺激和市场挤压，京东和淘宝也开始尝试自己的社交电商之路。

做社交电商运营的一个店主，取得了营业执照

社交电商的逻辑

在传统商业中，能起到信任支撑的是品牌，商家需要花费大量的时间和金钱打造出来一个品牌。通过品牌的信任度，可以赚取更多的商品溢价。

著名运动品牌，阿迪达斯和耐克，大多数的生产都是通过代工的形式完成。代工厂赚取整个链条中最微薄的那一部分利润，而品牌方赚取了最丰厚的那部分利润，这就是品牌的价值。

但是对于非知名的品牌，大多数人无法判断好坏，但是毕竟知名品牌的价格太贵，有时候也需要购买些非名牌。这个时候，KOL（关键意见领袖）或者“熟人”就起到了很大的作用。

我通过自己的试用，或者依靠自己的专业度告诉你：这款产品非常好用，强烈推荐给你。这种推荐就是以社交关系作为背书，让你相信推荐人的判断。

先有拼多多，这种平台级的企业通过社交电商而成功，后有网红大V展现出令人惊讶的带货能力。阿里、京东、腾讯自然也坐不住了，虽然产品还没成熟，也要急迫的推上市场。

社交电商可能将成为下一个零售行业的风口，作为普通创业者，应该如何利用好这波红利，还得不断的摸索前进。

社交电商最成功的案例：拼多多