直播带货：2020江湖格局与趋势
本报记者 徐蔚冰 2020年初开始的新冠肺炎疫情，在严密的居家防控措施之下，直播带货这一风起于2019年的互联网新经济业态迅速扩容至寻常百姓家，让上至70岁高堂，下至学龄小童都淘然于中。而直播带货者队伍也从小哥哥小姐姐们扩大到演艺明星、央视主播、企业家
手机屏幕一头连着直播现场，一头连着广阔市场。
4月16日至30日，由市商务和粮食局发起，全市该系统11位局长组成最强“带货天团”，在株洲日报社旗下市新媒体中心的火龙果视频直播平台，开展直播带货活动。11场“连续剧”式的直播，累计吸引700万人次观看，带火了株洲的“疫”后消费市场。
局长组团，依次出镜
疫情冲击下，“宅经济”成为市场新热点，实体企业纷纷奔向“云端”寻求生机。市商务和粮食局紧跟消费新业态，在全国率先策划推出市、县（市、区）商粮局长组团直播活动，由11位局长轮流出镜，为辖区特色产品代言，促进消费回补，释放消费潜力。
3月4日晚，市商务和粮食局局长潘才良到株洲百货大楼
4月16日，手机镜头前，市商务和粮食局局长潘才良作为首场直播嘉宾，带着几位朋友去往彭厨栗雨店餐饮消费。通过火龙果视频直播间，这场半个小时的直播，吸引了近60万人次观看。在一个小时内，4万个餐饮红包被抢完。
这都是靠走心打下的“江山”。市商务和粮食局先后召开5次局党组会，统筹研究具体落实措施，在市政府安排1600万元资金、开展“促进餐饮消费”“促进汽车消费”“促进大宗商品消费”三大活动的同时，抓住市场关注度回升的战略契机，推出此次直播活动。
【局长说“带货”】
市商务和粮食局局长潘才良：新型消费业态蓬勃出现，人们的消费观念在变化，因此我们也要顺应新消费理念做一些大胆的尝试。此次直播活动，市、县（市、区）11位商粮局局长轮流出镜，代言特色产品，带头推动消费，把疫情对消费的影响降到最低。
“局长+企业负责人”，直播带货
局长为企业站台、为产品代言，不仅能提振企业信心，也让局长们了解了企业的真正需求。
4月24日，“网红产品”攸县豆腐成为直播间的“主咖”。“攸县豆腐一般选用新鲜的本地黄豆，用水浸泡数小时，让黄豆吃透水，再磨成浆，滤去豆渣，适当加温后放置于容器内。”攸县南国宏豆食品有限公司负责人介绍。
通过直播镜头可以看到，攸县豆腐制作在用水、选豆、磨豆、蒸煮、点膏等环节均严格把关，全过程为传统手工制作。“这可真是台上一分钟，台下十年功。”该县商粮局局长聂双利感叹地说。他还带头体验包豆腐的工序。
云龙示范区招商商务局局长涂建波品尝沙坡里腊制品烹饪出来的美食。彭景 摄
此次活动，实行“局长+企业负责人”直播带货模式，互动性强、亲和力强和消费黏性强。云龙示范区招商商务局局长涂建波与沙坡里总经理杨友群，走进农土产品深加工现场，介绍制作工艺、品尝特色美食，在直播间瞬间开启了“抢购”模式。
荷塘区商粮局局长谭洪勇化身“跨界达人”，从矿泉水，到美妆、服饰、饮食，在步步高商场向企业进行“灵魂砍价”，赢得广大网友的好评和点赞。
【企业说“直播”】
攸州优品电商平台负责人刘知：直播开始后，平台接到的订单来自全国各地，西藏、新疆都有网友下单，直播带货的威力实在太大了。短短半个小时内，攸州优品电商平台的线上线下订单量呈倍数增长，线上交易额由往日的3000多元增至3.5万元。当天，线下实体店营业额也实现翻番，达6万元。
龚正将出席上海信息消费节开幕式，吴清携手数名区长直播带货
上海一场高级别的带货直播，将于5月17日亮相。 5月14日，澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者从上海信息消费节新闻发布会获悉，上海信息消费节是上海在互联网+信息消费领域打造的又一次盛会。5月17日开幕式当天，代市长龚正将出席开幕式，副市长吴清不仅将首次带
挖掘地域特色，一县一品
他们在线下是局长，在线上是导购、导游、厨师、手艺人……他们或是自掏腰包购物，或是尽情推销推介，或是为网友卖力砍价，11场促消费直播活动，累计吸引700万人次在线观看。
4月20日下午，芦淞区商粮局局长彭子龙来到芦淞商圈
“芦淞衣，天下服。”4月20日，芦淞区商粮局局长彭子龙来到芦淞商圈，带观众云逛街，挑选当季热销服饰。
22日，炎陵县商粮局局长陈建伟变身导游，带领观众体验乡村旅游，品尝特色美食。
23日，一场“民国穿越剧”在茶陵县高陇镇上演——茶陵县商粮局局长谭外生变身厨师，到“祖庵家菜”发源地下厨掌勺，展示“祖庵家菜”的魅力。
局长变身“带货主播”，成功之道在于突出特色，一县一品。“直播内容要紧扣县区特色，推荐当地最有代表性的产品和品牌，带动消费的同时，也要挖掘品牌附加值，进一步打响县区名片。”醴陵市商粮局局长高开军邀请中国陶瓷艺术大师黄小玲直播出镜，推介陶瓷文化等。
【数字说“效果”】
通过直播活动带动，炎陵民宿已预订到今年国庆假期，石峰区万博珑建材市场3个周末营业额达6811万元，株百、苏宁“五一”假期家电销售额均突破1000万元，同比增长25%。
通过线上引流，消费市场得到挖掘，商贸企业的信心得到提振。其中餐饮促消费活动通过发放餐饮红包等方式，目前已拉动消费4500万元；汽车促消费活动开展一个月以来，已销售汽车1600台，实现销售额约2亿元；家电、建材等大宗商品促消费活动预计可拉动消费5亿元。
局长直播代言，也进一步打响了各地县域品牌，如王十万黄辣椒、炎陵艾叶米果、茶陵“三宝”、醴陵陶瓷、攸县豆腐等。据统计，超过20%的订单是来自北上深网友的在线消费，推动了株洲品牌走出湖南。
来源/株洲日报 记者/刘芳 通讯员/谭茜君
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