淘客金

崔海波

残联的朋友把陈秀章的微信名片推送给我时说，最好晚上跟他联系，他这几天很忙，在销售毛笋。我与陈秀章互加微信好友之后，断断续续有了点交流，他发过来的图片都是村民们掏笋、挑笋的劳动场景，以及晒谷场里堆积如山的毛笋。我与陈秀章约定，等他销售毛笋告一段落后，就去采访他。

竹丝岚村位于海曙区横街镇海拔五百多米的山上，看看村名就知道这个村庄盛产竹笋。我们的汽车在盘山公路上绕来绕去，视野所及，层峦叠嶂，除了竹子还是竹子，林间那些没有掏起的毛笋张扬着蓬勃的生命力，有的一人高，有的一层楼高，都在渐渐变成竹子。跟其他山区村落一样，竹丝岚村里的年轻人大都去了山外工作，留下来的中老年山民靠山吃山。乡村四月无闲人，每到毛笋上市季节，村民们都会上山掏毛笋。毛笋是山珍，一天一个价，从开市时的两三元一公斤到收尾时的1.2元一公斤，时节催人，价格也催人，山民们一天都不敢怠慢，起早贪黑上山掏笋，再一担担挑下山来，很费体力。

五十三岁的陈秀章是地地道道的竹丝岚村人，他十一岁时，因病导致下肢残疾，做不了重活。陈秀章青少年时放过牛羊，摆过补鞋摊，十五岁开始做小生意，开着一辆三轮小卡车，把村里的土产运到宁波的菜场去销售，再从山外带一些瓜果进山售卖。陈秀章说，宁波城里所有的菜场他跑遍了，也认识了不少人。网络上有一句很励志的话用在陈秀章身上也合适：那些吃过的苦，都会成为未来的路。二十年前，竹丝岚村有一家竹笋加工厂，基本上能够消化本地毛笋，后来这家厂关闭了，村民们的毛笋就卖不掉了。陈秀章找到奉化一家加工厂，推销竹丝岚毛笋，用他自己的话说就是“赚点车费和小工钱”。后来业务逐渐拓展，他把邻近的擎天池村的毛笋也包销了。十几年前，陈秀章开始发展花木业，现在拥有两百亩花木基地。但每到毛笋季，他还是会安排四十天左右的时间，为村民们经销毛笋。村民们掏上来多少他就收多少，一车车往山外运，用一个流行的词来说就是“带货”。这一个多月来，他每天早上天没亮就起床，到晚上八九点钟才歇下来，嗓子哑了，头发也白了不少。说话间，陈秀章摘下草帽，笑着说，昨天特意去镇上剃了个头，剃光了就看不出白头发了。今年毛笋季，他为乡亲们“带货”60万公斤。我想象着60万公斤毛笋堆在一起，该是何等壮观的一座笋山。

企业如何直播带货？这几招直播电商方法定能受用

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陈秀章记账的方式很传统。他妻子开一爿小店，售卖烟酒百货，一年到头累积了很多空香烟盒子。他把烟盒展开来，压平，反面用来记账。陈秀章说，烟盒纸板硬，不会翻破，记账最好了。我看到每一张纸板上密密麻麻地写着村民的名字及毛笋的分量，四十天就是四十张，厚厚一大沓。村民们自己也记着账，等毛笋落市，一并结账。有几个老年人不识字，每次把笋卖给陈秀章后，陈秀章会用一张两厘米见方的小卡片写上日期和分量，交给他们保管好，那卡片也是烟盒裁的。我去那天，正好看到一位老太太拿着二十几张小卡片来结账，看上去像在玩一副微型扑克牌。她把卡片摊在桌上，跟陈秀章一笔笔核对。我问，万一老太太弄丢了一张怎么办？陈秀章说：“我这儿也记着账，讲得清楚的。那么多年了，村民们相信我，我也相信他们。”

陈秀章说，他现在的主业是花木，销售毛笋赚头不大，只是因为二十年来，和山外的加工企业建立了良好的关系，村民们也信任他，所以就继续做。今年加工厂的货款还没有全部到位，但是他给村民们的承诺是毛笋落市马上结清，所以，前一天，他叫妻子去银行取来存款先垫付上。陈秀章指着桌上一大沓崭新的百元大钞笑着对我说：“这都是我老婆的私房钱。”

陈秀章有两辆车，一辆大卡车，专门运送花木和大批量毛笋。一辆面包车，看上去有些年头了，他说这辆面包车用途可大了，有些村民年纪大，笋掏起后，背不动，他就开车去接应。竹丝岚村远离城区，村里老年人半夜里生病要送医院，这车就成了临时救护车。我们想去他的花木基地参观，陈秀章说：“山道很难走，你们坐我的车吧。”汽车在弯弯曲曲凹凸不平的山路上前行，他一边开车一边侃侃而谈，用山里人最朴实的语言诠释“绿水青山就是金山银山”的道理。他说，今年是毛笋大年，产量高，质量好，价格也不错，厂家满意，村民们高兴，自己也有一笔收入。他对花木事业也是雄心勃勃，说还想再承包一些山地，扩大种植面积。