带货的三驾马车：促销力、产品力、品牌力
开门见山，我觉得现在所谓的带货有“三驾马车”在驱动，分别是促销力、产品力和品牌力作用下的销售结果。今天的内容，我们分别来梳理清楚这“三驾马车”对于带货的一些方法论和注意事项。 带货的“第一架马车”：促销力。很简单，“捡便宜”是人的天性。商家
4月24日，董明珠的抖音直播带货首秀，因为网络问题“翻车”。5月10日晚，曾经的“销售女王”董明珠决心卷土重来，这一次，她选择在快手直播带货。
与上次抖音带货走高价高端路线不同，这次快手直播中，上架的产品价格均较为“接地气”。
值得注意的是，董明珠在当晚的直播中只现身了半小时，随后就因为有其他采访安排而离开了直播现场。
图片来源：新浪微博@格力电器
虽然现身时间短暂，可这一次董明珠直播带货的成绩却十分亮眼。30分钟，3个产品的销售额就破了1亿元！60分钟，单品销售破1亿！全场3个小时，销量达到3.1亿！
董明珠快手直播首秀
5月10日晚间，格力董事长董明珠现身由《中国企业家》杂志社、格力、快手联合发起的“让世界爱上中国造”直播间，开启了她的直播首秀。
与以往直播间“买他，买他”的呐喊式推销完全不同。在厨房大电的直播间中，身穿浅灰色长裙的董明珠在主持的引导下，董明珠的快手直播首秀首先推介的格力研发的新冠空气净化器，“我自己家里五个房间都用了这个净化器。”董明珠说到。
据悉，此次快手为了推动董明珠和格力电器在快手平台卖货首秀，还专门为董明珠配置了二驴、驴嫂平荣、李鑫等在快手平台有影响力的播主，进行同台直播卖货。
图片来源：新浪微博@快手
与之前抖音直平台直播首秀，董明珠在格力总部的展厅内逐一介绍格力全系家电产品的形式不同。快手平台中，董明珠一直在直播间展示产品直接直播卖货。“今晚的销售目标就是1个亿。”二驴话音刚落，“我觉得这个目标可以完成。”董明珠随即回应说。
本次直播中，董明珠带货的第一个产品则是便携式榨汁杯，售价199元，但快手补贴30元后，售价降为169元。董明珠亲手示范操作，并榨了一杯西瓜汁。
但介绍完榨汁杯后，直播开始不到半小时，董明珠就因为有其他采访安排而离开了直播现场。
图片来源：新浪微博@格力电器
与上次抖音直播带货不同，此次快手直播，上架的产品价格均较为“接地气”。
以空调为例，包括品悦1.5匹单冷定频1949元，大一匹冷暖定频1899元，大一匹冷暖变频2099元，1.5匹冷暖变频2349元等，而快手也为各款产品提供了不同价位的补贴。
截止22:00，卖得最好的一款售价为1949元的1.5匹品悦单冷定频空调，已经售出了67181台；而一款售价为2349元的1.5匹品悦冷暖变频空调也已售出了28702台；另外一款售价为2099元的大一匹品悦冷暖变频空调，也已售出了17729台。
粗略估算，仅就这三款空调，董明珠快手直播的销售额就超过2亿。
除了空调之外，此次直播也上架了其他家电，例如晶弘198L两门冰箱1648元，大松电火锅155元、大松2LIH智能电饭煲579元等。
体育明星“直播带货”浪潮来袭
刷抖音，开直播，玩带货，如今在网络经济大潮下，体育明星闲暇之时也利用自身影响力当起了网红，赚起了外快。受此启发，陕足在商业开发上也开始玩起了直播带货。日前，在陕西球迷心中有着很高人气的“狼娃”王尔卓就在网络直播中推销起了俱乐部赞助商的白酒。
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董明珠：直播的目的不是带货
10日晚，当销售破亿的消息传到直播间时，有记者问，“董总会不会有压力，因为下次直播的目标会更高？”
董明珠微微一笑：“我不会有什么压力，因为我本身就想和大家去分享，我直播的目的不是带货。”
而在直播销售额突破2亿之后，董明珠回到直播间称，以后还会继续，不希望只是通过低价来销售，而是希望粉丝和消费群体更多地通过直播这种形式来了解中国制造。
董明珠 图片来源：视觉中国
董明珠还表示，自己充分感觉到了通过直播跟消费者互动的重要性，“所有人都参与进来了，从近距离到了零距离，能够充分了解大家的诉求”。她表示，自己接下来打算开通一个董明珠直播间，“把直播常态化”。
“董明珠直播间不是纯粹要带货，我是想和大家分享一些我的观点，包括格力的发展，通过这些东西让大家认识，这就是格力，你是最好的”，董明珠表示。
对于直播，董明珠坦言自己的初衷是：“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”
格力一季度少挣几百亿！董明珠这样回应
受疫情影响，今年一季度格力净利润15.58亿元，同比下滑72.53%。
格力电器在一季度业绩预告中曾解释，受新型冠状病毒肺炎疫情影响，空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展，公司及上下游企业不能及时复工复产。一季度，空调行业终端消费需求萎缩，叠加新能效标准实施预期影响，行业竞争进一步加剧，公司继续实施积极的促销政策。
国盛证券研报则指出，疫情影响格力收入，公司开始发力线上值得期待。
而据央视财经，5月10日是第四个中国品牌日，在中央广播电视总台财经节目中心特别策划“我的复工大单”直播活动中，董明珠说道，疫情对格力电器来讲同样受到巨大的冲击，一个季度就少了几百亿。
同时她表示，但是对经济影响不要简单看一个经济指标，在这次疫情当中销售数据减少，但是品牌力量是加强的。因为在这次疫情当中，格力电器不仅捐献了物资，比如空调、病毒净化器，最重要的是给这一代人增强了抗击灾难的信心。这并不意味着得到很多利益。
董明珠指出，对疫情来讲，要想能够让自己获利，就要拿出先进的技术，比如格力的冠状病毒净化器，目前是独一无二的技术。所以格力品牌不是因为这次疫情而放下了品牌的力量，而是更进一步加强了品牌的力量。
编辑|徐豪 杜恒峰 杜波
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