单账号带货收益超100万,快手读书月看见阅读的价值
来源:环球网 近日,快手“4月读书月”活动正式收官,活动围绕“陪你读书”主题,以丰富的直播、短视频形式,结合公益元素,撬动并吸引了133家出版社、67家线下书店,以及康辉、朱迅、许知远、吴晓波、樊登等30余位大咖参与活动,21天的时间里,共举办近1700
直播带货有多火?
火到明星、艺人、CEO、作家放下身段,纷纷踏入直播间,作为第一代网红企业家的罗永浩遭遇创业失败后,东山再起的第一步也是直播带货。
这一切的原因都在于:直播带货正值流量红利期,赚钱效应不可限量。
直播带货有多赚钱?看看李佳琦和薇娅就知道了。
李佳琦2019年的盈利能力,超过了A股1000家上市公司;2019年双十一,薇娅一天带货的销量超过了2018年全年的27亿。
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疫情下,为自救,所有依赖线下渠道的行业都开始用“直播”抢市场、创营收。
在这样红火的大环境下,2019年~2020年初,直播行业如沐春雨般的野蛮生长。各个短视频、社交、电商、综合视频平台等也纷纷布局了直播业务。
随便总结一下,就有15个直播平台,分为三大梯队:
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这样百花齐放的局面,对于想展开线上直播营销的品牌和企业来说,在决定直播时,反而面临了一道选择平台的难题。
这些市面上常见的直播平台,有强电商属性的淘宝、拼多多,也有主打娱乐社交内容的抖音和快手,这些平台都不缺用户,但能赚到钱的商家却不超过10%。
为什么?
连莲老师先来向大家分析一下这里面的核心逻辑:
直播带货从本质上来说,
其实是一种限时促销行为,
只是这个促销行为,
间接的完成品牌曝光,
品牌期待因此可以被更多消费者认识,
增加更多的复购。
说得直白一点,就和商家花钱请代言人,买广告位差不多。只是以前是纯广告,现在是通过低价卖货的方式达到广而告之的效果。
再从费用来说:据了解,罗永浩在抖音的首场直播对外的报价是60万元/坑位费。直播后,还要再根据用户点击产生的实际销售笔数收取佣金。当然,60万的坑位费对应的是罗永浩的巨大流量,之后会逐渐下调。
而淘宝直播顶级带货一哥李佳琦,日常的坑位费也要20-25万元报价。
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而自己做直播带货是否就能杀出一条血路?
作为从事家居行业16年的连莲老师,早在2月就了解到尚品宅配、索菲亚、曲美家居等行业大佬们已经组建了自有直播团队,有的还请来网红设计师阿爽等流量造势。
中小企业和各大家居专卖店听到风声,也迎头赶上,导购们也纷纷变身主播,在抖音、淘宝等各大平台直播卖货。
效果如何呢?
某头部家居企业在最近一次的直播中,吸引1700万人观看,成交22677单,成交率只有1.3‰。
就连抖音粉丝数接近2000万的设计师阿爽,直播中有770万人观看,成交13919笔,成交率1.8‰。
不少家居品牌的直播间较为冷清,观看量、互动量以及成交量都不如人意,很多企业做活动都是亏本的。
甚至还出现行业内“虚假繁荣”的问题。
你一次签单1万元,我就签5万元,他就签10万元;你一次直播有100万人收看,我就有500万人,他就有1000万人。看着业绩蹭蹭往上涨,但真实情况只有自己心里清楚。
所以,准备做直播带货的企业,要想清楚自身是否能做好线上引流、黏性、成交和客户留存。
否则投入了大笔资金却竹篮打水一场空,最后钱都被平台头部主播拿去了,何必呢......
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刚刚说到企业经营的痛点:
获客难(没流量);
锁客难(客户黏性差);
大宗商品直播带货难度高成交量低
卖服装、卖美妆、卖房子、卖汽车……直播时代的到来让一块几英寸的手机屏幕成为了“百货铺”。而疫情期间,直播带货尤为“吃香”,各行各业多多少少都在尝试。但并不见得每件货都适合放在直播间上卖,像房子、汽车等大宗商品要通过直播达成高速转化比较难。
成交难(购买率低);
复购难(成交即断交)。
这几个痛点,普通直播带货平台能解决多少呢?
仔细想想,大概就只能为线上商家提供一定的流量,但也非常有限。
问题不解决,什么渠道什么平台都没用,浪费时间和财力。这就是为什么依靠直播带货赚钱的商家不超过10%的原因。
难道说,直播带货这个渠道,就真的完全不适合中小企业吗?
连莲老师想说,直播带货是时代的风口,也是实体企业转向线上的机会。风口一定要赶上,但前提是,选好给力的武器!
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子贡系统的直播平台和其他平台比起来,究竟有什么不同?
1、获客
普通直播平台:能免费给予商家的流量有限,大部分是吸引商家在平台上买流量。商家只能自己想办法引流,精准程度也很难保证。
子贡系统:自带社群引流工具和商家私域直播间,自动向每个商家的专属直播间导入精准流量,每天引流 50-200人 ,利于商家打造自己的私域流量池。获客变得简单快捷。
每一次直播都能沉淀用户,实现品牌与用户的互动。如此滚雪球效应般的互动、沉淀、再互动,能够实现更好的销售和转化。
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2、锁客
普通直播平台:纵观市面上的直播软件,增加客户黏性的功能几乎为0.
子贡系统:精心打造专家号功能,可以为商家提供吸引客户的文案,商家可以利用文案,在系统中轻松打造属于自己的专家号,要把装修搞好,就不得不看的装修类知识,增加用户对商家的粘性,增加用户信赖感。
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3、成交
普通直播平台:促进成交,只能靠商家打折,一再压低利润,才能对用户形成刺激,从而达到一定的成交率。
子贡系统:系统内设置多样化成交模式,有自带的商城,也可以分享到微信进行拼团秒杀,还有一键比价功能,抓住客户心态,让客户对比了各放价格和优势。
每个功能都经过详细研究,有利于刺激客户快速下单成交。
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4、复购
普通直播平台:用户对商家只有单一的关注功能,关系点非常脆弱。商家直播结束,用户退出直播间,下一次再进入直播间就不知道是什么时候的事了。因此促成复购的能力很差。
子贡系统:子贡系统内有一键联系商家功能,方便业主联系商家沟通。
并且打通微信端,将客户捆绑系统内的商城,不断推送文案和优惠讯息,增加客户的信赖感,有效激发客户的回访和复购。
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总结:
其他工具只能带来流量,系统凭借多种强大功能,打造完整营销路线,不仅仅有直播带货功能,还能源源不断的提供精准流量,促使转化成交。
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