“电商+直播”带货模式解决仪陇县农特产品滞销难题
今年以来,我县通过电商以及网络直播平台,让本地农特产品远销全国各地。截止今年4月底,我县电商交易总额达到6100余万元,交易总额同比去年同期上涨10% 受疫情影响,福临乡建华村柑橘专业合作社业主张莉所种植的300余亩“青见”柑橘一直没有销路,挂在树上的
每日更新短视频行业干货小知识,分析不同账号IP教你如何利用短视频进行带货直播。文末还会附上小雨为大家准备的专属课程学习资料赠与大家哦~
今天给大家带来的案例是女装类账号,女装行业怎样通过短视频带货变现?女装类短视频带货较好的账号,主要是做好账号定位和卖点展示这两点。
一、账号定位
1、做好服装带货定位。
平台上关于服装类的账号较多,也充斥着多种服装类型和展示方式,根据用户画像来运营推广是非常必要的。
比如”大码胖佳佳“这个号,专门针对较胖的年轻女性,主打教学、对比路线,账号的核心内容=胖女生+穿搭技巧+前后对比。
即通过体型胖的主播试穿让用户种草,激起购买欲到橱窗下单购买,同时巧妙搭配各类话术,如:“胖女生必买连衣裙、超显瘦西装外套等”,如图,一条被称为“遮肉神器”的雪纺裤销量达2.2w。
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2、擅用抖音功能做好细节。
比如服装类账号的三条置顶,一定是符合当季的穿搭,比如胖佳佳在春夏置顶长裙,冬季主打红色过年装,该账号的一条连衣裙置顶获得了43.3w点赞和3.6w的评论,现在销量还在增加;其次是固定直播时间+直播间发放福利,吸引购买。
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下面给出一下经验总结:
挖掘产品和用户链接,简而言之就是给用户“定制感”,比如胖佳佳是给胖女生进行穿搭推荐。定制化需要从用户自身、穿搭场景、穿搭用途着手,将要拍摄产品转换为实际使用情景和通俗语言描述,针对粉丝进行定制化内容打磨,可以从直接指导或者间接的角度进行引导。
抖音对所有奢饰品品牌名监控力度极高,高仿和A货产品慎用,容易引发账号权重降低甚至封号等后果,服装穿搭类内容要格外注意不要和奢侈品元素挂钩。
二、卖点展示
以“果果家女装”为例,其主要内容主要是发布不同系列的穿搭合集,结合当下流行元素的热点向用户推荐店铺新品,收获185.1w粉丝。通过直播试穿和商品橱窗展示来导流变现。
1、热品复推
关注评论区用户反馈,挖掘用户喜好,将合集中热度高的搭配结合文案再次分享,满足用户需求的同时发挥余热。如图,“果果家女装”单独将用户喜欢的紫色系第二套穿搭增加细节上的展示,获得比合集视频更高的点赞量18.6w,月销1w+。
哈尔滨将举办免费培训!教电商主播直播带货
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2、细节展示
对衣服的材质,设计,配件等等进行细节展示,为用户推荐尺码和更多的搭配方式,促使用户产生购买意愿。如“果果家女装”在直播中进行更多搭配的讲解,对材质和设计细节近距离展示,以及当下的流行元素推荐,与评论区互动答疑推荐尺码,引导购买提高成交率。
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下面给出两点借鉴经验:
利用蓝V对数据和用户的分析,结合行业分析和流行元素进行推陈出新,同时文案结合热词吸引用户。比如果果家视频开始的旁白“最流行的颜色”“最适合春天”“BM风”等,吸引用户观看。
提高产品的展示效果,一是选择适合产品风格模特;二是视频背景整洁突出产品的效果。比如“果果家女装”主打韩版和法式,模特选择气质甜美型,视频背景干净,更突出了服装的美感,刺激用户的购买欲。
三、专家点评
从淘宝带起的网购风潮,再到现在直播带来的巨大流量和交易额度,女装行业是最热门行业之一,也是其他行业无法比拟的,而展现在抖音平台上是最容易获得流量的方式之一,商品橱窗和直播也提供了更方便快捷的变现链接。
也要注意:账号视频发送一定要和直播想关联,直播是女装行业主要的销售方式;账号其他功能一定要搭建完全,如购物车、橱窗等等。
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