威职师生变身“带货达人”两小时销售农产品近29万元
因疫情影响，农产品滞销积压。威海职业学院师生变身“带货达人”，依托京东、抖音、快手等直播平台，为我市优质农产品打开电商零售“新窗口”。 我们这个西洋参有非常多的好处，它的皂苷含量甚至比美国的花旗参要高。 直播间里的这位“带货达人”，是威海职业
随着李佳琦、薇娅、罗永浩直播的大火，似乎大家都看到了直播的红利，近来越来越多的企业开始在线直播。
直播带货这个概念被吹得神乎其神，疫情之下，直播带货更是成为了许多品牌面对黑天鹅的救世主。这也让很多公司的市场部变得越来越焦虑，本来按照自己市场部节奏进行的品牌推广也被冲击得七零八落，被迫进入本不熟悉的直播带货领域。
直播带货好处多多，它能让商品在线上实现最大程度的可视化，能够快速提升销量，能够让投入产出比更加清晰。但我们要明白，不是所有品牌都适合直播带货。
纵观直播带货一哥一姐，直播中热卖的产品更倾向于单价低、决策快的口红、零食等快消品，而单价高，拥有高品牌溢价的品牌，产品和供应链还不完善的新创品牌等不适合做直播带货。比如房子、汽车、奢侈品等等。
不具备直播带货条件的品牌如果强行带货，将会给品牌带来以下几点负面影响：
一、低价效应降低品牌力
直播带货建立了商品低价、高折扣的印象，几乎每一个看直播的人都会冲着低价而来。如果你的商品平时很少降价，参加直播后却给出了比较大的降价幅度，那它就向市场传递了一个信号：平时你的商品价格过高，直播间的价格才值这个价。
一旦直播的商品给消费者留下了低价的印象，再想让品牌力上探，是非常困难的。
老罗在4月1日直播带货中，小米10基本是原价销售，这个选择还是比较明智的，小米10刚推出不久，如果这次打折销售，那么消费者下次购买时永远会等到低于这个价格时再购买。
同样道理，高端商品比如奢侈品是绝对不适合直播带货的，奢侈品是品牌力最强的品类之一，一旦其为了直播带货降价销售，其高利润的品牌力根基将会被动摇。
前段时间，LV进行了一场直播带货，其土味直播带货的风格被众网友吐槽。这与LV品牌的定位格格不入，这场直播对于品牌印象的打击是不小的。
如果LV将这次直播换为品牌直播，搭建一个高大上的直播台，做高级的产品展，即便当场没有带来太大的销售额，对品牌的帮助也是巨大的。
企业经营的目的一定是获取利润，如果降价的直播带货无法让商品获取利润，反而降低了品牌力，那这种方式显然是得不偿失的。
二、夸张、夸大带来翻车风险
直播是一个放大器，它能让商品迅速扩大曝光度，迅速实现大量销售，也能让商品的缺陷最大程度地暴露。
不少主播在直播时免不了会夸张、夸大产品的功效，就拿化妆品来说，大部分播主在直播的时候是会开美颜滤镜的，在此基础上进行的所谓美颜美白效果，有几分真？
同时，不少播主在直播的时候任意乱用故事和数据，让消费者信以为真，等东西真到手了，发现与播主说的相去甚远，不免对品牌形成负面印象。
还有一些尚未建立完整供应链和产品体系的新品牌，在准备不充分的时候上直播，可能会带来发货慢、商品有残次等问题，影响商品在消费者心中的影响。
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商品每一次与消费者接触就是一次机会，好的接触会让消费者成为粉丝，而不好的接触可能会让消费者对品牌一生黑。
中国消费者协会发布《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》中显示有，37.3%的消费者在直播购物中遇到过消费问题，一些消费者认为“夸大其词”、“假货太多”、“鱼龙混杂”、“货不对板”等问题较为严重。
（图片来源：《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》）
4月1日，罗永浩直播带货信良记小龙虾，老罗二人化身吃播，让屏幕前的消费者口水直流，但却在后续被不少网友曝出产品生产日期是去年6月份，产品包装胀气、漏气等问题，这些问题因为罗永浩的光环而被过度放大，对品牌造成了不良影响。
三、大部分直播不能带来品牌忠诚
直播能带来品牌忠诚度吗？我觉得很难。一个本来比较知名的品牌，即便不直播你也会经常买它的商品，一个不知名的品牌，很多人都是冲着便宜消费的，一旦它在直播后恢复了日常价，就不会再有吸引力。
薇娅、李佳琦一年要带几千种货，除了本来你就知道的品牌，现在你还能记住的并且还会购买的产品有几种？
另一个原因是，本身有强品牌意识的商品不需要靠一次直播来提升品牌，而缺乏品牌意识的商品即便直播短时间内获得大的曝光，后续也不大会做提升品牌的事，没有品牌就根本谈不上品牌忠诚。
直播带货带不来品牌忠诚度，带来的是主播忠诚度，大部分用户都知道在李佳琦、薇娅那买东西便宜，是他们的粉丝，但并不是他们所带商品的粉丝。这就像每年双11，最大的赢家不是任何一个商家而是淘宝平台自身。
四、没法解决持续性流量
安迪沃霍尔说，每个人都能当上15分钟的名人。在移动互联网时代，当15分钟的名人或许不难，难的是当更长时间的名人。
一个不知名品牌，上了网红的直播，就像当了15分钟的名人。在这15分钟内，品牌大幅曝光，销量大幅上涨，这就像一剂兴奋剂，让人迅速达到巅峰，但是药效过了呢？
如果你没有过硬的产品，没有对于品牌的打造去让消费者记住，那你就很难让销售持续下去，一次直播带货给你带来的结果就是“本以为是开始，没想到是巅峰”。
直播带货并不适合所有品牌，但直播带品牌几乎适合所有品牌。在移动互联网+5G即将到来的今天，直播带品牌应该算是营销的一种常规操作。
比如海底捞的后厨直播计划，任何人在吃饭前都可以通过直播看到厨房的环境、食材以及制作，通过这种直播，海底捞在消费者心中建立的是安全、卫生、信任的品牌形象。
小米是疫情后第一个进行线上发布会的，小米10通过线上直播的方式进行发布，这也是典型的直播带品牌，这种方式很可能在未来越来越成为主流。
因此品牌营销还是产品营销，需要根据企业调性进行选择，否则得不偿失。
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汽车“带货”热闹红火的背后，窘境也许只有自己知道
汽车行业在疫情影响下，用勒紧裤腰带过日子来形容，一点不为过，几乎每个车企的日子都过得比较艰难。 所以，从上到下，都在为了自己的生存在尽自己最大的可能来支持企业的运转这点是值得肯定的。 这不，疫情还没结束，在上个月老罗带货掀起一波带货热潮之后，
