2020年直播带货的10项思考
“直播带货”一个应该成为2020年营销圈最火的词了。 关于直播带货，了解过直播圈的都应该知道最近发生的几件大事，4月1日，淘宝，抖音，快手，三大平台的直播战役，淘宝一姐薇娅直播卖火箭，罗永浩直播首秀为抖音站台，快手辛巴的女徒弟小鹿公开向罗永浩宣战
5月5日，复星国际董事长郭广昌在其个人微博发布了一则最新视频。画面中，20000只精心准备的“亚特漂流鸭”，陪着小朋友们在水世界一起漂流。“听说（三亚·亚特兰蒂斯）这个假期平均入住率达到80%，最高达到94%！”
这已不是郭广昌第一次线上“带货”。 此前的4月1日复星国际业绩会后，郭广昌搞了一场带货直播首秀，卖螃蜞馄饨和复星旗下高级定制时装品牌lanvin手提包。据透露，开播5分钟，第一单就成交了一个价值28800元的lanvin手提包。而其他复星管理层也各有带货任务，比如复星国际联席CEO徐晓亮就直播介绍了一款海鸥复刻1963年的空军码表。
复星随后开始下沉带货直播战略：不仅在旗下多个商业平台进行多元化直播，还帮助商户利用线上直播引流促销。五一长假正逢上海“五五购物节”， 豫园股份成立豫播团队承接品牌多平台多元化直播，活动期间，预计将会开展上百场直播。豫园商城也成为上海第一个尝试以直播带货形式推动整体复工复市的文旅街区。
据不完全统计，“五一”期间，位于上海的复地活力城4场直播场次中，线上总观看人数近10万人次，拉动销售近40万元。线下客流方面，活力城“五一”期间总客流近20万人次，不仅创下疫情之后的高峰，更是恢复到了疫情前非节假日的正常状态。
“除了做好线下经营，今年还多了一项任务——线上直播。”活力城市场推广负责人郑琳透露，从5月1日起，活力城每天都会在午间黄金时段开辟1.5小时的时段，利用商场自身直播平台，为商家“带货”，涵盖餐饮、教育、科技、时尚等多个业态。
电商直播带货到底有多强？
字数：2111 阅读时间：6分钟 在现如今数字化互联网科技发展日益强大的市场下，网购不单单局限在只是通过淘宝、京东等购物平台上了。新兴的短视频、字节跳动平台迅速崛起，这就随之衍生了一个具有强大产业链的-----直播带货。 其实直播带货从2016年就已经兴起
在郑琳看来，疫情“倒逼”活力城这样的线下商业场景提速数字化建设，通过线上化手段，将好产品及服务扩大传播，吸引流量，再通过线下社区商业场景筛选出目标客群，形成不断扩展的线上流量闭环，并最终回流入复星打造健康、快乐、富足幸福生态系统，这便是活力城践行直播这一“线上化”手段的背后用意所在。
“每一次直播对于商户都是一种‘加持’，也体现了商场与商户一同克服疫情带来的经营困难的决心。”上海复地活力城商管总经理姜大华表示，在不断累积产品人气的同时，活力城的直播互动形式积累了大量客户资源，为已全面开启的实体经营源源不断地输送客流，同步带动线下消费积累会员权益，线上、线下双向引流。
“云带货”对单个商户的引流作用比较明显。比如位于武汉云尚·武汉国际时尚中心的BORI女装商铺，在武汉“解封”之后，该店铺负责人杨洋通过“云带货”的方式，仅半个月，店内每天销售额就已恢复之前的一半。“之前每天的销售额在1万到2万元之间，现在主要是线上销售，稳定在6000元左右。”杨洋说，粉丝量每天增加200到500个，后面销售额肯定还会上涨。
郭广昌曾在2019年复星国际业绩会上指出，在国内，随着中国从疫情中走出，生产、生活全面恢复，内需将成为经济增长的主要动力。复星将进一步发力家庭消费产业，特别是加强旗下产品的家庭化、健康化和线上化，加速旗下产品在营销、创新、供应链及数字化方面的转型升级。
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