淘客金

大家好，这里是天辰网络。

由于受疫情影响，大大小小的行业都受到了不同程度的打击，尤其是线下行业的损失极其严重。就在这危机重重的时候，线上行业开始被人们广泛关注，于是许许多多的企业由线下转入线上，开始了一种最火爆的带货方式——带货直播。

比如：银泰百货让旗下的1000多名柜姐开通直播，集体带货，结果出乎所有人的预料，开播仅3个小时的在线观看人数就超过了6个月的客流量，三天之直播带货收入1千w元！

于是很多品牌例如雅诗兰黛、兰蔻等等也纷纷开始导购直播卖货。

图片来自网络，侵删

更让人没有想到的是，汽车行业、房地产这些大企业也纷纷参与进来，开创自己的直播带货领地。

例如在天猫和京东的宝马旗舰店直播间里，销售小哥灵活自如的在线讲解各种车的性能，积极的回答弹幕所关心的问题，还实时进行抽奖活动，直播间的场面热火朝天。

房地产行业当然也不甘落后，恒大房产放出大折扣，75折直播卖房，3天卖出价值580亿元房产！

甚至网红在抖音上直播卖房，出售20套房净赚120W！

由此可以看出，现在只要是商品几乎都可以直播带货，是现在的主流商机之一，千万不能错过。

一、直播的潜力

即使是在疫情期间，物流停滞的情况下，李佳琪仅仅直播了3.2个小时，一千多万人观看，当天销售量高达28.6万件，销售额3136.2万元，让人不得不叹服！

李佳琪曾透露，自己早就依靠直播带货月收入7位数。

快手直播一哥——辛巴，年营业额过百亿，只要是稍微有点名气的小网红，参与一个产品的直播带货也能轻轻松松月收数十万。

1、为什么直播会成为现在最为火爆的带货方式之一呢？

在我看来，直播带货具有能及时与粉丝互动、消费场景透明以及饥饿营销等特点，这些特点使得直播带货的转化率大大增加，同时也提升了流量变现效率。

在这么大的市场下，各平台都不会错过。

现如今，我们经常可以在抖音、微博、淘宝等热门软件发现直播窗口，除此之外，其他多家应用平台也纷纷开通直播功能，直播渐渐已经成为一个平台的标配。

2、其实直播带货并不是突然火起来的

早在2016年，一些人就开始在直播间里宣传自己的淘宝店铺，或者是一些主流商品，短短两三年时间，直播电商就已经迅速发展成长起来。

据数字统计直播电商已经成为了一个将近5000亿规模的大行业，而2020年，更是给了直播带货更好的成长空间。

二、2020年，直播带货是不可错过的风口！

1、资本进入，平台流量倾斜

现如今，直播带货是多家应用，百花齐放的局面。

每个平台都在竭尽所能想要占据直播带货的一席之地，平台不仅出台了鼓励直播带货的扶持政策，各方投资企业也加大投资力度，提供资金帮助直播带货行业发展，资本的投入和流量的倾斜，标志着全民直播电商的时代已经开启。

不久的未来，直播时百万人同时在线，上亿元的成交额会成为直播带货的商业主流。

2、一场好的直播带货需要具备什么？

首先内容必须有趣，人都是视觉动物，内容丰富有趣才有继续看下去的欲望，其次就是主播要实时双向互动，让观众内心觉得需要这件商品，引起观众的购买欲。

李佳琦一场直播试用几百支口红，这种既视感使货与人的关系更加紧密，从而达到刺激观众消费的目的，而且人们一般观看过直播的商品，就不会再花时间去看图文重新挑选了，直接在直播过程中下单购买，这样使得交易成功效率被大大提升。

3、5G技术的优化进步，将为直播带来更好的观看体验

2020年，中国的5G网络将会大范围普及并投入使用，这意味着人们的网络信息获取速度将大大提升，再随着电子科技产品的不断更新，未来的3~5年，将是中国互联网视频化的重要发展阶段。

郭广昌带头直播带货：“五一”复星单个商业体线上揽客近10万

5月5日，复星国际董事长郭广昌在其个人微博发布了一则最新视频。画面中，20000只精心准备的“亚特漂流鸭”，陪着小朋友们在水世界一起漂流。“听说（三亚·亚特兰蒂斯）这个假期平均入住率达到80%，最高达到94%！” 这已不是郭广昌第一次线上“带货”。 此前

5G的普及将为人们带来了极大的便利，甚至有可能改变人们的上网方式和消费习惯，而短视频和直播无疑将是最大的受益者，而直播带货也极有可能成为继短视频之后最大的机会和风口！

三、普通人如何用抖音直播赚钱？

世界上有千千万万的机会能获得成功，但有机会并不等于成功。

将抖音直播电商做成功意味着会有巨大的收益，是否你也想加入直播电商但不知道如何操作？

对于直播要使用的关键话术一窍不通？花了许多时间与精力，成交量却不见增长？做好一个直播电商的核心是什么？

今天我就把我的经验分享给你，全程干货！

想做好做直播带货，这三件事一定要做好：

播前准备

播中运营

播后复盘

1、播前准备

一个直播开始前，你需要将你的直播间、直播设备、人设、直播脚本、开播前引流都准备好，其中最关键的就是主播的人设、直播脚本和开播前的引流这三个要素。

主播人设不用多说，一场直播带货包括人、货、场，而直播带货的好坏最主要的还是看主播操纵运营的能力，直播一开始，吸引观众的往往是主播的个性特点：幽默、开朗、说话是否具有专业性等等，这取决于能否给观众留下较深刻的印象。

如果主播人设出色的话，随之增长的就是粉丝数和粘性，除此之外，选品能力、销售能力、互动能力等等也是主播人设不可或缺的。

提前准备好直播脚本，直播脚本的作用就是让你有计划的去进行直播带货，使得直播的过程条理清晰，提前安排好每一步要做的事情。

一个标准的直播脚本至少需要有主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案，直播脚本就像是电脑的执行器，从直播的开始一步一步有条理按部就班的来，一个好的直播脚本，效率和结果同样也极好的。

开播前的引流准备包括站内引流和站外引流，在即将要直播前，可以在粉丝群、公众号、微信群、微博等等发布直播预告，这样就可以提前为提升流量做准备，也可以提前拍摄短视频，或者通过主播之间的PK来引流。

除去直播前的预告必做之外，直播间的标题和封面也需要能给人深刻的印象和足够的吸引力，标签如何设置等等，充足的准备是一场好的直播的基础

2、播中运营

直播过程中的运营主要包括三个方面，直播过程中的互动、销售转化环节和平台直播需要注意的事项。

直播间的互动是直播过程的核心，与观众的互动效果越强，观众购买的欲望也就越强烈，从而观众也就越容易冲动消费。

就比如前一段时间，李佳琦直播带货邀请来了众多大咖明星，明星的流量效果本来就十分强大，再加上直播过程中可以与观众互动，这使得商品的销量直线上升，可见直播互动的重要性。

虽然我们不能邀请明星坐阵，但是我们可以自己学习优秀的聊天技巧或者是提前准备好一些段子去调动观众的情绪。

直播过程中的销售转化说白了就是每个环节的活动设置如何正确的切换，比如可以先进行产品演

示，接下来对产品进行试用和专业的讲解，最后通过限时秒杀，买一赠一等方式吸引大家购买。

每一步过程的转换都要紧密连接，并不是只需通过弹幕和观众聊天就可以卖货，自己要将商品的亮点直播出来，这需要具备成熟的销售技巧。

直播中的注意事项就像是规则一样要严格遵守，每个平台有各自的规则，比如直播过程中不可出现污言秽语，或者是带有宗教评论的语言，衣服不可以太过奇怪等等。

另外平台对直播的货物也是有要求的，一些平台所明确的违禁品是不能在直播过程中出现的

3、播后复盘

当一场直播带货结束后，第一步并不是立即为用户发货，而是抓紧时间复盘。

复盘就是观察自己直播结束后的数据，这其中包括用户活跃度、直播间转粉率、直播数据分析等等。

一定要趁热打铁认真仔细分析，一旦拖延一些重要的细节就会忘记，好的主播每次都会认真总结，努力改进不足，为下一次直播做好更充分的准备，只有这样，才有机会使自己的直播带货越来越完美。

感谢大家阅读~任何事情都要有一个学习的过程，希望我这篇文章能给你带来帮助。对电商有兴趣的小伙伴也可以私信或者留言交流，一起取得成功！