通过直播为家乡的特产代言，进而打开销售渠道，直播带货让每一位具有互联网视野的市长都参与了进来。

直播带货突然从明星走到了素人，手机前的普罗大众突然从观众变成了演员，突然从买家变成了卖家。

但普罗大众毕竟是普罗大众，既没有市长的官方流量加持，也没有李佳琦、杨幂和薇娅的明星流量重拳在手，想要直播带货，真的那么简单吗？

同样通过短视频带货，添加购物车，也是那么简简单单的听别人说“会拍抖音就可以”那么简单吗？

今天咱们一起聊聊直播和短视频的那些事！

直播需要的是勤奋，极度的勤奋！

直播和短视频因为其本身的内容制作形式的不同，篇幅的不同，以及他们对于时间和空间利用感的不同，所以直播和短视频对于一个人设建立信任的要求和机制是不同的。

在直播间，一个KOL（关键意见领袖）要获得普遍的认可，他首先要达成的一个标准是勤奋，而且是极度的勤奋。

所以你会发现李佳琦在365天里面，直播就会多达300多场——这是没有办法的事情，因为他会担心他一旦停止直播，粉丝就会离他而去。

短视频需要人设，夸张的人设！

但是在短视频里面，你也许不需要那么勤奋，虽然勤奋也十分必要，但是相比于勤奋更重要的其实是你要输出一个稳定、有识别度的人设。

关于人设，很早就有人在做这种事情。比如说最早期的大鹏，他拍的《屌丝男士》系列，其实就是短视频的前身，在这个系列中，他给自己的定位是屌丝，就像他自己在《煎饼侠》中说的“我想要拍一位超级英雄，没想到拍屌丝却火了”。

同样，央视星光大道的大衣哥、草帽姐等等都是有一个稳定的、有识别度的人设。

因为大部分普通的素人，在转化成KOL的过程中，他的外形条件是不具备那种演员级的识别度的。

所以你要达成这个目标，一是要刻意的增加练习，二是刻意增加识别的要素。

因为这两种不同的要求，一种是非常强调演员感、人设感，一种是强调那种勤奋和社交属性，你也会发现，这两个平台上很少会出现红得发紫的大网红，或者压根就没有。

这并不是因为平台去阻挠，而是因为机制上很难诞生。

直播和短视频的模型不同

短视频和直播还有一个非常有趣的地方在于，他们的ROI（投资回报率）模型也不一样。

在直播间要求的是在最短的时间内卖出最多的货，时间跟空间的利用率非常的高；

而短视频则非常适合做内容的沉淀，所以品牌主很喜欢发短视频，因为短视频可以传播、可以分享，而且还有非常强的长尾效应：你今天发的视频，只要那个购物车还在，可能一个月之后消费者看到，还会跑到你的店铺里面去买东西。

而直播就不可能做到，因为直播一个时长就有可能是两个小时，你怎么可能去看回放呢？不会有人有这样的兴趣。

还在风口的直播带货潜力有多大？进来get一下需要掌握的技能

大家好，这里是天辰网络。 由于受疫情影响，大大小小的行业都受到了不同程度的打击，尤其是线下行业的损失极其严重。就在这危机重重的时候，线上行业开始被人们广泛关注，于是许许多多的企业由线下转入线上，开始了一种最火爆的带货方式——带货直播。 比如：

跟直播达人合作的三个套路：“高”“小”“松”

跟直播达人合作，也是具备套路的！这里给大家介绍三个经验：“高”“小”“松”。

1、技巧一，高。

高，就是高毛利或者是高佣金，因为毛利是给网红准备的佣金。

那么很多人就会问，你这么做是不是就是拱手相让自己企业的利润呢？

其实并没有，因为直播间的主播通常来讲要比短视频的主播要短视一点。

大家可能会注意到，直播间大部分的主播，他的桌上都排了一堆的产品，他留给每个产品的时间可能只有几分钟。

在这样的一个场景下，他不得不快速的做出判断，因为他不可能保证每时每刻的状态都是非常好的，所以他会有所选择的去推荐重点产品。

比如说他状态不好的时候这个产品就可以随便讲讲，李佳琦一场可能要推30个产品、50个产品，所以每个产品他只能分配几分钟、或者10分钟，那么他怎么分配精力其实完全取决于这个产品的相对佣金率，也就是我们俗称的高佣、低佣。

他不会去做一个数学题，计算出基于你的佣金率乘以客单价，然后得出一个绝对佣金，大部分人的大脑不是这么算的。

直播间的主播其实跟他的助理之间的交流仅限于高佣还是低佣，哪怕这个东西卖9块9，但是佣金高达40%，他满脑子都是高佣、高佣、高佣。

所以如果你的产品是低佣产品，哪怕你的客单价很高，但是他满脑子都是拒绝，因为这个产品我挣不到什么钱，赶紧换下一个高佣的。

2、技巧二，小。

小是什么呢？规格要小，如果你是高佣金，意味着你不太可能挣着钱，其实你通过这场交易想要获得的是新客，你想要获得是未来的流程和复购，所以在这种情况下，你已经让渡了你大量的利润，那你想要让自己的亏损变小，最简单的做法是把你的规格做小。

规格做小，你的损失就小。

3、技巧三，松。

什么是松呢？关系得松，尽量不要跟直播间的主播形成强绑定的合作关系。

当然也有一些企业用强绑定这样的策略获得了非常大的回报，特别是他在直播还没有成名的早期就跟他深度合作，但是这件事情在大概率上是不成立的，因为市场竞争是非常残酷的。

你可以all in一个主播，但是这个主播并不一定会all in你。

况且主播之间是有鄙视链的，也是有非常强烈的竞争的，甚至是不理性的竞争的。

假如说今天李佳琦带了这个产品的，然后晚上你可能约了薇娅也带你这个产品，但是薇娅知道今天李佳琦带了你的这个产品。

如果是一样的价格，她就会跟你说“我不带了”，就是这么简单粗暴，因为彼此之间会有竞争关系。

所以如果说你被打上标签说“我已经是李佳琦直播间的御用产品”，除非你是SK2这种级别的品牌，不然你会被另外一家或者另外几家扫地出门，所以在关系的处理上要非常巧妙，特别是新品牌。

这是直播间的管理策略。